电子书市场降声一片 激活内容需求是关键

    盛大旗下果壳电子宣布，推出已近一年的盛大电子书Bambook（锦书）价格由999元下调至499元，相当于降半价出售。此外，盛大方面透露通过Bambook下载的电子图书量已突破1000万。据悉，盛大去年高调推出电子书产品，结合盛大文学的内容，并一直将其价格保持在999元的水平，该价格当时在市场有较强的竞争力。不过，电子书产品今年全线降价，目前市场上，与汉王相似的产品定位599元的水平，之前汉王多款产品也均有500元左右的降价。业界人士分析认为，电子书终端未来的趋势是内容为王，尤其在亚马逊电子阅读器Kindle大幅降至近成本价之后，内容收益已成大势。电子书终端价格下滑是必然趋势，关键则在于如何激活用户对于内容的需求。

    降价狂潮接连不断

    在以iPad为代表的平板电脑的冲击下，国内电子书产品纷纷降价，继汉王、纽曼、爱国者等品牌分别降价后，盛大Bambook锦书也降，降价50%。

    据悉，Bambook刚切入电子书市场时，即被冠以市场搅局者的头衔。同Bambook相比，当时市场上同期的汉王、方正文房等品牌的售价大都在千元以上，甚至数千元，以致于当时市场上就流传出“Bambook赔钱卖硬件”的说法。

    盛大去年高调推出电子书产品，结合盛大文学的内容，并一直将其价格保持在999元的水平，该价格当时在业界具有较强的竞争力。

    从5月份开始，国内电子书市场就迎来了一波接一波的降价狂潮，从汉王开始，国内大大小小的电子书厂商都不同程度的降价，而盛大的降价可算达到了高潮，50%的降幅是史无前例的，此前汉王电子书最高降幅为40%。业内人士分析指出，电子书是个过渡性产品，为了抢占市场，各家都不得不降价，以放弃高利润来换取用户。正如新上任的盛大果壳CEO郭朝晖所说，降价策略特别针对了当下我国电子书发展过程中的用户基数和内容问题，499元的价格有助于扩大用户群，实现“一人一锦书”的企业梦想，并最终有效引领电子阅读趋势。

    大众市场由此开启？

    电子书在国内市场风靡之初，厂商的定位几乎是在礼品市场上，售价动辙数千元，这使得后续市场开发难度不断加大。此次盛大bambook降价带来了两方面的好处：一方面可以为自身新品让出价格空间；另一方面借此可以抵御汉王降价对自身造成的影响。不过话说回来，这也是无奈之举。目前电子书还有很多的产品库存，为了减少库存积压带来巨额损失，大幅度的倾销式降价就成为电子书厂商唯一的救命稻草。

    无论是为了开启大众消费市场，还是为了清理库存，若果真能让电子阅读器从礼品转向为大众电子产品，都将对整个电子书产业产生重大影响。降价所带来的直接影响使电子阅读器似乎一夜之间进入平价时代，但是否真能开启硬件厂商所渴求的大众市场，却还需要时间的检验。

    盈利模式有待探讨

    国内电子书行业走的是和亚马逊相反的路子。亚马逊可以说是一个服务提供商，kindle只是其服务的载体。这种以内容为驱动力的商业模式在欧美市场深入人心，kindle的价格一直在降，今年甚至将低于100美元，亚马逊的主要赢利来自于网上商城的书籍销售。而国内企业则把硬件作为驱动力，内容只是硬件的附加服务。如今电子书终端纷纷在降价，各厂商也试图复制亚马逊模式，走上真正的盈利之路，但这条路能否走得顺畅，亚马逊盈利模式能否被成功复制，还有待探讨。

    据了解，国内电子书行业现状是中小厂商只有硬件产品，没有内容，大的厂商如盛大、汉王虽然有电子书城，但是基础相当不稳固。据了解，目前Bambook锦书的主要盈利依靠内容收费，即收费图书下载。Bambook图书下载量超过1000万册，其中70%为网络书籍。就盛大而言，虽然盛大已经宣布开放自己的内容平台，但是像云中书城以网络文学发迹的内容，在电脑上随便看看无所谓，如果花几百元专门买个阅读器看网络文学穿越小说，这路数恐怕就不对。“在产业链起来之前，开启大众消费市场的机会很渺茫。”百道网首席执行官程三国这样判断。他认为，对于目前尚嫌脆弱的电子书产业链，牵一发则动全身，处于产业链末端的硬件厂商，自然更不能避免首先遭遇冲击。

    当下是内容消费的时代，电子书厂商需要明白的一点是，用户不完全是因为电子书太贵而不购买，而是因为无论购买任何一家的电子书阅读器，爱书人都不能通过其电子书城找到太多自己想要的内容。于是，购买电子书终端成为了一次消费，后续价值乏力。

    从长远来看，电子书市场需要更多像亚马逊、盛大、当当这样的拥有内容资源的企业，有实力带动一个行业的发展，它们可以自己做产品，也可以给硬件厂商提供内容。而汉王也没必要一定要转型成内容商，因为电子书技术上还有很多硬伤，如果它能带动更上游的企业共同克服，把电子书功能做到极致，也足以成就一个成功的企业。