虚拟实体并进 海尔苏宁计划实现50%的增长

    近日，海尔集团执行副总裁周云杰率营销团队抵达南京，拜访了苏宁电器董事长张近东，并与苏宁电器总裁金明等营销高层进行了2011年高层战略会晤，双方对2010年的100亿战略合作目标的达成表示了高度的肯定，并就2011年计划实现50%的销售增长目标进行了深度沟通，双方一致同意，在加强战略合作的同时，携手稳定市场价格，共同关注和研究用户需求，致力于为用户创造价值，建设和谐零供关系，并共同推动电子商务的发展。

    携手稳定市场价格 共建和谐商业秩序

    从2010年年底开始，受原材料、用工等成本的持续上涨，以白色家电为首的家电产品普遍面临了较大的涨价压力。此次海尔苏宁之间高层会晤，携手履行行业领导责任，在成本上涨的情况下如何稳定市场价格， 为用户创造更高的价值也成为双方一个重要的议题。

    据悉，双方就优化供应链管理，节省流通成本，稳定市场价格等方面达成了高度一致。周云杰表示，海尔作为中国家电制造领军企业，有责任也有义务在成本上涨的大环境下，如何通过企业内部的创新，如产品模块化降低成本、绿色低碳技术采用等，为用户创造价值、为社会可持续发展起到表率作用。金明也指出，苏宁作为中国最大的家电零售连锁企业，家电产品的价格直接关系到国计民生，抑制物价上涨需要供应商和渠道商的共同努力，苏宁将携手海尔整合双方供应链管理系统，节约生产和流通成本，减缓物价上涨的压力。

    继续提升合作目标 海尔携手苏宁冲刺150亿

    去年年初海尔与苏宁制定了2010年实现100亿元的销售目标，率先进入了苏宁百亿俱乐部战略合作伙伴层级。周云杰此次来访，对去年百亿目标的实现表示了高度的肯定，并就2011年的销售目标与苏宁方面进行了深度的沟通，最后双方达成一致，确定了2011年增长50%，全年实现150亿的销售目标。围绕这一目标，双方就商品规划、供应链管理、营销变革、管理创新、组织调整、人员培训、信息共享、多品牌、多产品、多渠道、多业态等方面的合作进行了深入的探讨，并初步达成了合作的意向。

    据悉，苏宁将成立专门的海尔事业部，组建专业的团队，专向对接和促进双方合作，实现对海尔品牌各产品线的垂直化管理。海尔也将在商品供应、促销力度、价格政策等方面对苏宁给予最大的支持，实现重点地区重点投入，高、中、低三级产品的在各级市场的合理铺货。双方还决定进一步优化B2B直联系统，整合商品营销方案，加大包销定制产品的合作，全力冲刺150亿的战略目标。

    深入开发三四级市场 海尔助力苏宁发展电子商务

    2011年是家电行业的政策年，对在潜力巨大的三四级市场，海尔和苏宁也确立了整体合作方向，共同制定面向三四级市场的产品、市场营销策略，扩大家电下乡的合作品类和产品，发力农村家电市场。周云杰表示，海尔将加大家电下乡产品的投产，增加对苏宁家电下乡产品的供货，借助苏宁遍布全国的连锁网络和毛细物流，让海尔的家电下乡产品在广袤的农村生根发芽。

    近日，苏宁易购提出全年销售80亿的目标。加强在电子商务方面的合作也是双方共同关注的话题。周云杰表示，电子商务作为互联网时代新的渠道，苏宁易购在短短一年之内的快速发展创造了互联网界的“苏宁速度”，海尔对此非常的关注，希望能够与苏宁加大在电子商务领域的合作，共同探讨在电子商务领域的合作模式，在B2C领域实现强强联合。

    金明也对周云杰的提议表示赞同，其表示苏宁易购今年成为独立的公司运营，实现全年80亿的销售目标需要海尔的大力支持。苏宁将进一步创新厂商合作赢利模式，整合线上线下的渠道优势，实施产品差异化网络营销模式，依托规模采购的成本优势和四通八达的毛细物流，加快苏宁易购“网上连锁”的拓展。双方预计2011年在B2C市场将实现较大的销售增长。