三菱坚持给代理商一片更广阔的天空

    自09年三菱电机影像产品在国内渠道体系调整为大区和城市总代、进一步降低代理渠道层次关系和内部消耗之后，三菱在投影市场获得了快速的增长。从1080P的家庭影院投影机到数千流明的高端工程投影机，从便携产品到大型会所产品，从商用市场到家用和教育市场，三菱投影机无不取得了令人骄傲的成就。

    进入2011年，据悉三菱电机在销售策略上依然坚持各产品线交叉销售的策略，真正做到代理商拥有足够的市场空间。据了解，三菱电机影像产品任何一条产品线的销售并不是孤立的，而是作为其影像产品中的一环从而有机整合在一起，因此也就意味着其渠道将并不仅仅局限于简单的分销，其产品还将以系统工程和整体解决方案等不同形式出现，从而充分调动渠道商的积极性，确保渠道商手中也将拥有更多资源和自由度。

    这一点在三菱高端工程投影机具体销售策略上尤为突出，针对工程投影机三菱电机采用是“两条腿走路”，在保持原有传统投影机渠道体系的同时，还依靠三菱DW背投拼接墙、 LED电视墙、大尺寸公共液晶显示器等高端影像产品的渠道，全面增强三菱高端工程投影机在渠道体系渗透力。大家都知道通常工程投影机项目主要是依靠大型的系统集成商来运作，而三菱之前通过运营大型的显示墙的产品，已经积累了很多经验，包括如何运作大的项目，更能懂得如何与全国性的系统集成商的默契合作，从而更加深入开拓了三菱工程投影机的销售。

    三菱电机方面表示，坚持多“产品线交叉销售”，一方面是把其他高端显示产品的运作经验复制过来，可以运用在工程投影机新品销售上，确保了与大型的系统集成商直接合作。而另一方面则是现有全国25家投影机区域总代理在有能力的情况下，可以针对地方性的采购与需求，选择销售三菱电机旗下的DW背投拼接墙、 LED电视墙、大尺寸公共液晶显示器等高端影像产品，确保在目前投影机产品价格不断走低之后，三菱的渠道合作伙伴要有利润可言。今后将不断通过产品资源整合，提供高附加值的产品，将为一线的经销商带来更多的利润空间，让更多的渠道合作伙伴深知三菱所能给予销售的强力支持。

    三菱市场部经理刘伟湘表示，对于合作伙伴的选择，三菱并不注重传统的渠道门户观念，三菱对于经销商的选择采取的是开放式的合作方式，不排斥多品牌经营，但要求品牌的契合度和能力，三菱通过自身优势争取经销商的资源配比，且对于一些特定市场只分行业不局限区域，来形成良性的竞争氛围，对于有野心有余力的商家更会大力支持，展开全面的合作。

    三菱对于经销商的态度也不会有门第之见，同样不会一刀切式为渠道商提供支持，三菱秉承共同进步和双赢的理念展开合作。三菱希望通过合作也赋予对方更强的竞争力，成为影像行业具有核心竞争力的企业。

    据了解，在2011年，三菱电机将以新的姿态，寻找新的伙伴，开创新的市场，热诚期待新的渠道商加入三菱影像的大家庭，一同鼎力合作，互惠共赢。在产品线布局上来看，除了继续扩充高端工程投影机产品线外，还会在DW系列拼接产品上继续推新，在46英寸液晶超窄边产品取得市场的广泛认同的基础上，2011年将隆重推出具备全高清分辨率的55英寸新一代液晶超窄边产品，全力加速布局中国市场。新一代液晶产品全面植入三菱电机在DLP拼接墙领域领先的“Smart 7”智能系统，原创的色彩调整技术，功能完备的分布式处理能力，以及独特的前维护设计等。将极大地满足安防、电力、煤炭、石油石化与交通等领域的客户需求。

    新的一年，三菱会通过更为细分的产品线，更快的推出市场需求旺盛、产业紧缺的先进产品，配合更为精细化的渠道合作和市场操作，与渠道伙伴一起把三菱电机打造成大屏影像领域的“航母”。