专访三菱高层:全面进军工程投影机市场将给对手以压力

    剑指2012工程投影市场 产品和渠道双向护航

三菱投影机产品销售经理兰天凯

    “三菱明年投影战略重点是工程投影机，因此我们在产品和渠道端都在重点的完善和布局”。三菱投影机产品销售经理兰天凯介绍说。在工程投影机产品方面，继今年推出DLP双灯工程投影之后，还会推出更高端、更强大的产品，以便在高端市场取得更好的成绩。另外，明年在保持DLP工程投影机推出的同时，还会着重加强LCD技术的工程投影机的推出。在明年Q1三菱会推出Saphire 系列LCD技术的工程投影机产品线。产品包括LX-7950、LX-7550、LW-7800、LU-8500四款产品，亮度分别在5000~6000流明之间。分辨率也是包含XGA、宽屏以及超高清晰度，而且灯泡寿命能够达到4000小时，此外能保证7×24小时的不间断工作、拥有双重防尘效果且无需更换、拥有大幅度镜头漂移功能以及强大几何校正功能等特性，可以说能很好的满足客户的实际性的需求。

单灯6000流明LCD工程投影机LX-7950

    兰天凯认为，Saphire 系列的推出将帮助三菱在入门工程机市场很快赢得市场的认可。同时，三菱还计划推出基于DLP技术的更为简单易用，且性价比更高的入门级工程机产品，以便快速的抢占在中低端工程投影市场有利位置。

    目前三菱工程投影机是选择DLP和LCD两条腿走路，兰天凯解释说，DLP和LCD技术由于本身的优势和劣势，我们在产品研发的时候尽量考虑在各自的平台中如何充分发挥各自技术的优势，而把技术本身的局限通过三菱自身技术的转化和弥补，进而在用户端把这些技术局限所带来的负面影响降到最低。一切以用户需求出发，这样我们就能真正把把DLP和LCD技术作为一种手段，而不会在平衡中有迷惑了。

    在新品研发方面，三菱工程投影机的生产线也是做了调整。据三菱电机市场兼服务经理刘伟湘介绍，从2011年开始三菱投影机的研发与设计部门已经从日本迁至中国，今后将根据国内市场与国内用户的实际需求，开发中国市场独有的投影机产品。另外，三菱工程投影机生产线迁往国内之后，将大大降低运输成本和关税，这样会提高三菱工程投影机的性价比。

    明年三菱工程投影机的产品将非常丰富，届时横跨DLP与LCD两项核心技术，包括采用双灯设计的高亮度DLP机型G8系列，以及5000至6000流明的高性价比新型LCD机型。三菱将以LCD与DLP技术平衡态势应对市场需求，给用户提供多样化、多层次的产品选择，打造最切合应用需求的专业投影解决方案。

    在渠道方面，兰天凯直言，要想在工程投影市场立足，渠道端的布局将至关重要。三菱在保持目前城市核心代理体系的同时，还会发展一批愿意和三菱一起成长的实力工程解决方案提供商。.三菱会增进大型的系统集成商的合作，会通过渠道合作伙伴大力拓展行业客户。此外，三菱会在物力和技术方面全面增加对渠道的市场支持。三菱愿意把产品资源分享给每一个在不同行业和领域有特殊优势的高端渠道。

    据直井先生表示，三菱目前拥有齐全的影像产品选择，以及多年深耕工程市场底蕴，可以说是了解和影响着客户的使用需求，渠道商都非常愿意和有丰富工程经验的厂商合作。当然，三菱也一直是在思考如何为系统集成商提供更好的产品和服务来帮助他们满足客户端日益复杂的需求。

    通过与大型SI的项目合作，来提升三菱所有渠道合作伙伴的系统解决方案能力，通过三菱内部交流平台，使三菱和代理商之间，代理商和代理商之间能迅速的信息共享，共同提升系统解决方案能力。此外，三菱建立专门的销售团队和的技术团队来配合渠道商以便能升高端工程机的销售。

    点评：据悉，三菱工程投影机在2011年的销量2K左右，明年的增长率目标是200%。近两年，三菱投影机的销量与市场排名迅速提升，这不仅得益于三菱强大的品牌效应与深厚的技术底蕴，对用户需求的准确把握和诠释与三菱投影机丰富且全面的产品线也是成功的重要因素之一。三菱工程投影机的发力是三菱电机在中国市场走向成功的一条必经之路，也是一个新的开始。