酷乐视系列LED微型投影机项目概述

    COOLUX品牌溯源：

    COOLUX含义：酷乐视，是由COOLUX音译而来，由COOL和LUX（勒克司，照度单位，为距离一个光强为1cd的光源，在1米处接受的照明强度）组合而成。其为四川维优科技旗下深圳酷乐视科技的LED微型投影机系列产品的总称；其二，COOL为时尚新颖、不拘一格的含义，隐喻COOLUX产品将以人为本，不拘一格为全球消费者提供便携适用、灵动时尚、高性价比的产品，于工作、娱乐、生活等领域提升用户的方便性、乐趣、效率的COOLUX微投产品。

    在LED微型投影机市场逐渐慢热、发酵的过程中，国内的经销商、品牌商及终端用户逐渐认识了一个全新的品牌：酷乐视（COOLUX）。深圳酷乐视（COOLUX）科技在LED微投市场中持续推广的酷乐视（COOLUX）品牌，一直坚持做性能适用的LED投影产品，在国内市场中扮演着LED投影机亮度标杆的角色，从2008年最初的白光7流明，白光30流明，逐步提升到时序LCOS 50流明、100流明，直到最新即将上市DLP产品200流明，并预计在2011年6月推出亮度超过400流明的高清DLP（COOLUX-X2，WXGA）微投产品，酷乐视（COOLUX）一直在实实在在地引领国产LED的性能潮流。

    2007年11月，试产、发布全球第一台LED高亮度机型VINEW-X1

    酷乐视（COOLUX）是一个全新的品牌，但背后历史积淀，可以追溯到10年前。深圳酷乐视科技有限公司的母公司四川维优科技有限公司，其前生是四川瑞诚实业公司，成立于1994年，2000年正式全面转入投影机行业。当时国内投影行业基本上是一片空白，所有的关键器件及技术均掌握在日本及欧美企业手中，瑞诚科技与当时名噪一时的“澳柯玛-视美乐（澳视）”等本土企业一样，首先从技术含量降低、但性价比更好的单片液晶投影机起步，2002年，瑞诚科技在国内率先实现单片液晶投影机的商业化量产，并逐步占领了商业娱乐市场，曾经在国内KTV、专业影音市场占有率高达90%的日本SHARP（夏普）等进口品牌被逐渐边缘化。2005年以后，国产投影机几乎垄断了这一领域，并带动来类似高性价比投影产品的大量出口外销。以至于在2005年4月，中央电视台科技频道专程到四川瑞诚科技深度拍摄了3天有关国产投影机专题访谈；2009年第一届中国古籍光电博览会上免费支持给予90分钟的新产品发布记者招待会。

    2005年后，瑞诚科技逐步转入未来投影机的主体方向：LED投影技术，先后获得10余项国家专利，早期国内的LED投影专利、科技文献库能检索不少资料往往来自四川瑞诚科技及其相关技术人员，2007年瑞诚科技正式获得成都市科技局的科技攻关立项，并于2008年底推出了当时全球最亮的，100流明、SVGA级的LED投影产品。2008年底后，四川瑞诚科技再次将目光聚焦在LED投影产品中的微型产品（即LED微型投影机），并将相关研发、推广部门移师IT数码领域的前沿深圳，并在2008年底推出了全新的微投品牌“酷乐视（COOLUX）”。酷乐视（COOLUX）的英文商标由COOL和LUX（勒克司，照度单位），组合而成，可以理解为冷光源，这正是LED投影技术的核心所在。酷乐视（COOLUX）专注于微型、便携、易用的LED投影产品，不仅仅在于微型投影机炫酷的概念、外观，酷乐视（COOLUX）更加相信唯有适用、实用才有延续推广的价值，在微型投影机的起步发展阶段，酷乐视（COOLUX）甚至偏执的认为“没有亮度，就没有一切”。但是，酷乐视（COOLUX）并不满足于仅仅去扮演硬件机器的角色，传统投影机厂商一直坚持在教育、商务、影视等相对狭小、封闭的领域中不断拓展，而酷乐视（COOLUX）看来，投影机唯有家用化、生活化、消费化才是LED投影机的使命。LED微型投影机与生俱来的灵巧、便携、节能、环保以及优秀的色彩表现、免维护等特点，都让它更加适合在日常生活中随时随地等方便使用，让使用者更好的享受生活、工作的乐趣，并将这份乐趣与朋友分享。“亦器亦趣、影动生活”将是酷乐视（COOLUX）微型投影机的长期主体。

