索尼投影机2011年要争市场第一

    4月末，2011年索尼投影机经销商大会在深圳拉开帷幕，索尼投影机业务的相关负责人及工作人员与数十家渠道合作伙伴再聚一堂，共话新财年发展大计。

    此次会议，索尼相关负责人回顾了过去一年的业务开展情况，并就市场与产品策略、设计研发、销售与服务等各个方面与经销商合作伙伴进行了充分交流。

    会议在索尼中国专业系统集团总裁横田真理也的开幕辞中拉开帷幕。横田总裁对过去一年经销商合作伙伴对索尼投影机业务的贡献表示了诚挚感谢，并对2011财年的发展提出了新的期望，希望与各渠道合作伙伴共同努力，续写更辉煌的市场篇章。

    全球市场策略——依托核心技术优势，提供优质产品和解决方案

    其后，索尼公司专业系统集团显示设备事业部高级总监长谷川纪生先生回顾了索尼显示设备业务在全球的发展情况及相关策略：“中国市场对于索尼而言十分重要。从2009财年和2010财年包括投影机在内的索尼显示设备业务在全球的销售数据显示，无论从销量还是销售额方面来看，中国市场已跃升为索尼全球架构中最大的市场之一。索尼不但拥有专业监视器、4K及 2K的投影机等丰富的显示设备，更拥有包括TRIMASTER EL、OLED、显示器引擎、3LCD、SXRD、BrightEra等业内领先的核心技术，可以为用户提供高品质的影音体验。未来，我们将进一步丰富产品线，以提供适用于包括会议室、教育、院线、医疗等更多应用领域的优质产品和解决方案。

    全球产品方针——进一步丰富产品线，拓展行业应用

    索尼公司专业系统集团显示设备事业部市场部副总监大岛隆宣简要介绍了索尼的投影机产品方针政策：“ 索尼拥有丰富而完善的投影机产品线，不仅拥有针对教育、商用及家用用户而开发的投影机，针对教堂、博物馆的多媒体播放系统、数子电影、展会租赁、模拟娱乐等领域的用户，亦开发出多种适用型号。未来，我们将加强安装型、短焦型、紧凑型以及超大型投影机的产品开发，进一步拓展应用行业。”

    研发策略——开发设计、中国生产、品质改善

    索尼专业系统设计技术中心BPJ工程部副总监水谷武司向与会者介绍了投影机研发中心的工作开展情况：“在‘速度与挑战’口号的指引下，2011财年，设计研发中心将着手新机型的商品化工作，并将进一步加强中国市场部门以及、日本事业部的沟通协作，联手打造贴合中国用户需求的中国型号投影机，推进中国型号投影机的商品化工作；同时，还加强品质改善工作，与工厂市场品质保障团队与服务团队紧密合作，提供积极的技术支持，以快速有效地解决相关产品问题。”

    中国市场策略——保持增长，向市场占有率第一迈进

    索尼中国专业系统集团应用业务市场部总监田中聪回顾了过去一年的市场发展情况并介绍了未来一年索尼投影机在中国市场的发展方向和策略：“2010年，投影机市场发生了很多变化，有不少新面孔进入投影机市场，同时又有一些厂商退出了投影及市场。面对风云变化的市场环境和激烈的市场竞争，索尼仍取得了良好的成绩。相较前年，2010年索尼投影机在销量与销售额方面均实现了较大突破，远远超过了市场预期平均增长率，保持了稳定的市场占有率。未来我们将继续倾听用户以及渠道合作伙伴的声音，持续开发和引进适合中国用户的产品，从改善售后品质、加强环保节能认证等方面入手，深化市场工作。2011财年， 索尼还将充实‘安装型’、‘短焦’、“家用3D’等新的产品类别，在夯实在教育机型和商务机型的优势的同时，挑战新类别新领域，向市场占有率第一的位置稳步迈进。”稍后产品经理仲晓玲向与会经销商代表详细介绍了索尼即将推出的投影机新品及其发布计划。

    销售策略——销售架构调整，加强渠道合作

    稍后，索尼专业系统集团显示设备销售部副总监赵继昌分析了近几个月的销售机会，并介绍了2011财年的销售方向与新的渠道政策，同时详细介绍了新的组织架构调整：“为了更好地服务用户，为经销商提供协调有力的支持，提供更精准的销售模式，索尼的销售团队进行了新的架构调整。未来我们将着手打造更专业的标单运作，加强工程投影机的销售力度，进一步提升索尼销售团队与经销商的合作力度。” 渠道与标单销售高级经理梁志平，以及工程与家庭影院投影机销售高级经理陈忻先后就2011财年的销售目标与销售管理策略进行了具体阐释。

    服务策略——贴近市场，加强联系，快速响应，及时应对，不断提高.

    良好的使用体验，不仅与产品质量有关，更与产品的服务紧密相关。强大的服务网络，将为为用户提供可靠安心的使用保障。目前，索尼投影机专业服务中心已在全国范围内扩展至近80家，远高于行业平均水平。然而索尼并不满足于此，会上，索尼中国专业系统集团B&I技术服务科高级经理丁琪浩表示：“2011财年，改善售后品质，提高维修速度；加强品质控制，提高市场不良反馈的处理解决速度，进一步提高服务流程管理，为用户提供快速、高效、周到的售前售后服务。”

    大会还为在2010年度表现优异的经销商颁发了最佳商用投影机经销商、最佳教育投影机经销商、最佳网络投影机经销商奖、最佳工程投影机经销商奖等几项大奖。

    最后，会议在索尼中国专业系统集团副总裁裴健的精彩致辞中圆满落幕。

    2011财年，让我们携手并肩，再创佳绩！