客户主导，数字标牌解决方案化身“情景剧”

化被动为主动，谁的地盘谁做主

    数字标牌行业技术的不断成熟使得产品同质化现象日益突出，特色定制化解决方案的推出成为众多厂商开拓市场的不二法门。据了解，定谊、安如普、达诺视通、颖网科技、建碁等传统数字标牌厂商都已经推出了定制化服务，虽然名称各异，却殊途同归。在日前结束的上海第三届数字标牌展，众多厂商特色化的推出自己的特色化方案更是成为一道亮丽的风景，用不同的应用场景表现不同的方案优势成为主流。

    在某种程度上来说，数字标牌行业解决方案的分行业推出由来已久，但是用户却长时间以“配角”的身份出现。在传统的行业解决方案推出中，都是以厂商为主导，用户只能被动的接受，通过厂商单方面的优势介绍来选择。随着大屏、IT等厂商跨界抢滩，这种“填鸭式”的营销方式显然已经不能适应。依据客户的需求推出针对性的解决方案是特色化解决方案的本质，也是厂商专注服务的精髓。

    如今，数字标牌的应用范围日益广泛，大多数用户并不具有专业的应用知识，对于如何选择产品并不十分了解。对于大多数而言，在选购产品需要厂商的引导，但是却不需要厂商的限定，而情景应用推广就能很好的满足这一诉求。

    通过特定应用场景的搭建，让用户“眼见为实”，不仅有效解决了凭空想象形成的应用盲点，还能够让特定解决方案在特定应用场景中的优势表现的更为立体，比苍白的宣传更有说服力。作为国内新兴的数字化信息传播平台，数字标牌接触普通大众的时间并不长，因此，其所具备的实用价值也不为人们所了解，实际应用场景的搭建正好弥补了这一不足。用户的亲身体验，能让其深入了解自己所需，真正做到“我的地盘我做主”，提出适于自己的合理意见，实现投资的高效利用。

零售应用前景广阔，情景推广成催化剂

    提到数字标牌，大多数用户都会将其定位于“崭新”，但事实并非如此。在国外，数字标牌已经有几十年的发展历史，称得上历史悠久。与国内应用主要集中于专业应用不同，在国外数字标牌在零售行业的应用已经十分普遍，商场、商店、影院等场所是应用市场重要的组成部分，如万千粉丝期待的哈利·波特与死亡圣器（下）首映式就是通过数字标牌进行直播，让奔波于地铁中的影迷都能得偿所愿。

    经过了2006年至2009年的自由高速发展期，如今，国内的数字标牌行业的产业链已经相对成熟，加之市场需求的迅速升温，数字标牌的应用已经不再是专业领域的专属，零售行业已经成为业内公认的“潜力股”。由于零售行业面向的是普通大众，要想达到预期的宣传效果，就要求解决方案更加灵活、个性。这仅仅凭借数字标牌厂商的单方面想象是不够的，零售商的丰富经验必不可少，而应用场景的搭建则可以让不具备专业知识的广告主融入其中。

    在国内，数字告示虽然有“第五媒体”之称，但是普通大众对其应用价值并不了解，这在零售行业这个“接地气”的领域更是如此。将解决方案通过情景应用模式呈现，“现身说法”会让用户身临其境，提升应用魅力。当今顶级的数字告示内容管理解决方案提供了如此多的选项，要让他们放弃已熟悉的各种工具并适应全新的工具需要一定的时间，而情景式解决方案的体验就是最好的磨合平台。

    据相关数据调查显示，近三分之一的零售顾客在观看商店里的产品视频广告之后会购买他们之前未计划购买的商品，更有超过一半的零售顾客赞同更多商店安装视频广告。在零售行业，顾客就是上帝，顾客的强烈需求将会促使零售商对数字标牌兴趣倍增，而能在最短的时间内熟悉其应用，将会增强他们的应用决心。业内人士分析认为，2011年数字标牌在零售领域的将迅速扩张，更加立体化的情景解决方案呈现将成为有力的推手。