蓝光DVD销量将逐年增长 实益达借东风夺前三宝座

    编者按：蓝光技术虽然被认为是碟机行业最先进的技术，但是近年来销售情况却有点“雷声大雨点小”，并非很乐观。2010年度蓝光碟机的销量50万台，这个数字合理吗？本期，慧聪网连线蓝光DVD行业新力军深圳市实益达科技股份有限公司，与该公司AV多媒体事业部总经理宋东红，一同探讨蓝光DVD在国内市场的发展前景，以及实益达将如何运营国内市场。

    看准时机阔步迈入蓝光DVD领域

    深圳市实益达实业有限公司成立于1998年6月份，是一家专注于AV产品生产研发的现代化上市公司，实益达以强大的制造能力、严格的质量监管、完善的供应链管理、优秀的服务能力以及良好的财务状况，赢得了飞利浦公司的绝对信任，并建立了长期合作的伙伴关系。在BD与HDDVD的高清视频格式之争完结后，实益达又做出惊人决定，毅然决定在国内市场推广蓝光DVD。

    宋东红于2004年加盟实益达，目前是AV多媒体事业部的总经理，负责国内业务的运营、推广等。宋总介绍称，实益达进军蓝光DVD行业与国际大环境有很大关系，因为高清视频产品拥有巨大的市场空间致使BD与HDDVD激斗多年，直到2008年蓝光打败了HDDVD，才统一了高清世界，“我们公司也认为蓝光是实现高清的最佳方法之一，于是就利用高清格式统一的契机启动蓝光计划。”当然，实益达选择蓝光DVD作为进军国内市场的首发产品还有其他方面的原因，首先高清+网络的产品定位符合公司的发展方向，未来实益达还会推出更多高清产品。

    对于去年蓝光碟机的销量只有50万台，宋总淡定地表示：“这个数字其实并不算少，因为相比欧美市场，国内市场是慢一拍的，目前国内的蓝光DVD市场只是处于从导入期慢慢向成长期转变的阶段，相信以后蓝光碟机占总碟机的份额会逐年上升的。” 其实，日美等发达国家的蓝光销售情况给了国内蓝光企业很大的信心，GFK的数据显示，日本蓝光碟机(BD)市占率逼近70%，其中2009年前3季就有1170万个家庭拥有蓝光BD设备，并且预测2012年可录式蓝光光盘(BD)的球需求达3亿1000万片。蓝光光盘大规模生产和市场售价不断下降，将会加快刺激市场需求。

    不过，宋东红总经理认为，如果期望蓝光DVD会像传统DVD产品那样呈现爆炸性增长是不太可能的，因为蓝光DVD的销售情况要受到高清电视机普及程度以及高清片源数量的影响。除此之外，中国消费者对蓝光和高清概念的认识还停留在初步阶段，因此，还有待广大企业和媒体大力推广蓝光概念。

    与欧美、日本国家蓝光DVD产业链非常成熟不同，在中国从事蓝光碟机生产的企业并不多，而能够在消费者心中占有一席之地的品牌就更少了，国内蓝光市场还处于竞争不激烈的阶段，因此，国内蓝光企业拥有巨大的市场空间。实益达看到了蓝光DVD市场的潜在需求，自2009年就开始在生产线、研发队伍、原材料采购等各方面进行了重新调整，为2010年蓝光产品的生产和销售做好准备工作。由于前期准备完善，去年11月份才全面上市的实益达蓝光DVD就取得在深圳苏宁所有门店的销量排名前三的成绩。

    五大核心竞争力 实益达力争前三

    12年前，实益达就深耕AV行业，并且一直与飞利浦等国际知名品牌合作，那么，在日趋激烈的市场竞争中，深圳市实益达实业有限公司是如何做到屹立不倒呢？

    AV多媒体事业部总经理宋东红介绍称，实益达具有五大核心竞争力，包括强大的制造功能能力、完善的供应链管理体系、扎实的品质管理、雄厚的研发实力以及优越的经营环境。

    其中，良好的生产能力、质量监控能力和优质的售后服务是实益达区别其他企业的独有优势。

    生产研发能力方面，实益达2006年就搭建了更加强有力的研发平台，例如在深圳自主研发消费电子等产品、在无锡研发照明产品，目前实益达AV多媒体事业部拥有70多名技术研发人员，还有专门负责产品的硬件、软件测试的小组，专门开发外观设计的小组，2011年，在工艺设计方面实益达还计划与国际最顶尖的设计企业合作，因此，“在音视频的开发设计方面，我认为实益达是要略高于其他企业的，毕竟我们也经过了十二年的优秀技术沉淀”，宋总自豪地说。

    2010年，实益达推出了四款蓝光DVD新品；2011年，他们计划进一步丰富AV产品线，除了发布6款外观设计更新颖、更薄、视觉效果更好的蓝光DVD新品外，还会推出蓝光soundboard、蓝光HiFi组合音箱等中高端产品，并且实益达已经成功研发3D 蓝光DVD产品，随时准备上市。

