巨洋魏磊：大屏幕拼接市场竞争激烈 未来贵在专业

应对竞争 企业要够“专业”

    近几年来，高增长、竞争激烈，几乎已经成为大屏幕拼接市场的代名词。据奥维咨询(AVC)最新研究报告表明，上半年大屏幕拼接整体销规格达到22.8亿元，全年市场销售规格将达到51.3亿元，同比去年将增长17%。当然快速的市场增长也吸引着更多大大小小的厂商争相蚕食。面对激烈的市场竞争，未来大屏幕拼接厂商该怎样做才能保住其市场地位呢？在接受投影时代网的采访时，巨洋神州（北京）科技发展有限公司总经理魏磊先生表达了自己的独到见解。

    对于市场竞争，巨洋总经理魏磊先生有其独特的看法。魏总表示，在这场没有硝烟的战争中，如何让自己变得更专业，成为应对市场竞争的有利武器。当然这个“专业”包括很多方面，比如企业的技术实力、产品品质、服务能力以及施工经验等各个层面，而巨洋在许多方面都已经具备了这样的实力。

巨洋总经理魏磊先生

    比如在产品方面，巨洋一直坚持走差异化路线。从传统的灯泡光源，巨洋就率先提出了倍显概念、高亮光源，而在LED光源方面，巨洋在全球首发了XGA的LED光源DLP拼接产品，紧接着又推出了16:9的WLED系列产品，而且在16:9宽屏的产品当中，巨洋的产品线也是目前市面上最全的。除此之外魏总还表示，将来无论是OLED技术或者是激光光源，巨洋都会在第一时间和用户分享最新的技术和产品。

    因此，未来巨洋要在显示墙领域做一个专业型的企业，为用户带来更多更好地产品，也只有这样才能在未来竞争异常激烈的拼接市场站稳脚跟。当然要做专业型的企业，光有产品是不够的，还必须要有综合的解决方案能力，并及时了解用户的需求，为他们提供更多订制化的产品。

    魏总表示，巨洋恰恰拥有这样的能力。巨洋是做系统集成起家的，包括现在巨洋也直接面向终端客户。所以巨洋能在第一时间了解到客户的需求，并有能力及时提出更具针对性的解决方法。因而，长期以来巨洋积累了不少优质的客户，同时也为推广其新技术、新产品埋下了伏笔。 

LED光源DLP拼接市场应用正稳步增长

    谈到LED光源DLP拼接在市场上的普及情况，魏总表示，从巨洋2011年的整体销售来看，LED光源的背投拼接产品占据了我们全部出货量的70%，这个数字是相当让人满意的。因为一款新产品从面世到市场真正接受她，是需要面临风险的，因为它需要时间去让用户接受她，认可她。

    那么巨洋全新的LED光源DLP背投拼接产品为什么能在第一年就做到开门红呢?魏总介绍，这主要来源于，巨洋多年来在业内树立起来的品牌影响力与客户对于巨洋的认可，巨洋的每一款新产品的上市，都必须经过长时间的测试，以确保产品的稳定性之后才会向市场推广。

    也正是由于这种对客户负责的态度，让巨洋在业内建立了良好的市场口碑，因此许多老客户对于巨洋推出的全新产品都给予了充分肯定。巨洋LED光源DLP产品能在第一年的时间里取得如此好的成绩，除了得益于LED光源知身所具备的诸多优点之外，更得益于老客户对于巨洋的支持。

    另外在LED光源方面魏总还表示，巨洋将在2012年推出高亮度的LED光源DLP拼接产品，产品的亮度将提升至1000流明左右，彻底打破LED光源亮度低的瓶颈，并将带领LED光源走向高亮度时代。

    未来将深耕渠道 主打WLED系列

    谈到未来国内市场的发展，魏总表示，巨洋的一切动作都将围绕着市场的需求和客户的应用下足功夫。2012年在产品方面，还是以16:9的WLED系列产品、智能高清、全智慧显示等产品为主，结合控制产品的应用为用户提供最好的服务和支持。

    渠道方面，巨洋除了神州数码合作以外，还会在不同的行业寻求更为优质的合作伙伴一起把市场做大，比如像今年，巨洋还和华为取得了合作，并入围华为唯一的项目合作商。所以未来巨洋还会延续这样的方式走下去，和合作伙伴们携手共赢，这才是巨洋的价值所在。

    掌握核心技术，巨洋做好国内市场的同时将向海外扩展

    在做好国内市场的同时，巨洋还把触角伸向了海外市场，并在韩成立了办事处。经过了一年的开拓，魏总表示，巨洋目前在韩国取得了不错的成绩，大家都知道，日韩是一个技术强国，能把产品出口到日韩，不但充分证明了其高质量的产品品质，同时对于企业的品牌形象也是一个很好地提升。

    此外魏总还表示，未来还会加大海外市场的拓展，韩国只是一个开始，未来我们还会把市场做到欧美等国家，但是这是一个逐步发展的过程。 

    能把市场拓展到海外，魏总表示，这是跟巨洋自身的技术优势分不开的。巨洋不但拥有自己的研发团队，更拥有多项独特的技术，特别是在控制方面，比如像双硬盘的热备份技术、十六画面的迭加处理技术等。值得一提的是，十六画面迭加处理技术还获得了科技部的国际合作奖，并且填补了国内市场的空白。相信也只有这样才能在同质化严重的大屏幕拼接市场当中脱颖而出。

DLP与LCD王者之争 取决于技术革新

    自LCD进入市场以来，DLP和LCD两大技术之间的争夺战就始终没有停止过，特别是近几年来LCD市场份额的不断扩充、阵营的迅速壮大，让许多厂商的重心都偏向了液晶，其中也包括了许多传统的背投厂商也开始涉足液晶。甚至市场上流传着这样一句话，液晶拼接未来将极有可能替代背投拼接。

    对于这两大技术的发展，魏总也有着自己的看法。从魏总的谈话当中不难发现，魏总对于传统的DLP拼接市场依旧十分看好。而拼接市场流传的“液晶未来将会替代背投的说法”，在魏总的眼里显然不成立的。

    魏总表示，LCD拼接的出现对于背投市场是确实是带来了一定的冲击，毕竟液晶拼接在某些方面确实存在着很大的优势，比如像液晶的成本相对更低、它的外观也更薄等等，即使液晶的优势再多，以它目前的拼缝来看，或者说即使液晶拼接的拼缝未来能降至3mm，其跟DLP拼接的拼缝还是有着实质性的差别。况且，液晶拼接的拼缝在短时间内还没有办法做到实质性的跨越，显然对于真正的高端市场，比如像对于画面的完整性有着较高要求的领域，背投的优势依旧存在。当然，也不会存在液晶拼接替代背投一说了。

    就目前来看，DLP和LCD还是各有优劣，而且市场的应用层面也有着很大的不同，未来这两大技术依旧会并行发展。也正是由于技术的不断发展，未来究竟谁会取代谁，谁又会成为市场的主流，还要取决于技术上的革新程度，魏总表示。因为这其中还存在着很大的变数，比如像LCD技术会发展到什么程度？也许未来LCD技术会有质的提升，也许突破不了拼缝的瓶颈，谁也说不好；而背投也一样，也许OLED技术、固态光源等技术会逐渐发展起来，让市场格局再次发生变化等等。

    虽然目前巨洋也有液晶的产品线，但市场的侧重点还是会在背投，液晶只占巨洋整体市场的百分之十几左右。比如，在做一些超大规模的显示墙系统时，主体显示依旧是背投拼接，两侧会用到一些LCD窄边拼接，用于显示一些辅助性信息。