康佳“新渠道”思路探索，引发同行热议

    日前，国家财务部国库司，国家环境保护部科技司，环境保护部环境认证中心联合公示了《第八期环境标志产品政府采购清单》。

    康佳集团共计82款电视产品入围，其中平板电视71款，CRT电视11款。包括80，81,82,92,95,97,11,988等系列产品，几乎包含了康佳目前主打的所有产品系列。

    康佳集团多媒体营销部曹士平明确表示：“政府采购、酒店电视、礼品采购目前已经成为拉动康佳集团工程机业务的三驾马车。进入2011年下半年，政府采购领域的彩电采购项目日益增多，尤其值得关注的是目前在全国范围内悄然兴起的班班通、政府扶贫工程，将会在很大程度上拉动相关产业工程机业务的发展。康佳集团将政府采购看成是继国美、苏宁、超市和传统渠道之后的又一新型销售渠道，该渠道维护费用非常低，但其产出不可忽视。同时，康佳集团不仅关注大宗政府采购，更重视从中央到地方的协议供货。”目前，全国各地方政府采购中心已近陆续开始2011年协议供货的公开招标，康佳各地分公司给予了高度的重视，在安排专人跟踪的同时，力争入围协议供货。事实上，维护好一个政府采购中心，相当于多备了一个廉价的销售渠道。

    在国内电视行业发展迅猛的今天，随着传统全国性连锁卖场渠道的日益强势，家电企业的话语权在不断弱化。为了减少对连锁卖场的依赖，家电企业可谓绞尽脑汁。话语权的不断弱化给家电企业带来了莫大的危机和考验，渠道维护成本的硬伤带来利润的日渐压缩已经带给家电企业一个沉重的负担，在重担难负的情况下家电企业必须采取另外一些方式来释放销售压力。

    康佳集团通过政府采购的方式，很好的规避一些竞争风险，发挥本地企业的“主场”优势。在取得这样叫人成绩的背后，是康佳集团重视“新渠道”思路探索的必然结果，相信这样具有远见的企业战略，会被越来越多的国内同行所效仿。