美国ViewSonic投影机布局四川市场

良好的渠道合作受益匪浅

    作为全球视讯科技领导品牌，美国ViewSonic在中国投影机市场成长速度惊人。2010年初，在顶级代理商大恒创新科技的鼎力支持下，ViewSonic对全国范围内的销售体系进行了梳理，理想的渠道模式加上大恒创新科技强大的分销和服务能力，让ViewSonic投影机的销售迅猛增长。2010年，ViewSonic投影机在商用、教育、专业工程和家用领域的成长幅度达到了2009年的3倍，引发了业界上下的关注。凭借健康的营销模式，ViewSonic创造的投影机奇迹依然在延续。

    在2010年ViewSonic投影机的开拓过程中，西南市场的快速发展格外显眼，相比很多厂商倾向于东南一线市场的做法，ViewSonic以成都为基点，发力西南市场的策略相当成功。当地经销商成都誉创数码科技有限公司总经理彭勇先生在采访中表示，在市场拓展过程中，ViewSonic采取了行业用户和个人用户“两条腿走路”的做法，通过个人和行业相互影响，获得了相当不错的效果。

    彭勇介绍说，成都誉创数码科技有限公司和ViewSonic的合作是从2010年下半年开始的， ViewSonic和大恒创新科技十分注重渠道方面的工作，在宣传政策、促销手段和店面布置上，给予了成都誉创数码科技有限公司 很大的支持，宣传彩页的发放从来都很准时，促销礼品非常丰富，“对每个消费者的宣传都没有遗漏”，这让用户对ViewSonic的印象非常深刻。

    根据大恒科技的营销经验，成都誉创数码科技有限公司以渠道和行业客户为主，注重“量质结合”，并且保持了ViewSonic一贯优秀的售后服务支持，对巩固销量非常有好处。2010年下半年ViewSonic投影机的月销量从几十台急剧增加到过百台，出货之快前所未有，良好的市场反响让彭勇感到满意，也加强了继续合作的信心。

    目前本地市场上对ViewSonic投影机的需求，主要是行业和商务方面，但这并不意味着个人消费市场没有扩张的可能。彭勇略带兴奋地谈到，他经常遇到家里装修的消费者询问大屏显示到底是投影机还是液晶电视更好，这说明很多个人用户开始选择投影机作为家用显示设备。在2011年的规划当中，成都誉创数码科技有限公司对于个人用户一定会给予销售倾斜，否则会失去市场先机。彭勇“保守预测”，在2011年成都地区的个人消费者将带给ViewSonic每月40-50台的销量增长。

    教育市场依然是重心

    在大恒创新科技的帮助下，成都誉创数码科技有限公司的渠道正在朝着合理的方向发展，已经扩大了四川省内的销售网络；在渠道接受度的问题上，彭勇对做好行业客户充满信心。政府、学校等行业，尤其是二三线城市和乡镇一级的学校，对教育投影机的需求非常大，归功于良好的渠道宣传效果，ViewSonic的知名度二三线市场并不低，成都誉创数码科技有限公司 已经在进行相关的规划，在2011年扩大对教育市场的销售力度。

    目前成都誉创数码科技有限公司对于行业市场的把握比较准确，主力销售机型为PJD5122、PJD6211和专门面向教育领域的PJL7600，这几款产品在性能和价格上的良好平衡是畅销的主要原因。在目前流行的互动型教育投影机方面，成都誉创数码科技有限公司 收到了不少用户的咨询，彭勇分析说，随着国家对教育改革的进一步深化，2011年ViewSonic的互动投影机在西南地区将会是主力畅销机型。

    彭勇一再强调，在行业领域，全方位的客户满意度是重中之重。“你不只是在卖产品，还是在卖应用、卖品牌。要有足够的售后支持、售前培训，要告诉客户，这台机器能怎么用，该怎么用，可以怎么用，能达到什么目的。客户满意了，明白你这个产品能够实现它的要求了，那品牌口碑就建立起来了。而且现在行业之间都是互通的，口碑效应非常重要。这就要看你能为客户做到什么程度。”

    3D立体投影是美好的未来

    目前ViewSonic是率先推出3D投影机产品的厂商，也是唯一采用2种3D立体投影技术的厂商。虽然在西南地区，对于3D立体投影的应用依然比较少，但这并不意味着没有潜在市场。成都誉创数码科技有限公司所经手的客户当中，就有医疗机构和彭勇沟通过引进3D投影机的可能，这让彭勇印象深刻。2010年3D投影机在教育领域、医疗科研的应用效果，已经在潜移默化地影响着各行各业，彭勇认为，对3D投影机产品，应该着眼于未来的市场建设，和所有行业机型一样，首先以成都为基点，慢慢向二三线城市辐射，这是一个长期的推广过程。

前景看好，高清和工程必须有

    谈到2011年的市场计划，彭勇特别说到了“高清产品”和“工程机”。也许在业界很多厂商看来，西南地区的基础建设和生活水平相比沿海一线城市较弱，市场发展没有想象中迅速，但身在本地的彭勇介绍说，只有实际深入去了解，才能明白高清家用和工程机到底能有多大的空间。

    对即将到达成都销售的高清家用投影机Pro8200，彭勇十分期待，Pro8200作为短焦的高清产品，投射比很好，3米内实现100寸全高清画面，符合中国家庭观影现状。“3×3面积的小厅时代早已经过去了，现在大把的家庭用户有合适的空间安放高清机，你到装修市场看看就知道，有多少用户在关注高清投影机，所以这个机会我们一定要抓住。”

    在工程应用上，ViewSonic的最新高清产品Pro8400和3D工程级Pro8500已经得到了很多用户的关注。Pro8400作为工程型的高清产品，具备全玻璃镜头，在目前很多大型场馆都能用到，大型展示效果更好。Pro8500的3D显示效果是部分医疗和生产企业所急需的。成都誉创数码科技有限公司也准备在2011年加强和客户的沟通，并加深和大恒创新科技的合作力度，争取提供更加丰富、完备的解决方案。

    短短半年时间，成都誉创数码科技有限公司在ViewSonic投影机上就取得了令人满意的销售业绩，成都誉创数码科技有限公司 和大恒创新科技在渠道建设和开拓方面，已经达成了共识。西南市场的潜力是可以预料的，“简单比喻就是：做好一个点，就能拉好一条线；有了这条线，就能发散到一个面。”

    作为成都地区经销商的代表，成都誉创数码科技有限公司对ViewSonic投影机的产品差异化优势、行业应用优势都给予了高度的肯定，2011年ViewSonic和经销商伙伴将会进一步合理规划当地渠道，完成对四川市场的整体布局。随着个人用户的壮大，行业客户的成长，2011年ViewSonic投影机在西南地区必定能取得再一次的快速成长。