康佳彩电家电下乡市场占有率跃居前列

    最新出炉的2010年年度家电下乡数据显示，康佳彩电家电下乡销售量市场占有率排名大幅上升，以18.48%的销售量份额跃居第一，在年底收官之战中一举夺冠。这个结果超出很多人的预料，因为在年初时，这个排名仅为第六。

    从2010年下半年以来，康佳家电下乡表现突出，其中彩电销量连续环比增长都超过25%，康佳彩电家电下乡销售的量额都位居行业前三甲，而康佳手机综合名次也同样位居前三。这两大重量级产品市场占有率的迅速稳步提升，直接决定了其总体排名的提升。

    业内人士分析，此次夺冠，实属不易，是康佳不断加大投入、及时调整市场策略的直接结果，反映了康佳产品竞争力的提升，也反映康佳在乡村市场找到了一条适合自己的发展道路。

    产品定制，以适合乡村市场为己任

    根据康佳的介绍，记者发现，康佳对彩电家电下乡有着明确的定位，即“家电下乡不是清理积压和库存,而是需要实实在在的针对农村市场研发新产品”。为此，康佳研发、准备了多款适合农村消费的产品,在能耗、产品应用等很多方面都高出投标项目要求。例如，针对农村信号微弱、环境潮湿、电压不稳等情况,康佳推出“四防两超”(防雷、防潮、防震动、防漏电,超强接收功能、超宽电源稳定)、“节能绿色电源”等创新技术，并将最新研发的节能技术应用到下乡平板电视中,将更多节能电视、节能家电产品铺向农村市场。2010年，康佳共参与两次政府招投标，在工程端支持下，130款产品全部中标，为农村市场消费者准备了充足的可选择项。

    加大投入，迅速提高销售成绩

    康佳的市场嗅觉非常灵敏，对家电下乡推广地区持续扩大化和限额提高的趋势非常关注，并有针对性地加大家电下乡政策实施力度,效果相当明显。据了解，去年康佳共开展了8期“平板下乡”工程,成功对全国2000家终端门店进行改造,提升三四级市场终端形象。此外,在产品上,基于昆山模组的成本优势,康佳首次为地县级消费者定制LED平板电视LED92系列,让广大地县消费者用更低的价格享受到高品质的产品。随着网锐LED92系列等新品开赴全国市场,对康佳在市场上的提升起到了立竿见影的效果。去年7月份以来，彩电销量连续环比增长超25%。

    特色服务，奠定持续增长“基石”

    据记者观察，康佳在家电下乡方面的跳跃式发展与其大力推广“康佳式”特色服务密不可分。首先，康佳成立了保障家电下乡工作组，涉及集团、事业部、分公司、经营部、联络处、物流中心、售后服务中心、呼叫中心以及销售网点等各个层面，为全面、快速地解决在家电下乡销售推广工作中遇到的问题创造了条件。其次，针对农村市场特点，康佳研发、准备的下乡专用产品在功能特性、包装设计、基地安排等方面都能很好地配合家电下乡工程需要，特别符合农民需求。最后，根据农民消费习惯及农村家电市场分散、流通成本高等特点，康佳进一步建立健全直营、加盟或授权的销售网点，迄今已对全国近3000家终端门店进行了改造，提高销售网络对农村渠道的辐射能力，并在物流配送方面对家电下乡产品做到优先保障。在服务方面，康佳24小时呼叫中心还特意开通了家电下乡绿色通道专线，为农民朋友提供更贴心的售前、售中和售后服务。

    此外，康佳还全面启动“1-3-3”家电下乡终端形象建设活动，在县乡树立了良好的形象；并将家电下乡市场占有率纳入分公司考核激励范畴，为家电下乡快速增长提供了直接动力。下一步，康佳将进一步强化销售、服务网点的软硬件建设，通过有效的宣传促销手段，提高农村消费者对家电下乡的认识和支持，更有力地推动家电下乡工作。康佳集团副总裁穆刚对记者表示，家电下乡是企业的机遇，更是企业的责任，康佳将秉承“家电下乡，康佳先行”的理念，用富有“康佳特色”的实际行动回报广大农民消费者的支持与厚爱，把政府支农惠农的民心工程落到实处。