网络监控摄像机的转折点将推迟至2013年

安防市场出现好转

    全球金融危机过后，2010年的经济复苏终于让安防供应商们松了一口气。然而，销量若想达到2007年的水平，仍需一番努力。文中我们对过去一年中全球领域表现优秀的企业、垂直市场及市场驱动因素进行了分析，以期给大家一些启发。

    经济衰退过后，大部分的厂商改变了对市场的期待，已不那么乐观了。由于用户的支出紧缩，网络摄像机的转折点被推迟到2013年。

    据Frost&Sullivan欧洲、中东及非洲区的物理安防研究主管MatiaGrossi称，“由于用户对于在中小型工程中使用IP的好处缺乏概念，欧洲市场的预期则比北美更迟，预计转折点将在2014年或2015年。旧有庞大数量的安防设备以及对新知识的缺乏也将阻挡更换IP设备的步伐。”

    Grossi预测2010年视频监控的市场总值包括设备与软件在内将达100亿美元。预计2015年这一数字将升至180亿美元，视频监控成为增长最为强劲的领域。

    提高便捷性的技术如无线视频将快速增长。据IMSResearch可知，2009年无线视频市场在美洲和欧洲、中东及非洲区的市场总值为1.75亿美元。这两个区域在2010年的增长率预计将达20%。

    据IMSResearch预测，全球门禁市场2010年将超过18亿美元。市场分析师BlakeKozak在一份讲话稿中谈到：“门禁市场未来发展趋势的核心将是灵活性、可扩展性和集成性。当市场走出经济衰退的阴影时，具备SaaS和基于Web技术的门禁和电子锁系统必将走在前沿。”Grossi补充道：“虽然生物识别技术正在成长，但仍无法达到预期水平。”

    而防盗报警市场虽然在欧洲和北美表现平平，但仍将继续增长。

    随着经济的回暖，大家普遍认为2010年的市场行情将比2009年好。“与2009年相比，今年的全球业务都有很大的改善，”AssaAbloy集团旗下HIDGlobal董事长兼首席执行官DenisHébert说，“我们已注意到，为了提高商业基础设施的稳定性与可扩展性，人们开始增加投入。”

    市场似乎又热闹起来了。“2010年初，订单数量开始增加，但每份订单的规模却缩水了，”OnSSI董事长GadiPiran表示，“这意味着项目操作成本的增加，但同时也表明了未来会有更好的业务前景。我们的最终用户并未放弃升级安防系统，只是缩减了当前项目的规模。从长期来看，这些项目最终还是会按计划完成的。”

    网络解决方案支撑着今年的销售业务。GeoVision产品推广副总裁助理VincentChen说：“尽管经济出现衰退，但我们的解码器、网络摄像机和NVR的销量仍然稳定增长，占我们今年销售收入的23%。”

    安防技术向IP的过渡可与十年来胶卷被数字摄影设备所替代的趋势相比拟。“根据IMSResearch的研究可知，现在Axis已成为世界上第二大摄像机生产商，甚至超过了类似Pelco这样的企业，”AxisCommunications北美区总经理FredrikNilsson认为，“经济衰退伊始，人们以为模拟设备凭其低价将会卷土重来，但IP技术却带来了更佳的品质，更好的可扩展性和更低的长期拥有成本。”

    SiemensBuildingTechnologies公司观察到了2008年市场的疲软，而2009年也成为更加艰难的一年。“我们对全球脱离衰退充满希望，”瑞士SiemensSecuritySolutions公司首席执行官FrankPedersen说，“不安全的因素依然存在，但安防解决方案市场会增长。”

    值得关注的垂直市场

    2009年预算支出停滞，2010年开始恢复正常。Grossi提到，垂直领域发展迅速的包括关键基础设施和银行业。然而，在北美和欧洲，政府方面的业务却受到了预算削减的影响。但并非所有地区都会削减预算。“亚太和中东是增长最为强劲的地区，每一个领域的增长都达到了两位数，”Grossi说道。

    政府项目持续增长

    在经济衰退到来前已中标的公共项目在2010年得以继续进行。“我们的大项目一般是公共和军事领域，”Idesco市场销售副总裁TimoJauhianen谈到，“虽然如今我们的客户群已遍布世界，但我们在北欧和英国的业务增长最为迅速。”

    公共安全和司法部门是OnSSI的核心市场。“去年，北美是我们的福地，”Piran说，“北美尤其是加拿大和美国，是我们业务的主要来源。”

    敏感的政府办公地点仍然需要最高级别的安全保卫。Delta科技公司的高级副总裁DavidDickinson表示：“Delta面向政府机构如大使馆、军事基地和地方政府提供防撞护栏、护桩及防撞门等产品，以及参与与政府相关的项目如水坝、交通枢纽和有害生物仓库等。”中东地区发生的冲突促进了Delta在该地区的业务增长，亚洲地区则紧随其后。

    政府部门是Genetec在2010年最重要的客户，其中北美地区是销售最好的地区。“我们看到很多地区政府都非常重视城市监控，公共建筑项目的视频监控和门禁系统也受到关注，”Genetec常务副总裁AlainCté谈到，“同时，我们的政府项目中很大一部分应用于惩教机构。”

