优麦电子刘总：持续保持创新力 不惧怕竞争

    2011年4月13-15日，中国最大规模的专业视听、信息技术与系统集成技术展--InfoComm China 2011在北京国家会议中心隆重开幕。投影时代网特别采访了优麦电子执行董事刘海先生，以下是访谈视频：

以下是访谈文字实录：

    Pjtime：那我们知道，优麦是Infocomm展的常客，那这次展会有什么主要的亮点吗

    刘总：我们参加Infocomm已经参加了三届。之前，我还跟Infocomm主办方的杨总在说，以后我们的一些国外展会也会跟着Infocomm走，比如说印度、拉斯维加斯等国外的展会。我们此次的展位不是非常大，只有27平方，但是产品还是蛮多的。这次主要是进行Wifi的会议系统即无线会议系统的推广和部分高清录播的推广。当前的会议室已经不再向以前的会议室，只是配备一个硬盘刻录机，在音视频流媒体的管理方面更多的向高清去靠近。这些就是我们的主要产品。

    Pjtime：目前会议系统有无线和有线两种，那在您看来，无线和有线两种模式哪个更符合未来的发展潮流

    刘总：在我看来，无线在系统里面永远只是个补充而已，不会成为主流。细分市场里面，无线可能只占三成，也就是说，在一百个会议室里，可能只有30%是无线，当然无线会有很多种模式。那我们为什么做无线呢，它在优麦整个会议系统里面就是一个补充，不是全部。我们以后还是有线以及网络化的东西更多一些。

    Pjtime：那在您看来，无线不会成为会议系统的发展主流，那您认为未来会议系统的发展趋势主要有哪些呢

    刘总：我们认为，当然很多人也都在往这个方向走，那会议系统无非就是高清，视频要高清对不对。信号呢，无非就是数字信号、网络信号，这一块信号的控制和处理，而不是以后要全部都是无线，我认为那是不太可能。

    Pjtime：也就是说，未来高清是一个主流。那现在的会议系统有高清、无线等好多特点，那用户在选购时，如何才能选购到适合自己的产品呢，有什么诀窍吗

    刘总：这个没有什么诀窍，我只能说是根据不同的应用，就优麦的系统来讲，因为优麦有很多，比如说优麦也在做传统的模拟系统，那为什么还要做模拟呢，因为有的场所就是只需要模拟，不需要什么全数字的，模拟同样有模拟的优势，比如说它的声音质量很高啊，性能很稳定啊，至于我们的产品，因为它有那么多的系列，无法说哪个最合适，只能是根据用户的预算，装潢的要求以及对功能的要求来做的一个配置。我相信，这个有专业的公司，它肯定会做的很好，包括我们的很多合作伙伴。

    Pjtime：当前的会议系统厂商很多，产品同质化现象严重，那您是如何看待这种状况的呢

    刘总：至于产品同质化，我认为这个不是会议系统的问题，可能是所有产品的问题，因为现在这个社会不缺制造，缺的是创造，创造就包括产品的研发，比如说优麦一直讲求产品创新，不管是外形还是一些实用的新型专利，所有的东西都有自己的专利，这个很重要，那创新就意味着永远要创新，这是优麦的一个发展特色，就像你说的，某个产品的同质化是肯定会有的，在未来，我们做方案的时候会更加注重个性化的方案配置，那要做到产品的个性化方案的配置就要做到很多的产品配套，那优麦在未来要做很多整体方案的配套，我们可能会去做这些方案中的一些接口和协议，让这个方案变得更具优势，更具个性化，这个也是未来的一个发展方向，而不是单纯的手拉手。

    Pjtime：也就是说，会议系统整个行业的发展会由单纯的产品型向综合化服务型转变是吗？

    刘总：对。以后肯定不会是单纯的买十个单元怎么样，要做很多的技术服务和支持，除了产品外，未来的竞争优势应该是在这方面。

    Pjtime：我们知道，优麦一直秉承“智能会议，全球共享”，在您看来，会议系统的智能主要体现在哪些方面

    刘总：我们优麦在做几大系统，未来肯定会朝这个方向走，所谓的智能，我们就希望做到管理和控制的智能。比如说我们前端的拾音，可以走网络信号，我们为什么要做WIFi的会议系统单元呢，是因为WIFi可以走局域网，它以后作控制信号会很方便，我们现在也在做中控，比如说以WIFi为控制协议的中控，以后都走WiFi信号控制的话就会很方便。当然包括我们的音频矩阵也在走网络信号控制协议，后面我们的录播也在走网络信号控制协议，这样就都走到了一个网络化、数字化也自然就走到了智能。在加上我刚才讲的，未来的这些解决方案可以做一些特殊的协议和接口，就要求做的更个性化一些，更智能化一些，那这就是我们对智能化的一些理解。而不是优麦在三年以前做了电子桌牌，所有的人都在抄，当然我们会付诸一部分法律行动。我觉得，他们可能还在抄三年以前的优麦，所以我希望未来优麦走的更强大一些。

    Pjtime：也就是说要在创新上下足功夫。金融危机对会议行业应该是有一定的影响，有人就说2010年是会议系统的“休养生息”年，那这是不是意味着在2011年会议系统 要打一个翻身仗呢

    刘总：在我看来，优麦至少没有受到这个的影响。我们增长很快，当然这跟我们原来做的也不太大，在未来会更强大。我没有感觉到会议系统行业跟金融危机有太多的必然联系，我认为优麦始终在发展过程中，没有受这个影响。

    Pjtime：当前越来越多的国外厂商开始进军中国，市场竞争越来越激烈，那优麦在2011年在中国市场的开拓上有什么重大的应对措施吗

    刘总：竞争只能说明这个市场有一定的竞争潜力，大家才来竞争，如果这个市场没有竞争机会，那我相信不管是国内厂商还是国外厂商，大家都不会投钱来做，既然大家都看好，我相信有实力的厂商是不怕竞争的，有创新的厂商也是不怕竞争的。我们也不怕竞争，至于怎么做呢，我们会做好系统整体的解决方案，给客人更多的服务，我认为，将来除了产品外，服务包括售前、售中和售后，我认为，售前的服务我们更要把它做好，技术支持层面，产品答辩层面，技术阐述层面，我们要和我们的经销商合作团队合作的更紧密一点，我相信方向就会更明确，当然，做好这一切，该有的也就都会有了。

    Pjtime：这是不是就意味着未来优麦会以综合性服务商加产品这样的一种形式来进行推广呢

    刘总：这也可以这样去理解，也就是说，我们会提供相对比较完善的解决方案，这在我看来，是未来优麦发展的一个方向。会议系统肯定是我们的主力，我们不会放弃会议系统，但是不单纯的只做会议系统，我们会做周边的一些东西，这样会让我们的客户做一些周边的协议，会让我们的客户在运作的过程中更具优势，而不是他们自己去做，不是每个公司都有能力去做这些产品的。

    Pjtime：谢谢刘总在百忙之中接受我们的采访。