提升品牌形象及稳固渠道 中高端投影才有市场

    近几年来，随着投影机的价格日趋走低，其利润也日渐低下，开始有部分厂商已经向中高端市场转型。特别是随着投影技术的不断成熟与资本原始积累的完成，中国的投影企业也开始向中高端市场发起冲击。中高端已经成了这些企业开发新利润增长点的重要战场。

    然而，面对以高亮产品为主导的高端投影应用市场，某些品牌纷纷表现出了巨大的市场不适应。与日系巨头不同，这些台系品牌在早期投影市场上，过渡依赖于商业零售市场，形成的渠道体系主要覆盖商用领域。而高亮等高端投影机产品市场的拓展则需要能够涉足工程领域的更为专业的投影渠道的支持。

    在中高端市场中，其中有一部分是通过政府采购方式以及零散的销售，比如说文化共享这类工程可能要和省级政府打交道，一个标单就可能拥有上万台的销量。这使简单的商务零售，甚至是大客户商务市场都无法比拟的。但是反过来讲，众多品牌多重视这块市场，要想赢得竞争，厂家就需要有差异化的产品，这还不只是价格便宜，应该是具有高性价比，但也需要品牌有一定的功底形象，才能打开这块市场。

    对于高亮投影机面对的工程市场，则需要工程集成商的服务性销售。高亮投影机至少是应用在超大型的会所，甚至需要作为一个应用工程的一个组件进行选择和设计。这也就是说，高亮投影机市场本事就不是简单的销售概念，而是一个系统设计、施工、集成和服务的概念。

    而中高端高校市场中，这块是所有DLP厂家的头疼的市场，它是传统高校对于液晶投影机有着很强的渊源关系。尤其是在高等院校，在3000-5000流明之间的投影机中，高等学校对液晶投影机情有独钟，此外这个客户群里对于品牌很看重，完全通过中高端渠道来做，靠价格、渠道覆盖面和总代理的资本及物流，以及传统模式的方式是没有用的。所以还需要厂商做很多方面推广工作，下更大的投入，需要一个城市、一个客户扎扎实实的做好宣传工作。这也需要厂家在未来投入更大的精力和财力，告诉客户DLP产品在未来要比液晶更具优势。

    另外还需要带来更多的新技术和新产品，在这类客户群里，更愿意去接受新技术和新产品。此外还要把中端渠道组织起来，对他们有计划和定期的回访维护，持续性系统的服务工作，才能提升品牌形象，才会打开这块市场。