infocomm2011:采访讯程市场总监秦玲女士

    2011年4月13-15日，中国最大规模的专业视听、信息技术与系统集成技术展--InfoComm China 2011在北京国家会议中心隆重开幕。投影时代网特别采访了讯程市场总监秦玲女士，以下是访谈视频：

以下是访谈文字实录：

    Pjtime:各位网友大家好，这里是infocomm china2011的展会现场，我们现在所在的位置是讯程科技的展位，今天我们有幸邀请到讯程科技市场部总监秦玲小姐，让她为我们接受一下此次参展情况。

    Pjtime:秦小姐，您好

    讯程秦小姐：您好！

    Pjtime:每年展会，讯程科技的展位都会给我们留下很深刻的印象，展位设计非常独特，今年也不例外，能不能为我们介绍一下此次参展设计理念？

    讯程秦小姐：此次设计的理念是以简约为主，去年的两次展会里，我们是以行业应用主题的方式，目的是为了吸引客户。今年我们推出了新产品，整个设计要简单，要突出我们产品本身，像这次我们要推出的新品“七珑猪”。他具有七彩时尚的特点，不是花哨的，所以我们让他设计尽量简单，来突出这个产品。

    Pjtime:此次展会，讯程展出了两部分，请分别帮我们介绍一下？

    讯程秦小姐：面对我们展位的右侧，是我们系统区域，也就是我们AVEDIA品牌这样一个系统产品，他以白雪公主和魔镜的组合搭配为主，讲的是白雪公主播放器和魔镜的搭配的完整数字标牌解决方案。这个行业里我们的渠道商和我们的客户对于技术性的东西没有这么熟悉，大家都希望这个新兴的产业能够被快速的理解，所以我们利用主题形式来突出系统产品的应用，让人家可以快速的记忆和了解。

    Pjtime:“七珑猪”和“白雪公主”这样的命名想要传递给客户怎样一个理念呢？

    讯程秦小姐：名字的由来都是有道理的，例如白雪公主，本身产品颜色的特色，魔镜是在他之前出来是个显示的部分，我们希望把他贯穿起来，因为他们是有联系的，白雪公主跟魔镜的故事大家都知道，在数字标牌的世界不可能只有其中之一，他是互相关联的，这是我们取名字的初衷，为了去完善这个理念，我们也独特的设计了红苹果作为整体的搭配。“七珑猪”部分更考虑客户部分，面向终端客户和一般群体，他们对技术一般没有概念，我们希望他能够快速记忆，那我们以其中颜色为主打，所以我们起了一很生动的名字叫“七珑猪”。“七珑猪”分为壁挂和落地式两种，有七种颜色，传统的数字标牌颜色都是黑色、五金材质，比较楞的感觉，我们在颜色上给他一些特别的修饰，让顾客感觉他不是一个设备，而是一个能帮他提供服务有生命的东西。“七珑猪”采用LED背光，现在大家在倡导节能环保，所以我们用LED背光去做这个产品，整个产品做出来也是非常薄的只有32mm，所以客户可以轻松的应用。如果把这个 产品做的非常笨重，客户也不是很方便使用。我们做的是铝合金拉丝的一个工艺，所以很高档很漂亮。

    Pjtime:今年Avedia品牌之中文名称尘埃落定为“安为第一”，加强了本土品牌的建设，能否为我们分享一下这一品牌的内涵和其诞生的背后故事？

    讯程秦小姐：这是本土化的一个趋势吧。我们发现我们的渠道和合作伙伴、客户，他们在念这个英文名称的时候，确实有困难，困难是一方面，不仅名称要本土化，其实产品的推广模式，包括推设计产品都是要为客户考虑的，就连肯德基都退出饭了，为什么我们就不能推出大陆客户需要的产品。所以我们不想去强调技术是如何的先进，先进的技术肯定能用，但绝对不是大多数人需要的，所以这个是我们要推出中文名字的初衷，我们自己在做这个市场、产品的时候，要想着国内的客户，要做到本土化的一个应用。

    Pjtime:渠道建设方面我们有什么策略呢？

    讯程秦小姐：目前我们渠道以区域为主，不同的产品有不同的渠道，AVEDIA我们做的时间比较长，某些区域已经有一些渠道，但是我们还是在不断的拓展，我们第一场是在台湾办的，已经做了一场渠道的活动，那陆续我们会在全国其他的城市举办这样子的渠道活动，向他们展示我们的成功案例，新产品等等。

    Pjtime:立即秀拥有全新的渠道了？

    讯程秦小姐：对。针对零售客户群体不一样，这也是下一阶段我们做市场推广的时候渠道也不一样，制定目标比去年增长50%，从第一季度的情况来看，肯呢个不止50%，所以我们有信心。第二就是说短期之内，这个行业标准很难推出来，使用者对产品不是很了解，虽然我们在引导他，也许几年之后客户比较了解这个产品，了解这个行业，有了比较明确的需求，我们按照需求做一些划分，标准也就出来了，各个厂家就会有不同的方向了。

    Pjtime:数字告示行业比较看好，未来的市场增长点会出现在哪些行业呢？

    讯程秦小姐：我觉得零售会是很大的一块，其他的行业本来应用不是很多，从起步到成熟的阶段，没办法预测。零售这块，可以应用到3D、触摸等技术，这些技术的成熟会导致应用非常丰富，包括需求也会越来越丰富，我觉得应该是这样的一个方向。

   Pjtime: 2011年是中国数字告示产业发展至关重要的一年，接下来Avedia会有怎样的期待呢？

    讯程秦小姐：我们期待能够做出更多更有示范性的案例来影响更多潜在性的用户，让整个行业朝着更好的方向去走，希望我们能够做出一些贡献出来了。