    一些安防厂商则在交通运输市场中获得了增长。Anixter亚洲区安防系统业务经理SeanWong说：“我们已经参与了一些城市监控项目、公共交通项目。”

    大型交通项目正在采用管理解决方案。“我们的解决方案适合很多行业应用，重点关注机场、海港、城市监控及石油石化项目，”DVTel营销通讯总监KimRobbins说，“我们在美国和英国的业务非常稳定，在亚太区的印度和澳大利亚取得了爆发式增长，最近将在墨西哥开设南美区办公室。”

    政府的交通项目要求有经验的供应商拥有一整套解决方案和服务。“在欧洲、中东及非洲区，政府项目大多受到经济衰退的负面影响，发展相对迟滞;中东地区则根据地理位置受到不同程度的影响，”LenelSystemsInternational公司(UTC旗下)产品推广总监RossMcKay说道，“在亚洲，机场、体育馆、电力/能源、城市监控及交通等领域是重点工程，且由于政府的刺激性投入而获得了快速的发展。”港口和机场仍然是SiemensBuildingTechnologies公司的成功领域。“增长来自金砖四国和中东地区，”Pedersen说道，“根据调查可知，我们是巴西第一大安防供应商，拥有最高的市场份额。”

    私人领域项目

    医疗安防业务良好

    患者与医护人员的安全是医院的首要任务，医疗领域中的安防业务保持良好。据网站www.cctv-security-camera-systems.com所有人PeterBrissette称：在这类大型项目中大致会使用130台网络摄像机。

    校园安防市场活跃

    “学校和研究机构安防市场活跃，经济衰退对此市场并未造成很大影响。”Dickinson说，“DeltaScientific公司的周界安全防范解决方案多运用于学生以步行交通为主的高等院校。”

    新入者FutureSentry预测其主要市场为能源和交通。“但令我们最惊讶的是高等院校市场，”FutureSentry公司创始人兼首席技术官StephenWhitten谈到，“美国高校中的安防项目不仅关注保护财产与人身安全，而且还要说服父母们，让他们相信该学校是最安全的。”

    教育和交通是Infinova在培训和技术支持方面投入最多的领域。“从地域上来说，我们在印度、中东、中国和拉丁美洲，尤其是墨西哥、阿根廷与委内瑞拉等地的业务状况都不错，”Infinova公司市场副总裁MarkWilson说，“项目涉及了机场、铁路、高速公路、收费站、石化设施等。”

    IngersollRandSecurityTechnologies公司市场副总裁RajeshVenkat认为，孩子的安全，尤其是幼儿到12岁孩子的安全值得持续关注。在经济衰退时期，人身与财产的安全支出往往是最后才被削减。该公司还提供融资方案，使得客户在技术方面的选择更加成熟，更加高效。ArecontVision公司市场副总裁RaúlCaldéron则谈到，在美国，校园是其最大的垂直市场。商业领域安防可期

    “银行开始增加安防开支，Sony在越南的金融市场表现不错，”SonyElectronics亚太区商业和专业产品部门安防解决方案总经理YoshikazuHirano谈到。

    Ademco远东公司市场销售总监PatrickLim称，“随着Ademco远东公司在新加坡完成了世界名胜旅游地标Sentosa工程，Casinos又成为另一个亮点。”

    Dallmeier公司市场总监GeorgMartin说，“澳门大部分的赌场都准备采用Dallmeier解决方案。Dallmeier在今年南非世界杯上表现出色。”

网络监控摄像机零售市场回暖

    零售业市场正在逐渐回暖，尤其是在发展中国家。Hirano称：“印度零售领域正从小型本地门店向有组织的多出口连锁企业过渡，从而促进了对安防的需求。”

    Cté认为，“零售行业同样是Genetec在2010年增长最快的市场。紧随其后的是交通、教育和银行业。”

    拥有优良功能的解决方案可以应用更广。“无论是私人领域还是公共领域，我们都看到了强劲的增长，尤其是零售业、商业运输、公共场所和工业应用领域，”SamsungTechwin公司欧洲区总经理JakeKim说道，“许多最终用户开始考虑如何利用他们的系统挖掘更多利润。”

    而美国一些州立法允许大麻作为医疗用途来使用，从而在促使零售安防产生了独特的需求。“现在有许多新的零售点开张，”Brissette说，“他们全都需要强有力的安防系统，不仅仅是视频监控，还有物理安防、报警系统等。”

    各地区增长不同

    经济衰退对各国所造成的影响因地而异。一些国家如中国、印度、澳大利亚和新西兰的影响较小，而其他国家则受到了沉重打击。McKay说：“除了某些较为活跃的热点地区，大部分地区普遍出现了衰退，而那些较大型组织往往更能够躲过这场金融风暴。”