    一、 行业前景

    近几年的发展速度是毋庸置疑的。而许多调研机构的数据也都明确表示，微型投影机在未来还将有着非常广阔的发展前景。据iSuppli公司，微型投影机虽然尺寸很小，但它们的发展机会巨大，预计总体出货量在2008-2013年期间将以257.8%的复合年增长率 (CAGR)急剧扩张。这也正是为什么众商家都争相推出微型投影机产品的原因。

    根据法国市场研究公司Yole Developpement最新发布的研究报告称，在微型投影机的带动之下，绿光激光二极管市场规模将在2016年达到5亿美元，相当于4,500万台的内建装置数量。据Yole预期，2010年微型投影机的年度销售量将达50万-100万台，虽然在这期间多数产品将仍然采用LED光源，但Yole预期激光光源机种市占率将在2011年上升至10-20%，并且在2016年攀升至50-75%

    目前行业的竞争实际上是厂家的资金实力、开发技术、管理水平和营销策略的竞争；营销政策的制定又与前面的因素密不可分。同时，企业的经营理念是决定企业稳健发展的关键。市场分析、品牌定位树立了公司的经营思路，制定强有效的营销政策（我们在不断努力中），统一思想、统一认识，建立厂商双方的信任和长远的合作计划，实现共赢是COOLUX的宗旨，同时也是合作伙伴间达成共识后合作的基础。

    二、 品牌策略

    基于国际和国内投影仪市场的解读基础，公司制定了适合自身发展的品牌战略系统，发挥自身特有的优势，坚持以人为本，塑造行业一流品质，实现企业扩大规模化。积极学习、引进国外先进的开发技术及管理理念，结合自有研发技术、创新的企业制度、有效的营销机制，逐步向产业上游发展，塑造企业的核心竞争力；凭借强大的技术力量、优秀的专业人才和营销团队，公司将保持产品功能、外观、技术的优势在行业市场的主导地位，向市场提供高品质、极具竞争力的数码投影产品。

    三、产品策略

    1、为了更好的迎合市场消费的需求，公司针对现代消费的多样化、个性化等特点，将从"大众化机器"中走出来，以最新的技术开发，将科学、艺术、生活相结合，从给消费者提供最为实用的LED微型投影机方面着手设计开发出自己独具特色的产品。不仅为广大电子消费者提供更多高技术、高质量的数码产品，还将给支持COOLUX产品的合作伙伴获得更大的利润空间。

    2、产品性能、外观和质量是“COOLUX”品牌的保证。由于微型投影仪根据采用的芯片不同，而使性能上有一定的差别。公司坚持品牌路线就必须保证产品质量的稳定性，因此公司引进了国际先进的LCOS、DLP技术，同时稳固了上游芯片供应商资源，第一时间拿到最新技术功能的芯片，从而保证产品性能的持久差异化。在生产工艺上公司也力求精益，每一道工序都经过严格的检验，对每一个零部件都做到100%的质量全检，杜绝不良品在市场出现。客户开箱合格率99%。

    四、市场定位

    “COOLUX”将以洞悉市场为先导、以产品质量为灵魂、以领先策划为指导、以营销推广为载体、以创造效益为目标、以创立品牌为已任，采用品牌与价格相结合的品牌思路，价格以中、高层次，为市场提供优质的LED投影产品。

    五、目标市场销售渠道客户

    1.行业礼品及礼品公司;                         2.家电商场精品柜(家庭影院\投影电视\电影)

    2.省、市级城市电脑市场(终端零售)              4.教育行业(教育教学)

    5.集团消费(员工福利\礼品赠送)                 6.行业应用(产品配套销售\业务谈判\销售工具)

    7.电视购物及媒体报刊商城合作

    六、市场政策

    1、代理政策

    “COOLUX”作为微投行业的领导品牌，为牢固微型投影仪在行业的地位以及再次扩大占有市场销售份额,将在各区域内选择相互认可的商家进行授权代理，并向授权代理商提供各种售前售后服务。在市场拓展初期，公司将与当地代理商联合做好品牌的宣传推广、人材的培训和营销网络的建立。代理商与厂商应该严格按照双方签署的代理合同，有效的开展各项市场工作，共同维护和执行双方各种权力和义务，切实保证合作双方市场业务的顺利开展。

