国美李俊涛：收购五星电器并非不可能

    外资家电零售商败走中国，国内家电零售商们却野心勃勃。在昨天国美广州举行的空调峰会上，国美集团副总裁李俊涛表示，如果成本合理、价格合适，收购百思买旗下五星电器并非没有可能。不过，在目睹了百思买的溃败之后，这些本土家电零售商也开始在自有促销员、订制生产等尝试之后，寻找模式创新与市场接受程度的平衡。

    百思买2006年收购五星电器，但五星几年里只开设了30多家门店，百思买关闭在华9家自有品牌门店将在国内重点发展五星电器，五星电器可能加快扩张进程。已经披露的计划是2011年在全国新开40家到50家门店，这几乎赶上了过去5年的新开门店总和。

    对于零售巨头百思买的退出，李俊涛称百思买没有对盈利期限作出合理预计，经营模式严重水土不服，这也是业内对其败退原因的共识。国美集团副总裁何阳青认为，经过不断调整，中国家电连锁企业已经形成了一种最适合中国消费者的模式。目前家电零售有两种模式：一种是家电零售商买断产品经营，独自承担经营风险；另一种是零售商与制造商一起管理。中国制造的同质化竞争严重，在终端上促销起到非常重要的作用，因此，没有倾向性的促销并不是家电制造商希望看到的，他们希望加入自己的促销员。

    百思买定位高端，业内人士称之为“家电卖场的奔驰宝马”，重视个性化服务，和购物体验，但商品的价格高于国内本土家电卖场。近几年，本土家电连锁企业纷纷借鉴百思买模式，推出“精品店”、“旗舰店”等定位高端的家电卖场，并尝试提升自有促销员比例。何阳青表示，国美也会继续与制造厂商共同经营的模式上继续推进，但模式创新不会走极端。