渠道巨头成投影新军耕耘市场的基石

   近年投影机市场持续升温，厂商除了在产品布局以及技术上进行比拼之外，还更为重要的是就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成为厂商在国内投影市场立足最重要的砝码。

    一位在投影市场耕耘多年的资深人士告诉投影时代网，综观国内投影机市场的发展现状,在产品同质化趋势日益明显的今天，谁的渠道体系完善以及渠道力度更强，将是左右各厂商之间最终分胜负的关键之所在。

    在今年投影市场的现状来看，一些投影厂商都纷纷在渠道方面进行了布局和调整，一些新兴的投影力量与传统IT分销商签约，目前一些有实力IT分销代理商是纷纷引入多个投影机品牌，并配合厂商布局不同的细分行业市场。

    如佳杰科技09年牵手丽讯之后，在今年接连与ASK、中光学两个新兴品牌建立战略合作，成为多品牌的总代。另外一个传统分销巨头大恒科技，也在今年也是扩大品牌阵营，在去年牵手优派之后，今年也是继续扩军，不但重新联姻富可视，而且还和日系投影新军卡西欧进行合作，旗下也拥有三个品牌，走上了多品牌路线。再加上多年来一直都是走群狼战略的神州数码，据悉，神码目前旗下拥有夏普、Acer、三星、明基、雅图、加贺、爱其、卡西欧、戴尔等多个品牌。目前这三家有实力的代理商几乎囊括了目前市面半壁投影品牌。

    可以从目前国内投影市场厂家渠道策略的共同规律是：选择传统的IT大分销商。而根本原因在于在用户认知度增加、投影机产品逐步走下“专业高贵”的情况下，厂商需要借力IT渠道寻找更广阔的市场空间,而IT分销渠道对于市场往往有更强的把控能力。可以说,IT渠道介入投影机市场则会带来更大的渠道规模、资金保证以及成熟的渠道管理模式。

    从近日佳杰科技携手丽讯和ASK召开的规模盛大发布会上不难看出,投影机厂商对传统IT大分销商的信任度正在不断攀升。

    ASK投影中国区总经理朱林表示，佳杰科技作为中国IT产品的顶级分销商，和ASK的品牌和产品具有很高的契合度，未来我们需要在中国市场取得的突破和成绩必须要有一个顶级的通路商来合作完成。佳杰的团队对投影机产品的深入了解和丰富的市场经验，以及拥有的高水平的运营管理体系都是ASK在中国取得战略突破的重要保证，所以双方合作的初衷也可以说是希望能在中国找到一个强有力的战略合作伙伴，来共同实现ASK在中国市场的战略目标。

    佳杰科技（中国）有限公司高级副总裁宋鲁宁在致辞中表示，跟ASK投影机的合作，主要是看中其欧陆纯正的血统。细节进行精雕细琢才会从内至外反映出产品的价值，ASK良好的口碑由产品自身不断营造，此外，对ASK投影机的产品层面的布局能力也十分看好。宋鲁宁评价了此次ASK发布的16款产品，他认为产品囊括了低端、中、高端工程投影系列，满足了不同细分市场的需求

    宋鲁宁表示，目前成立了一个独立的部门做ASK分销，在做单一分销同时，对教育、工程等高端客户形成立体的方案，有技术工程师来支持高端的客户。立体分销、关注客户端也是未来佳杰科技重点关注的一个方向，简单的分销不是投影机渠道的未来，同样也不是分销商的未来。

    点评：目前在国内投影机市场上尚未出现具备垄断实力的品牌，一场群雄混斗已在所难免。而从去年的情况看，价格仍将是左右投影市场出货量重要手段。业内权威人士分析，虽然目前"战局"混乱，但最终的胜利者其实早已确定，竞争的过程仅仅是过程而已，而决战主要将在渠道中打响。

    随着新厂商的不断加入，投影机市场必将进入更加激烈的争夺，跟随而来的自然是行业的转变和细分。