    2、价格政策

    执行全国统一的代理价格，并根据市场的环境变化，及时向代理商收集市场信息，指导代理商更有效的开展终端销售工作，莸取最大市场利润。

    3、渠道政策：

    在微型投影仪市场的渠道领域内，公司拥有高知识结构、实战经验丰富、年轻敬业的人力资源；拥有灵活抗险强的运营机制和科学规范的管理运营系统；拥有良好的资本资源与良性、高效的资金控制运营系统；拥有锐利的项目定位眼光和强大科研机构技术保证系统；拥有一流的品牌策划宣传、市场推广和战略执行系统。公司已经形成具有自身特点的营销管理体系，将建立覆盖面更广的渠道体系和完善的零售终端网络。强大的渠道渗透能力将让COOLUX微投产品在数码市场获得更加强大的产品穿透力。渠道深耕的同时，加快渠道与服务的一体化建设的步伐。坚持服务始终依托于渠道，保持服务与渠道发展的同步性、协调性。

    公司对自己的销售渠道执行严格的渠道保护政策，严厉禁止区域代理商窜货行为，坚决对此类市场违规行为者采取相应的处罚措施。公司一方面开拓渠道，扩大覆盖面和市场占有率，加强渠道建设；另一方面也不断加强传统渠道的专业性，最终使他们合而为一，成为强势的专业渠道，快速建立覆盖全国大中城市及富裕的地级城市的完善的零售终端网络，更多的抢占市场份额。

    在基本完成渠道建设后，公司会着力挖掘行业客户，行业应用、行业礼品，这将是一个有可持续购买能力的群体，他将会为广大代理商带来更多的利润空间。

    4、广告支持政策：

    公司采用全国媒体广告直投与区域平面广告支持并重的投放政策，交叉运用媒体、平面、网络、户外等广告形式横纵联合，优势互补，确保品牌在市场上的宣传攻势，快速建立产品的品牌优势，确保公司预定市场目标的顺利实现。

    代理商要求

    八、合作要求

    公司希望与您建立长期的战略合作发展伙伴关系，我们希望您：

    1. 认同公司的市场营销理念，严格执行公司的销售代理政策。

    2. 具备良好的公司信誉，诚信的合作伙伴将是公司的宝贵财富。

    3. 具备完善、稳定的自身销售渠道和强大的分销能力。

    4. 具备电子消费类产品或IT产品区域市场推广销售经验。

    5. 有专门的销售队伍负责公司系列产品品牌推广和销售。

    6. 有充足的资金实力和信心确保完成公司制定的销售目标

    提供支持

    1、销售支持

    1）销售规划指导、业务执行指导；公司销售人员与合作伙伴共同开发区域市场。合作伙伴销售人员专业培训指导。公司在全国设立4个营销中心，每个营销中心下设2-3个区域办事处，确保合作伙伴的任何要求能在第一时间得到优质的支持服务。

    2）COOLUX形象店、专卖店建设费用支持，店面销售支持。

    2促销支持

    公司凭借强大的资金实力和市场运作能力，规范统一设计形象宣传品，为迎合市场的需要，有计划的组织各种促销活动，提供促销礼品，广告新闻稿件等，并由代理商共同执行。

    广告新闻支持

    1）平面渠道商情媒体支持。

    2）全国性平面广告支持。

    3）网媒新闻宣传、硬广支持：泡泡网、IT168、太平洋在线、中关村在线、天极网、PCHOME、中国投影网、 投影时代。

    4）物料支持：彩页+展架+饮水机配套广告条等等

    3、良好的客户服务：在服务方面，公司为代理商提供高效的供货及售前售后服务支持，避免因售后问题而给终端销售带来不必要的负面影响。

    1）售后服务承诺：非人为损坏下，一个月包换、一年保修、终身维护的优厚售后服务承诺。

    2）400热线售前、售中、售后服务支持；

    3）本地化售后服务：北京、成都、上海、深圳4个售后服务中心，快速解决客户售后问题。

    深圳酷乐视科技有限公司

    二零一一年三月一日