专访优派姚刚：液晶拼接拼缝还需要更窄

做大屏拼接市场要突出解决方案

    日前，显示领域知名品牌优派在北京举行商用大屏幕系列新品发布会，在会场推出了最新的超窄边框液晶拼接屏OP5525，这款产品具有55寸大画面、5.5mm极致超窄拼缝，是目前液晶拼接墙产品拼缝最窄的产品。另外，优派还在本次发布会上推出了海报机、65英寸超大touch显示系统以及多媒体信息发布系统，多个系列商用显示产品的集体推出，显示出优派欲在2011年商用显示市场占据主动。

优派全国行业销售总监姚刚先生

    在发布会后结束后，优派全国行业销售总监姚刚先生就液晶拼接发展趋势以及优派商用大屏的市场策略等接受投影时代网等京城媒体的专访。

    姚刚先生首先告诉投影时代网，液晶拼接产品在这几年来发展极为迅速，凭借出众显示性能、极强的环境适应性和长使用寿命等优势，受到越来越多的终端用户的认可，尤其从09年6.7MM拼缝的产品推出到现在这两年的时间内，液晶拼接市场是否已经被引爆，表现出很强的生命力，打破了DLP一家独大的市场格局。但同时液晶拼接屏的边框问题，却一直是市场关注的重点。此次优派很快的推出55寸液晶拼接产品，并把拼缝做到5.5MM，就是欲将引领主流市场全面进入极致超窄边框的液晶拼接新时代。

    在谈到优派55寸液晶拼接墙产品的差异性，姚刚说，55寸只是一个尺寸，只是一个显示器而已，对于优派来讲，就是看成尺寸更大一点是拼接应用，一个完整的解决方案。就拼接技术而言，包括各个后台的硬件厂商之间的匹配优派都做得相对非常稳定而且有很成功。优派在过去的一年的时间取得多个大型的案例，这就是最好的例证。所以，在这个领域，优派虽然进来的不是最早的，但是到今天，优派确是发展最快的。单独在拼接市场，优派现在市场地位不是第三就是第四。

    从技术上来说，各个厂商的液晶拼接产品并没有太明显的差异，优派看重的突出重点行业的解决方案。准确的说在大屏领域，优派已经不会完全专著于只卖产品方面，虽然优派在这方面很有优势，比如一些技术会使色彩更绚，拖尾小很多，更好的降噪，但这些在行业里是起不到引领的作用。所以，优派要在这个行业里能够生存，甚至拥有核心竞争力，除了产品还必须关注后台软件、施工、售后等等，只有软件和硬件同步跟上，施工安装还有售后服务品质上乘，才能拥有优势，当然这也是优派的优势。

    在解决方案上，优派不单单提供屏体，还提供后台的拼接控制器，通过优派自己研发的软件把优派的屏体匹配起来，操作起来很方便，任一视频可以直接拖动进软件，跟墙体上的面板是一样。定制出来软件面板在操作上，通过接口和软件连控。就可以大大的简化客户操作性。优派今年完善了大概84块屏的项目，就用这个软件控制。之前大概只能控制二十多台，现在八十多台可以控制，控制水平可以很大提升。这种不是很简单提升，它需要原代码的匹配，每个客户用的拼接器都不一样，所以通过原代码全面匹配，才让整个使用上变得非常灵活，这个已经进入到解决方案提供这样的层面了。所以客户在选择优派的时候，不单单看优派的屏，包括优派的解决方案、售后、支持、产品品质。

    优派认为现在卖拼接越来越像是卖工程项目，如果做的是工程项目，如果只管产品端这一段，将来无论集成商也好，客户也好，就会有很多问题出来，所以优派卖大屏是当一个项目工程在操控，这就是优派目前追求的差异化。

    另外，优派还有一个优势，就是三只小鸟的品牌形象。优派推进大屏进来大概不到一年多时间，很多客户对优派还是很认同的。看到这个Logo就喜欢的客户大有人在，实际上这也是我们多年积攒起来的品牌价值。

液晶拼缝做到3mm以内 市场会更疯狂

    对于目前大屏市场三足鼎立的局面（DLP背投墙，PDP拼接，液晶拼接），姚刚也谈了自己的看法。液晶相对于DLP、等离子，优势还是很明显。等离子的拼接现在只有2×2，而且技术还不完善。DLP的技术拼缝很窄，但是维护费用很高，色彩衰减会很快，液晶相对来讲它的拼接还是有很多优势。

