专访ASK和佳杰 有信心三年内进入国内前五

ASK投影机和佳杰联姻是强强联合

    2011年5月9日，国内投影市场再起涟漪，来自欧洲传统专业投影品牌ASK联手佳杰科技在北京召开“佳作之合 影映天下”新闻发布会，推出了2011年六个系列多达16款新品投影机，正式宣布重返国内投影市场，并正式签约佳杰科技成为ASK中国区投影机产品独家总代理商,成为今年市场中一个重要的看点。在发布会结束后，ASK中国区总经理朱林以及佳杰科技高级副总裁宋鲁宁等双方高层接受投影时代网等经常专业投影媒体的专访。

ASK投影机和佳杰科技高层合影

    ASK投影机和佳杰联姻是强强联合

ASK中国区总经理朱林（左）和佳杰科技高级副总裁宋鲁宁（右）

    对于双方的牵手战略评价，佳杰科技高级副总裁宋鲁宁表示，跟ASK投影机的合作，主要是看中其欧陆纯正的血统。欧洲品牌投影机以严谨的态度对产品各项细节进行精雕细琢，力图从内之外反映出产品的价值。另外，ASK投影机的产品层面的布局能力是非常强势，凭借深圳工厂的综合研发实力，在开局第一年就推出了多达16款产品，产品包括低端、中、高端工程投影系列，充分满足了不同细分市场的需求。希望能够通过ASK建立（佳杰）新的竞争力，要在投影机的产业建立新的分销模式，那就是直接面对客户端的模式。

    宋鲁宁对ASK投影机的评价非常高，他表示，目前ASK投影机产品线非常全，完全可以和日系投影品牌一较高下。目前日系投影品牌几乎都集中在4000流明上的市场端，而台系品牌都是在3500流明以下角逐性价比。而ASK高有多款5000流明以上的机器，低有多款普及型的产品，特别是索尼推出0.43寸无机配相模技术的3LCD芯片，让ASK推出液晶投影机在低端更有了价格竞争力，这将对TI为主台系阵营产生巨大的冲击。因此，佳杰非常看重和ASK投影机的合作，佳杰要在渠道商客户端建立一个新的模式，来满足ASK高速增长的需求，而且应该会很快的时间内进入前三名。

    ASK中国区总经理朱林表示，佳杰科技作为中国IT产品的顶级分销商，和ASK的品牌和产品具有很高的契合度，未来我们需要在中国市场取得的突破和成绩必须要有一个顶级的通路商来合作完成。佳杰的团队对投影机产品的深入了解和丰富的市场经验，以及拥有的高水平的运营管理体系都是ASK在中国取得战略突破的重要保证，所以双方合作的初衷也可以说是希望能在中国找到一个强有力的战略合作伙伴，来共同实现ASK在中国市场的战略目标。

    朱林同时认为，中国市场一直还是在高端细分市场进行销售和竞争，ASK之前在这一市场的销售业绩和口碑都是有目共睹的，形成了一大批ASK投影机的忠实用户，这也为ASK重新加大对中国市场的投入、力求取得更大的市场份额打下了坚实的基础。中国市场将很快成为全球最大的投影机市场；中国市场整体规模已经排名全球第一，但与此同时它也保持了和其它新兴市场一样的高成长性, 如此大规模且发展迅猛的市场，对ASK这样源于欧洲且拥有多项创新技术及可靠品质的高端品牌至关重要；目前中国市场已经有众多投影机厂家提供投影机产品和服务，因此ASK必须要下大力气以期在这个重要市场上取得更大的突破。

    ASK和佳杰在中国市场将会进行持久地战略合作，为此双方都已投入丰富资源，立足长远进行规划。目前双方在产品、人员、营销、运营的各个环节已经进行了深入的沟通和合作，未来双方会继续在这几方面加大投入，以使各个阶段的战略目标都能够完满实现。ASK希望能够在中国市场保持技术和品牌的领先优势，同时取得销量和销售规模的突破，力求三年内进入到中国市场前五名行列。

今年努力实现3万台目标 短焦投影机是利器

 ASK中国区销售总监杨俊(右)和佳杰科技刘远（左）

    对于ASK投影机重回市场第一年的市场目标，佳杰科技ASK投影机销售总监刘远表示，今年对于ASK投影机来说正式以独立品牌重新回归国内投影市场的第一年，将是打基础、重塑ASK投影机专业品牌的关键之年，销售目标初步定为在30000台左右。

    ASK中国区销售总监杨俊表示，今年定30000台的销售目标，相对来说是比较务实的。将会通过丰富的产品线以及佳杰强大的渠道分销能力来确保实现这个目标。杨俊表示，ASK投影机今年重点突破市场就是教育市场。

    因为教育市场基本上占到市场份额的一半，而且这两年中国政府对教育投入力度是在逐渐增大，中央提出一个目标是要把各地方的教育经费比例提升到GDP的4%，这意味着未来的还会有更多的期待。教育集中的领域强调更多的是机器本身的稳定性，还有就是性价比，这块市场其实销量比较大的市场，是能够快速取得销量的细分市场。针对教育市场特点，ASK会选择用短焦投影机作为战略突破口，我们认为两年内短焦+电子白板的模式将成为教育投影市场的主流，短焦这块儿ASK也有巨大的研发投入，现在马上要上2系列有4款机器，后续还会推出反射式的超短焦投影机，产品匹配的是100寸的那种电子白板。

    杨俊认为，短焦产品和电子白板结合的解决方案面市，给多媒体教育带来革命性的应用转变。在短焦产品线上凭借高品质、高性价比，ASK要成为短焦投影市场的领军品牌。在今年中国市场，ASK Proxima将陆续推出适用于教育、商务、高亮工程等领域的全线投影机产品，在稳固原有市场份额和用户口碑的同时，在教育领域也将以其针对该行业的特殊性能设计，丰富短焦投影产品线，力争在教育市场取得全面突破。

    佳杰科技刘远从渠道端做了介绍，他告诉投影时代网，从今年年初ASK投影机中国市场再造计划一传播开来，就有不小渠道商伙伴表达了这样的看法：“由于投影机设备相对精密，其品质更应该被提到首位，从产品上看，ASK Proxima更希望带给消费者这样的认识。因此许多渠道伙伴都表示愿意重新和ASK一起开拓市场，目前北京、上海、广州、成都、福州等地多个代理商或签约或有意销售ASK投影机。

    采访后记：ASK和佳杰对于今年都认为将是打基础、重塑ASK投影机专业品牌的关键之年，后续会在产品规划、渠道拓展、市场宣传方面出台一揽子立体计划，为ASK投影机在国内市场的深耕打下坚持的基础。相信凭借着其产品过硬的品质以及强有力渠道分销能力，定能在国内市场占据有利的位置。