专访富可视和大恒：双方再度携手 发力中高端市场

    富可视倚重中高端投影市场

大恒创新公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏

    “如今投影市场的价格利润越来越薄，竞争十分激烈。富可视努力要在量和利润之间做平衡”姚宏说。要借助富可视专业品牌形象，努力在中、高端市场全面渗透。因为经过多年来的市场积累，富可视在中高端商务市场有一定的优势。据统计，在2009年富可视全年销售价格在6000元以上的机器就达到15000台，这个价格段的机器销售数字只有爱普生才能做到，这充分说明富可视投影机在中高端商务市场是非常有实力。

    在工程投影机领域富可视也是开始斩获，富可视双灯7000流明的机器在去年中了几个大单。如在上海的科技馆就中的了50台，在三峡项目中，也是赢得了几十台的大单。近年来，投影机行业应用，特别是高端工程应用市场一枝独秀，成为成长潜力最大的市场领域。而国内大量基础设施的建设都需要信息化工程的参与，这为富可视工程投影机更好的服务于中国社会创造了良好的基于。姚总还透露，大恒会为富可视工程投影成立全新的运作团队，并发展与商务市场和家用市场不同的渠道体系。将重点引进专业视听集成、大屏显示和虚拟仿真企业参与产品市场运作。

    马凯南表示，中国投影市场是一个慢热型市场，需要时间的培养。今年将和合作历史悠久的合作伙伴一起在中高端市场发力，在产品线的布局也侧重于这一市场，将在下半年推出一系列针对中高端商务市场的新品，另外工程投影机也会积极布局。去年和大恒在中高端市场的销量是在1万台左右，今年希望能突破2万台。

    姚宏认为，虽然现在市场竞争激烈，但是富可视作为专业品牌还是有一定的生存空间的，今年在保证市场空间的同时，希望产品的销量也带上去。因此富可视在渠道布局上也要积极扩展，产品也不仅仅限于北上广，要下沉到更多的二三线城市。大恒会选择有一定能力和忠诚度高的合作伙伴一起耕耘富可视投影机。对于富可视和大恒再度合作，一些经销商也表示十分看好，富可视和大恒在开年就签署了全线产品三年独家代理协议，对经销商伙伴来说也是吃了颗定心丸。

    姚宏最后表示，今年的市场总体目标其实是三万台。今年稳定市场，明年后年希望有跨越式的成长。依靠大恒自身的能力，从而和富可视一起拉动品牌的增长，重树其专业品牌形象。

    点评：经历去年短暂的分离之后，大恒和富可视这对合作长达十余载的合作伙伴又再度全线牵手，这恐怕再次证明那句“失去后才知道懂得更珍惜”。相信今后三年，富可视和大恒将携手全面出击国内投影市场，重塑富可视投影机昔日的辉煌。