今年春色更喜人 威创北美只争艳

    “莫道今年春将尽，明年春色倍还人”，2009年，温家宝总理引用唐诗，寓意应对金融危机的信心。今年，早早就做好准备参加USA Infocomm11展的威创，则在展会真切地感受到了“春意”。6月15日美国  Infocomm11 在奥克兰隆重开展，这是后金融危机时期经济复苏后的首次USA Infocomm展会。

    一方展区  八方来客

    相比往届，更多的客商来到广东威创视讯科技股份有限公司的展区，威创海外市场经理文嘉宝（Akiko）和他的同事更显忙碌，一场接一场地接待客户，陪同他们参观展览，交流产品和技术的发展情况。另外，还有几家产业链上的合作伙伴，要和他们商谈合作事宜。

    本次威创展位也成了国内外媒体关注的焦点，他们还要接待纷纷来到威创的展位进行采访和报道的记者们。

    参加过多届Infocomm展的威创市场部高级经理谭安琳女士说：“本次展会规模和场馆之大，据说是历年来少见的”。这次展会有来自全球的32,000 AV专业参观者和超过 950家的参展商。她说：“众多厂商是在往年退出展会后，再次重新亮相本展会，所以，欧洲、美国本土的厂商显得特别的踊跃和积极。地震对日本厂商影响较大，尽管三菱、日立、三洋、SONY、Panasonic均有参展，但从其简单的展位装修可看到他们在经济受到的影响的情况下不得不减少投入”。威创是中国Video Wall领域唯一参展的厂商。

    创新产品闪耀展会

    针对控制室市场，威创在展会上展示了LED光源系统，让客商真切地感受到LED光源逼真的色彩还原、整墙一致性自动调整、无需更换灯泡等优点，文嘉宝经理介绍：“威创率先在DLP上运用LED技术，积累了一百多个案例。同时，威创自主开发的ARK处理器，令威创的LED系统在3D的应用以及实时海量数据图像显示上也占了先机，这在展会上是一大亮点”。

    在全球INTERNET和高清显示发展迅速的时代，要求可视化信息交互系统能够进行海量数据的快速处理和显示，这正是威创UCC系统最大的卖点。威创UCC统一协同工作系统，很好地展示了声音、图像以及数据在互联网（INTERNET）上的协同统一工作情景，它以平台形式给用户提供了一个很好的应用环境。

    本次威创还带来在广电市场有广泛前景的LED光源1080P显示单元，其高亮度、真色彩、高清晰的产品特点，受到了参观者的好评。

    市场导向的战略计划

    在后金融危机时期，国际主流市场的VW和可视化信息沟通市场正呈现出需求旺盛的态势。

    机会属于有准备的人。美国市场营销学家菲利蒲·科特勒曾说:“市场导向的战略计划是在组织目标、技能、资源和它的各种变化与市场机会之间，建立与保持一种可行的适应性管理过程”。威创历来重视市场调研、计划和营销之间的有效联动。威创市场部总监庄卫荣先生说：“我们很早就开始对市场的复苏进行准备，设计适合于海外市场的产品和解决方案，选择优质代理商，为市场复苏后的市场拓展做好铺垫。在展会推广方面，威创不仅在国内市场及早安排参加各种展会，而且会根据海外市场的重点区域与行业，每年提前选择准备参加的专业或地区展会，有时，也会选择合作伙伴共同组织、参加区域展会”。

    怎么样才能脱颖而出呢？

    为参加这次美国InfoComm，威创提早几个月就开始筹备了。

    威创市场部高级经理谭安琳女士与海外市场经理文嘉宝（Akiko）小姐在威创展区

    延续历年美国InfoComm的展示风格，本次展会上各品牌更加注重在应用领域和产品引导方面的创新展示，通过环境、应用情景的重现来表现产品特点，比如说：商业广告、Shopping Mall的信息显示、不同的控制指挥室设计，给大家以身临其境的感受。几乎所有的厂商均采用了开放式的展位设计，借助液晶拼接墙面积大、拼接形式灵活多样、演示画面“炫目”的特点，将液晶拼接墙高高地悬挂在展位上，这也是本次参展厂商的创新展示手段之一。

    在这样的展示环境下，如何使威创脱颖而出呢？

    文嘉宝经理谈了他们精心筹备的过程：“首先是对市场和技术的发展有一定的前瞻眼光。一般来说，每场海外展览我们必须提前半年了解区域市场以及公司产品的ROAD MAP，设计并配置参展产品和系统。本次威创参展的主要系统：LED光源产品和系统，我们半年前就选定了，尽管当时美国和欧洲市场还不是很接受，众多主流厂商还在观望，但我们凭借对LED光源产品的了解和在国内众多的成功案例，坚信其是未来DLP显示的必然趋势。与我们选择ARK处理器、1080P显示单元、UCC统一协同系统的参展一样，现场客商的积极反应证实我们做对了”。

    在海外做推广不像在国内，在计划性、投入方面都有较大的挑战，必须提前3个月出货发运，在展区，威创的工程师必须在很短的时间内完成安装和调试。文经理说：“由于人手比较紧张，这就要求我们的产品质量和稳定性一定要非常可靠，以保证能顺利地在有限时间里安装完成。这对很多其他中国厂商来说，都是一个较大的难题”。

    “春江水暖鸭先知”，群鸭好像最早感觉到了春天的信息，就急不可待地到江水中嬉戏游玩了。企业又何尝不需要这种对市场对环境的敏锐，这是本次威创北美“争艳”给我们的启示吧。