长虹佳华喜获“渠道营销服务金奖”

    近日，长虹佳华喜获业内权威媒体《计算机产品与流通》评选的“渠道营销服务金奖”，以领先的优势取得分销行业第五的奖项排名。这是继获得“2007信息产业年度创新企业”、“2009中国信息产业年度最受合作伙伴信任奖”等奖项以后，长虹佳华又一次获得的殊荣，同时，也是业界对于长虹佳华渠道营销服务的肯定。由此可见，长虹佳华创新、进取、高效率的营销服务公司形象已经深入人心。

    随着IT分销业务的逐渐扩大，长虹佳华一直秉承做“帮助成长支持成功的好伙伴”的服务理念，坚持为合作伙伴提供卓越的营销服务，获得上下游合作伙伴的一致认可与好评。

    随着分销业务的发展壮大，长虹佳华在与合作伙伴共同成长，销售额也在以每年40%以上的速度增长，长虹佳华正以高速稳健的步伐向新的发展阶段迈进。未来，长虹佳华将继续秉承“做帮助成长，支持成功”的好伙伴理念，不断加强渠道建设，提高整体服务水平，进而带动产业链合作伙伴的共同成长，推动整个IT产业健康、良性发展。

    出处：《计算机产品与流通》（2011年第10期）。

    长虹佳华：卓越营销服务助力渠道无限扩容

    2010年，长虹佳华业绩再次一路飘红，分销业务同比增长高达52%，销售总额达到80多亿，被以内认为是发展速度最快的IT分销企业之一。

    长虹佳华自深耕IT分销业务以来，不断结合IT消费市场需求，调整分销业务布局。在海量分销业务方面，长虹佳华创新性地提出“组合营销”服务方式，通过与国际知名厂商合作，打造出丰富、完善的产品线布局，目前已经与IBM、联想、苹果、DELL等国内外三十几个知名厂商建立了良好的合作关系。在增值分销业务领域，依托自身资源整合及服务能力，为合作伙伴提供有针对性的完整解决方案，形成服务于合作伙伴的增值业务网络，并集中存储、建筑智能化、网络通信增值分销业务“三驾马车”齐发，关注实际应用，为合作伙伴提供更多更有价值的信息、更广泛应用及更深层服务。同时，长虹佳华在拥有良好的分销体系的同时，依靠完善的运营管理、先进快捷的物流运作、成熟的ERP系统，为合作伙伴提供了有力的服务保障。

    IT分销商的存活命脉是拥有广泛的渠道网络，如何建立高效、完善的渠道网络，是分销商能否取得成功的关键。近年来，随着经济的发展以及民众消费需求的逐渐扩大，IT厂商纷纷把目光瞄准更广阔的市场，分销商传统的一线、二线城市渠道网络，已经不能满足于现有行业发展需要，持续布局渠道网络，是IT分销商工作的重中之重。在加强渠道网络建设的同时，IT分销商越来越注重为下游渠道商提供卓越的营销服务。长虹佳华自深耕IT分销业务以来，一直秉承做“帮助成长支持成功的好伙伴”的服务理念，坚持为渠道伙伴提供具有特色的培训服务与市场活动支持，以期建立强大的渠道网络。

    为更好地给渠道商提供服务，长虹佳华逐步建立了完善的培训队伍、储备了丰富的讲师资源、取得了良好的培训效果。据统计，去年一年以来，长虹佳华在北京共组织培训了经销商3800余人次，培训对象覆盖经销商店员、骨干销售、店长等各个层面，培训内容包括产品技术信息、店面运营技巧、市场营销理论、成功案例、销售技巧等等。长虹佳华还建立了苹果业务的“零售俱乐部”，不定期举办涵盖苹果产品核心知识、零售行业发展现状及发展趋势、零售店面运营与管理等方面内容的培训，旨在有效整合厂商、分销商、零售商等各利益攸关方的资源，利用科学有效的方法打造一批销售能力、经营管理能力、整体盈利能力强的优质零售企业，并保持紧密合作，建立高效、可持续发展的渠道网络，实现多方利益共同体利益最大化。此外，长虹佳华THINK业务也举办了卓越店长训练营活动，集中京、津、冀、晋、蒙等地30余家经销商店长，培训内容涵盖零售店面综合营销管理、店面产品陈设与考评、服务营销课程、职业经理人培训等多方面，既结合销售中的实际问题又融合营销理论知识，有效提高了零售商店长的管理与营销能力，深得渠道商好评。如今，长虹佳华还在不断总结成功的特色培训服务经验，并逐渐推广扩大到其他产品线业务，以便为下游渠道商提供更加精准的营销服务，以此夯实渠道基础。

    在为下游渠道商提供特色培训服务的同时，长虹佳华还不断为渠道网络提供市场活动支持，针对时间段、消费群体等客观条件的不同，结合充分的市场调研，有的放矢地推出差异化营销活动，比如各个事业部结合IT产品的不同特点，针对顾客开展新颖、别致的有奖体验、个性促销、路演活动等。所有这些市场好活动的开展，既贴合了下游渠道商的实际需要，同时又有效保持了与渠道合作伙伴的粘性互动，在给渠道商带去源源不断的技术、信息和资金支持的同时，逐步增加了渠道商的竞争力、综合实力。

    从运营管理能力来看，长虹佳华也有着优异的表现。具体表现在：通过持续的流程改造和信息系统优化提高业务运营效率，进而提高合作伙伴满意度；推行精细管理，建立完善的信用控制体系和存货管理制度，严格控制应收、存货风险，资产运营周转效率居于同业前列；并可提供强大的物流平台支持，多达22个全国各地分库房，为代理商提供专业、高效的物流服务。

    一直以来，长虹佳华在快速发展的同时，不断与合作伙伴进行粘性互动。比如提出了以销售、培训、技术、宣传为核心的“保驾护航计划”，在全国各地组织行业研讨会，邀请厂商和下游经销商参加，共同探讨的行业应用，得到了上下游合作伙伴的广泛认可。定期举办的“我和长虹佳华hand in hand”活动每年都在代理商中掀起阵阵热潮。每年年底组织的“佳华好伙伴”联欢会也已经成功举办了几届，邀请上游厂商、下游渠道伙伴一同分享行业业绩、探讨行业发展。

    随着分销业务的发展壮大，长虹佳华也在与合作伙伴共同成长。到2010年底，长虹佳华经营范围从成立之初的几条产品线增加到包括笔记本、网络产品、工控产品、快速电子消费产品、存储产品在内的几十条产品线，在全国的代理商增到两万余家，其中核心代理商约3000家，遍布全国各地，销售额也在以每年40%以上的速度增长，长虹佳华正以高速稳健的步伐向新的发展阶段迈进。