天道启科孙岩：打造一流音视频分销平台

    在视音频产品及电子信息行业领域的迅速崛起，天道启科已成为行业初具影响力的视频分销平台。作为世界多家知名品牌的总代和核心合作伙伴，天道启科可为客户提供一流的视音频设备，包括SONY 会议摄像、 JVC LCD、Panasonic PDP 、Samsung LCD、NEC LCD等产品，以及视频会议室多媒体解决方案、法院、教育、医疗多行业系统应用方案等服务。

    在日前召开的Infocomm China 2011展会上，天道启科携旗下众多高端产品和解决方案亮相，同期还举行了天道启科ViewClub会员俱乐部揭幕仪式。天道启科在专业广电行业的创新应用探索“IPAV演播中心”也精彩亮相，演播区域内安排模特表演，展示SONY高清会议摄像设备和高清显示产品的现场演播效果。投影时代网记者特别利用了该现场演播中心对天道启科视频显示事业部高级经理孙岩进行了采访，以下是访谈视频：

以下是访谈文字实录：

   Pjtime：孙先生您好，此次展会天道启科都带来了哪些产品，请您简单给我们介绍一下。

    孙经理：非常感谢投影时代给我们这次机会。这次天道启科携了多款设备来参加此次的Infocomm展，做的场面也是非常宏大，大家都看到了，同行也是有目共睹。我们大致分为几块的设备，我们主要的是在AV这个行业，音视频。我们天道启科为什么叫IPAV呢，网络音视频这个行业，我们音视频的采集、传输、存储加上我们前端的显示搭建起来一个音视讯的分销平台，今年我们主要是以解决方案的形式来展示。您也可以看到，我们在那边有解决方案，包括数字法庭的解决方案、高清医疗的解决方案以及高清音视频会议室的解决方案，这么几大块。那么就产品方面来说，采集这块是天道启科的老本行，这次主要是索尼的高清、标清视频摄像头这块；传输这块，我们现在代理了几个世界上比较领先的几个牌子的光纤传输设备，包含韩国的Opticis，目前在韩国市场占有率是第一的，包含了美国的康姆通CSI设备，这是我们刚刚拿下来的一个产品，现在在全国的范围在做推广，它是广电标准的一个设备，我们把广电行业高品质的设备引入到专业视听领域来，这就是指的两个传输。再有就是天道启科自己的这个存储设备，有TK-2录播设备，天道启科的矩阵切换设备，再往前端呢就是我们展会比较亮点的东西，大家都有看到的，显示系统。天道启科的显示设备也是做了很久了，我们目前视觉效果非常好的Barco液晶拼接系统，就在我们演播室的上方，可能是这个展会上最亮眼的一块显示屏。此外，我们还有松下等离子的显示系统，我们这次展到了103寸的等离子系统，还有50寸的小型等离子屏，主要用在会议室中的。除松下，我们还有日本JVC的显示设备，作为专业的视讯领域的显示设备，也是广电级的，我们是JVC国内商用的总代理，一直在推广商用的47寸和32寸的设备。现在大家都非常看好3D的影像，这一次呢我们也是联系JVC的厂家，一同推出了JVC的46寸的3D的监视器，纳入到了我们的医疗解决系统中。大概的设备情况目前就是这么多。

    Pjtime：我们看到呢，此次展会上不仅有合作伙伴的代理产品，更多的是我们自己的解决方案和运营平台，那么在行业应用和运营平台这块天道启科是如何规划的

    孙经理：您提到的两点，一个是行业的应用一个是运营的平台，那我先说一下行业应用，行业应用的这一块，天道启科作为IT加AV，再加上IP，网络化的音视频解决方案提供商，我们主要集中在几个行业，比如公检法的系统、医疗的系统还有传统的会议系统等几个传统的应用行业，从去年开始，我们开始在行业内的客户进行推进，比如，铁路交通系统、公路交通系统如高速系统、电力系统如国家电网系统。从去年开始我们天道启科开始进入广电系统，就广播电视这一块，我们跟各个省台也好，中央电视台也好，北京电视台也好，都有镜头、传输类产品、显示类产品等这种多方位的合作。

    Pjtime：这次展会我们也看到了有很多显示类产品的厂商来参展，那请您简单给我们分析一下目前显示市场的发展状况

    孙经理：目前显示类的市场，厂商之间竞争非常激烈。基于行业应用的不断扩大，从以前的单屏显示到现在应用日益广泛的多屏显示，这种拼接器的显示系统，这次展会各个厂家也分别推出了自己的产品或是代理的产品，那么天道启科是一个专业的音视频平台，我们也代理了世界领先的Barco 的视讯系统，如Barco的LCD液晶拼接系统，那我可以说，这个系统在液晶拼接领域是最高端的一个系统，广泛的应用在应急指挥、监控以及会议集成这些领域。

    Pjtime：听您介绍说，天道启科把业内最好的产品找到合作伙伴来一起把它推到行业的应用

    孙经理：是的，是这样的

    Pjtime：也就是说，天道启科注重解决方案，积极的为客户提供整体的、综合化的解决方案

    孙经理：正如您所说的，我们目前更多的是从客户的角度出发，以解决方案的形式，把我们所有的设备列入到方案里面，着重于客户的体验，另外呢，我们也把服务列入到一个平台里面，那回到我们刚才的话题，View Club，我们把这两个单词分解开来，一个是事业，一个是交流，我们俱乐部的成立正像我们金山总经理所说的“我们俱乐部的成立就是搭建一个技术交流的平台”，让这个行业内，不仅是我们一个公司，更多的技术人才、专业的技术人员在这个俱乐部里面碰撞出思想的火花，能够产生更多的这个行业的先进的、科学的解决方案。我们View Club有一个宗旨，叫做“服务、交流、共享”，所以也希望行业内的朋友加入到我们这个View Club的俱乐部里面，我们的会标所表达的意思就是两只手在握手，大家是在合作的平台上来进行交流，我们同时也希望我们的这个平台能够给更多的行业客户一次机会，行业客户也可以登录到我们这个平台，到这里来了解，不光是某一个产品的好与坏怎么样，而是更多的产品融合在一起的解决方案。大体上我们的View Club就是这个指导思想下产生的，倡导了服务、交流和共享。

    Pjtime：天道启科为大家提供了这么好的一个平台，以期带动整个行业，为客户提供更好的解决方案，那接下来天道启科在显示领域会有哪些更进一步的规划呢

    孙经理：提到市场呢，市场的竞争呢是避免不了，但是呢我们不想进入只是拼价格的低级竞争里面去，因为天道启科我们倡导的是解决方案和用户的体验，我们今天开始会基于更多的应用，基于客户的服务方面去做我们的产品和解决方案的推广，包括我们的Barco、松下、NEC、和JVC的显示设备。因为我们代理的都是高端的显示产品，我们希望这些产品不光是服务于国内的高端客户，而是服务于更多的有需求的用户，为他们提供好的产品，高端的产品，但不见得是价格高的产品，所谓的高端产品就是更加安全、更加可靠，它的服务系统会更加的完善。

    Pjtime：那我们也希望天道启科有越来越多的更好的合作伙伴来为我们有需求的客户提供更好的解决方案。谢谢。