    一些供应商在美国获得了明显的增长。“对Bosch来说，总体上每个月订单都在增加，并超过去年同期水平，”BoschSecuritySystems公司美国市场副总裁DanielGundlach说，“工程项目持续增加，尤其是在中部、东北部和南部，这些地区比西部复苏的速度还要快。”

    部分供应商则在美国沿海地区取得了更快增长。“我们在NewYork、NewJersey、Connecticut、Virginia、Florida、Minnesota和California等州获得了工程项目，”Whitten说道，“国际上，我们在加勒比海地区取得了巨大成功，多套系统安装于该地区最大规模的港口。”

    一些新兴国家如巴西、中国及东欧等国家对网络产品需求强劲。“经济衰退带来了更多的整合，不仅有技术方面的整合，还有渠道整合，”Venkat说，“我们将会看到各安防企业在竞争的同时，将有更多合作。”

    在欧洲的一些地区如德国则平安渡过了这一年的危机。“2010年第一季度经济状况良好，从而使得我们有一个好的开始，”ABUSSecurity-Center市场总监MichaelZabler说，“无线报警市场表现良好。”

    NedapSecurityManagement.总经理HansSchipper表示Nedap在欧洲和中东以外地区的策略是以客户为导向。

    Geutebruck称其德国业务在2010年获得迅速增长。“但我们在西班牙和法国的业务业绩表现不太好，”Geutebruck公司总经理KatharinaGeutebrück称，“澳大利亚市场表现良好。今年我们将再次取得稳定的增长。”

    在亚洲，越来越多的道路和高速公路采取了百万像素监控设备。“在中东，城市监控项目大量招标，”Caldéron说，“在欧洲，城市交通运输市场仍在增长。”

    交通市场使得Arecont安然度过经济衰退。“虽然我们并未获得像2008年80%的增长，但在2009年增长数字仍保持在40%以上，”Caldéron说，“而且我们很有信心2010年百万像素监控市场的增长率将大大超过50%。美国和亚洲是我们增长最快的地区，中东和欧洲的业务表现也不错。”

    政府设施、公共设施和重要基础设施是部分地区的主要市场。GallagherSecurityManagementSystems公司亚洲地区经理PeterFrancis说：“我们在亚洲获得了发展机会，并因此扩展了在该地区的业务开发团队。”

    世界各国政府正在进行基础建设投资，从而刺激了视频监控方面的支出。“如中国和印度等发展中国家，由于政府在基础建设和公共安全项目方面的投资增长，促进了我们业务的提升。”Hirano说，“在印度，市场的需求主要来自于交通基础设施的发展，因此大多数支出来自中央政府。”

    市场驱动力

    2010年发生了很多重大事件如世界杯、中国世博会、印度英联邦运动会等。安防对这些活动能安全和平举办起到了至关重要的作用。Lim说，“一些国土安全指令推动了违禁品检查系统、周界安保系统、生物识别系统和视频分析技术等市场的发展。”

    Wong表示，“新加坡拥有管理入侵报警系统安装、操作和维护的法规，要求有关企业必须遵守，从而推动了当地安防市场的标准化。”

    地方性法规同样会影响产品开发。“欧洲安防市场比较复杂，法律法规众多，有时对于三星这种为全球提供产品的公司来说是一种挑战，”Kim说，“我们能够很好地将信息传递给自己的研发队伍，以确保我们的产品满足任何目标地区的要求，并针对特定的国家考虑特定的规定。”

    在挫折中学习

    金融危机难以预测且影响持久。回顾过去几年，一些企业发现他们并不会因为金融危机而有所改变。“不要惊慌，”Wilson说，“保持研发先进技术是我们给所有人的忠告。”Genetec认为其公司正处在正确的发展轨道上。Cté说：“未来是难以预测的，重要的工作就是保持销售在地域上的多元化。”其他供应商利用经济不景气这段时间进行反思。“衰退是我们检验自己公司架构和策略的机会：我们是否仍走在正确的道路上?”Francis说道。

    DVTel则利用经济衰退这段时间来开发自己的细分市场。“我们常常要求自己要跳出固定的框架去思考，但经济衰退告诉我们应该集中注意力、更具创新精神、仔细做好策略规划，”Robbins说，“同时，还应找到相信自己技术的合作伙伴，与之结盟。”

    价值是一个核心。“这是一次机会，使我们能够专注于自己的业务，并为客户呈现最好的东西，”Hirano谈到，“我们的客户希望以更少的付出获得更高的价值。他们还希望在得到更具价值技术的同时，这些技术还能与原有系统相兼容，并具有扩展和升级的灵活性。”

    新兴厂商能够满足用户对更高价值的要求。“经济衰退教会我们：自满加上僵化的规章必然导致我们丧失创新力，”Whitten说，“对于那些创造价值并解决问题的企业来说，经济衰退能够使其摒弃那些复杂而又不产生价值的产品。”

    无论经济大环境如何，为客户提供价值是良好业务的永恒标志。“最重要的教训是要长期坚守这一信条，”Piran提到，“经济不景气可能导致你经受一点冲击，然而如果你站在客户一边，坚持实现用户价值，那么当经济回暖时，客户必将会重新选择你。”