    据悉，实益达研发的3D蓝光碟机兼容3D技术和普通蓝光技术，并且采用杜比DTS-HD Master Audio和杜比7.1环绕声技术。众所周知，DTS-HD Master Audio是DTS标准中较为出色的音频格式，在蓝光管盘上科达24.5Mbps，支持7.1独立声道；而杜比7.1环绕声技术的最大特点表现在带给观众“原始混录而不是后期加工而成的7.1声道内容”，也就是说能够最大限度地还原声音设计师本来所追求的声音效果。

    另外，实益达表示还将加快解决蓝光碟机方案兼容问题，提供多种格式兼容的产品，并且根据国内市场需求进一步完善蓝光DVD的网络功能。在片源方面，实益达也计划与一些网络影视平台合作，为增加片源努力。丰富的新品面市，技术难题的及时解决都表明实益达拥有核心的竞争力。

    质量监控方面，实益达会进行一系列的严格测试，以保证产品的可靠性。比如，实益达会进行震动、高压、跌落、高低温、湿度等模拟环境测试，以验证产品的寿命长短。另外，实益达还按照美国和欧盟的标准对所有出厂产品进行安规测试，以确保内销、出口产品处在同一水平上。

    原材料供应商方面，实益达一直与方案公司、物料供应商保持良好的合作关系，而且实益达对原材料供应商的要求非常严格，可靠性能和稳定性能都是我们考虑的重点。比如在售的实益达蓝光播放器全部采用美国博通公司的方案，因为该公司是提供语音、视频及数据宽频数字传输高集成度芯片方案的主要提供商，其生产的方案是美国市场正在流通的主流方案。“与其他方案相比，博通的方案具有更强大的网络功能，画面表现效果更出色，稳定性能更好，优秀方案是保证蓝光DVD质量的重要因素，而产品质量必然是我们公司的最大优势”，实益达AV多媒体事业部总经理宋东红介绍称。

    布局国内市场 做负责任的企业

    每个成功的企业背后都有自己的故事！从小到大，从无到有，实益达风风雨雨走过不平凡的十二年，到底有哪些成功秘诀呢？

    一说起实益达，宋东红总经理的语调就不自然地流露出自豪感，“实益达是一个稳健发展的企业，而且非常负责、非常严谨，我觉得每个成功的企业首先都必须是一个负责任的企业。其实‘负责任’还是商家们提炼出来送给实益达的，那是因为我们无论在设计方面还是生产方面，都会经过严格的测试和评估的，商家们感动于实益达所提供的一流产品和服务，就给予我们‘负责任’的评价。我觉得对员工、商家和消费者负责任是实益达最成功的地方。”

    据悉，实益达是一个非常重视承诺和负责任的公司。在售后政策方面，实益达坚决拥护和执行国家《家电产品修理、更换、退货责任规定》、《产品质量法》、《消费者权益保护法》，并在此基础上提出更高要求和服务承诺，力求让客户能够享受到“自始至终为尊贵的您着想”的服务宗旨与理念。去年，实益达集中在深圳推广蓝光DVD，从苏宁的销售情况就可以知道实益达的产品确实很受欢迎的，“我相信只要质量过关、售后服务完善，那么实益达的产品一定有市场需求的”，宋总信心十足地说。

    其次，宋总认为实益达的成功之处还表现在非常重视数据评估和市场调研，并且公司一旦决定了发展方向，将会坚定信念，坚持到底，“这种精神感动了公司的每一个人，因此，我们都非常爱实益达。”

    深圳市实益达实业有限公司成立于1998年6月，从2005年7月开始股份改造，更名为深圳市实益达科技股份有限公司，并于2007年6月在深圳证券交易所中小企业板挂牌上市，从而成为国内电子制造服务行业首家上市公司。2009年，实益达准备投资蓝光DVD领域；2010年实益达将蓝光DVD推向国内市场，开启了实益达进军国内市场新的篇章。

    金融危机后时代对一直以出口为主的企业产生了一定影响，由于海外市场有太多不确定的因素，实益达下定决心在国内市场运营自己的产品、渠道和品牌，“我们将会花几年时间全力开拓国内市场”，宋总介绍称，实益达将采用大卖场、网络销售和专业影音市场三驾马车齐头并进的推广方法，并且进驻广州苏宁卖场，慢慢“辐射”到北京、上海等地苏宁卖场，以后还将进驻国美电器卖场。

    对于2011年的目标，宋东红总经理信心满满地表示：“今年我们的目标就是构造一个稳定的销售渠道和销售网络，并且做好品牌建设，我们迫切需要把实益达塑造为代表‘科技、有品位、值得信赖 ’的优秀品牌。在做好产品质量的前提下，2011年我们要做好销售布局和品牌建设，未来，我们要争取在国内蓝光播放器市场做到前三名。”

    结语：一家以出口为主的AV产品制造企业，一家与飞利浦合作多年的成品供应企业，实益达的实力无疑是不容小窥的，而本次采访最让小编吃惊的不是实益达的财力、实力，而是实益达每个阶段详尽的产品研发规划、宣传推广规划以及市场推广规划，一家严谨而又坚持的企业，将给国内蓝光DVD市场带来怎样的影响，让我们拭目以待吧！