苏宁切入电子商务 欲两年做到京东七年规模

    今年销售目标80亿 欲两年做到京东七年规模

    距去年上线仅隔一年，苏宁在电子商务行业急速转身。昨日，苏宁高调宣布“扶正”网上商城苏宁易购，其已成为上市公司控股的独立运营公司，与苏宁实体连锁零售业务平行，并设定了今年销售规模达80亿元的目标。这一数字逼近京东商城去年100亿元的销售业绩，而这是以电子产品起家的京东商城在七年内大规模“烧钱”才完成的交易额。由此不难看出，苏宁在电子商务领域的胃口。

    急速转身

    在今年发展规划中，苏宁除了将全国大区细分以深耕三级市场以及门店扩张计划外，称其“最重要的一项调整”就是针对苏宁易购。目前，苏宁已成立了由上市公司控股的独立的电子商务运营体系，以公司化的方式进行运作，目的在于将苏宁易购打造成为一个真正意义上的互联网企业。苏宁易购拥有独立的采购权、定价权以及管理体系，苏宁原华东二区执行总裁凌国胜就任独立运营后的苏宁易购公司总经理。

    “苏宁将在未来十年内占据中国电子商务市场的主流地位，打造一个等量齐观的‘空中苏宁’。”苏宁电器(002024,股吧)副董事长孙为民表示，苏宁易购将发挥“一店抵千店”的市场影响力。

    苏宁的这次急速杀入网购与其一年前对电子商务行业的态度截然不同。仅在一年前，苏宁董事长张近东还在直指电子商务不能作为商业流通的根本。张近东认为，一些网上商城“赔本赚吆喝”，多数商品按产品成本价销售，商品经此渠道销售出去后无法提供附加值，不符合商业发展规律。

    强攻新阵地

    在过去的一年间，中国的网上零售规模已达到5000亿元，商务部等政府部门也在政策上加以扶持，麦考林和当当等电子商务企业也实现了上市。也是在过去的一年，苏宁这家国内连锁龙头企业快速转变，顺应产业格局的新变化。

    不仅苏宁在紧急调整，其竞争对手国美也在摸索电子商务发展的最佳模式。去年11月，国美出资4800万元收购库巴网。国美总裁王俊洲表示，收购库巴只是国美电子商务战略的第一步。按照发展计划，到2014年，国美电子商务零售额将达到200亿-250亿元，占到中国电子商务B2C市场规模的15%。

    无论是苏宁易购今年销售额达到80亿元的目标，还是国美2014年电子商务零售额突破200亿元的计划，相对于其实体门店的销售总额不及一成。但是，网上商城对于两大连锁巨头已不再是“摆设”。

    对此，中国电子商务研究中心分析师方盈芝认为，通过一年的尝试，苏宁已看到网络零售所带来的一丝甜意，去年其竞争对手国美收购库巴网，并计划推出线上平台，意味着其若不加大投入力度，调整战略布局，随时会被赶超。

    左右手互搏？

    未来如何平衡线上与线下渠道的价格体系、防止出现左右手互搏的局面，孙为民强调，线上与线下渠道不是互搏，而是要向着渠道扁平化、市场统一化、线上线下同步化发展。未来线上线下销售平台实现价格统一需要通过包销定制等新的营销模式来推动。

    “希望外界不要把不同区域、不同时间段的价格做对比，切勿把网上商品价格‘妖魔化’，网上商品的价格并不是全部低于实体渠道。”孙为民解释，目前网上商品的价格优势观念有一定的炒作因素，因为网商虽然没有店面费用，但会有配送成本，这在一定程度上决定了商品的价格底线。

    在价格竞争之外，方盈芝提醒，如何把握好基于线上的整个供应链管理、完成对现有资源的整合以及系统的开发、对接等，是目前传统零售商“触网”共同面临的问题。商报记者 吴文治