    比如说优派新推出OP5525液晶拼接产品，不仅单块拼接屏的面积做到了55英寸，而且采用了直下式无汞背光系统，产品功耗仅为传统产品的50%，对于长时间运行的拼接墙产品来说，使用单位大大降低电费开支的同时也响应政府节能减排号召，有效保护地球资源。而在拼接应用上，OP5525内建的自动温控系统、工业级的用料选择和线路设计，提供给用户值得信赖的MTBF 5万小时以上的运行无障碍保障；内置的视频处理器、远程操控、Video output等丰富功能，则为行业用户快速产品维护和灵活产品部署，带来了更加完善的解决方案，真正做到了优质显示、经济耐用和灵活应用的并举。相对目前DLP背投产品、等离子拼接产品，在节能、维护方面以及性价比方面都有突出的优势。

    同时姚刚也直言不讳的表示液晶拼接产品最大的瓶颈，就是拼缝问题。虽说现在变化边框虽然现在到了5.5或者5.3毫米，依然没有完全达到客户对拼缝的要求。真正的要求相当于到等离子或者到DLP技术的0.2或者0.3毫米时，这才是有一些客户真正需求点。因为毕竟有些客户真的是要求很高。比如说在电力线路在拼缝上有一条线，就看不见，所以客户对拼缝还是很在意。

    姚刚认为液晶拼接产品还是有路要走，不管是55寸、还是46寸，只有当拼缝到3毫米以下，这个市场才会真正被完全引爆，也就是有机会把DLP或者等离子替代掉，从目前来看DLP、PDP、LCD拼接产品各自有各自的客户群，互相之间谁也不会左右谁。因为现在液晶的性价比是很高的，客户在对边缝不特别在意的时候，比如说一些监控行业看的都是视频，对拼缝并不是很在意，他选择液晶几率很大，所以现在几个技术依然还会出现共存的局面。

液晶拼接产品依然坚持大恒总代

    渠道有所调整

    在谈到渠道建设上，姚刚十分肯定表示，在2010年，优派商用大屏在北京大恒的努力下取得巨大的突破，双方努力在交通、能源、气象、电信、政府等行业部门斩获颇丰。这一切成绩的取得，也充分说明优派和大恒的合作是值得肯定的，也进一步证明大恒将是优派商用大屏非常坚定的合作伙伴。

    但姚刚同时也表示，为了更好的应对日趋激烈商用大屏市场。优派在继续全面加强与大恒紧密合同的同时，渠道策略会有所调整。拼接产品依然坚持和大恒继续保持独家总代的关系，单屏产品、海报机则选择自己的团队在操作，另外就是在各个区域选择优质的代理商。还要还针对各细分行业发展更多有势力的系统集成商。如针对能源领域、金融部门、煤炭行业等选择几家有实力的集成商，通过他们所在领域的优势资源，借助这些合作伙伴的在行业的控制力和主导能力，进一步扩充在重点行业的影响力。

    对于代理商的选择，姚刚说，一定要在大屏领域有一定的专业性，有自己的专业方案和开发内容，开发是指内容开发，因为海报机和单屏内容都很重要，包括单屏用在监控领域还要搭载一些设备，所以优派是有要求的，至少能提供一些解决方案。

    姚刚认为，让客户最终选定产品仅有厂商一方面的努力是远远不够的，渠道商的作用也不容小视。在商用显示器领域，屏幕拼接方案商、内容提供商、行业代理商、系统集成商活跃在商用显示器的各个领域。与普通代理商不同的是，他们对所处行业的解决方案充分了解，并且能够根据客户的不同提供有针对性的、真正符合客户需求的解决方案。也正因为客户需求各异，解决方案营销成为商用显示器的重要营销方式之一。

    商用市场是近几年发展较为迅速的显示市场分支之一，随着这些年的快速发展，尤其在交通、能源、酒店、娱乐、媒体等这些细分市场，平板显示设备的采用也越来越多。商用显示市场呈现快速发展的态势。优派行业销售总监姚刚表示，优派作为全球知名显示品牌，将更全面积极布局这一市场。公司内部也是对商用市场给予了很高的期望，希望在2011年的行业市场寻求更大突破。