商显市场增长惊人 渠道能淘多少金?

    伴随民用显示器在市场的逐步渗透，商用显示器也伴随当代经济的发展，逐步开启了市场兴旺之路。民用液晶显示器技术的不断成熟和普及，商用大屏液晶、等离子等平板显示器市场正在成为新的增长点，面对快速增长的大屏市场需求，众多渠道商也迅速进军商用大屏市场，希望淘得一桶金。

    商显市场火爆 吸引渠道聚焦

    回顾2011这一年来商用显示行业的发展历程，可谓景象一片大好，新产品、新技术的层出不穷，据相关数据分析：随着成本的不断降低，应用的不断拓展，以及大型赛事和投资的拉动，中国商用显示系统行业(B2B，简称商显)持续成长。

    2011年全年规模将有望突破400亿元，增速超过25%。B2B行业已经从一个新兴蓝海领域成长为举足轻重的战略行业。面对这样一个蓬勃市场领域，又怎会不吸引众多渠道商们的目光。

    欲掘金，开发渠道为先。

    各地显示领域分销商开始争相抢食一份美羹，准备重点切入潜力巨大的商用大屏市场，首先应该具备强大的渠道、资本等优势，铺货渠道才能够更好的开发商显市场。综观目前的大屏幕拼接市场，机遇与挑战并存。面对难得的发展机遇和激烈的竞争环境，品牌和渠道是未来大屏幕拼接企业成功的关键所在。

    大屏幕拼接产品的应用日益广泛，多种潜在的市场需求也在逐步释放，并且在向三四级市场渗透，未来的市场竞争也主要靠潜在市场的开发。而面对陌生的细分行业领域，规模有限的大屏生产企业无法逐个开发，与渠道合作的销售模式是更为有效的途径。另外通过渠道合作来建立覆盖广泛的服务网络业也是企业增强竞争力的途径之一。

    机遇与风险并存。

    然而眼下，国内商用显示市场“行业缺乏自律”、“标准缺失”、“供需传达机制不健全”等制约行业发展问题解决却迫在眉睫。存在这些问题的原因是：第一，商显行业还处于发展阶段，时间较短。加之商业显示产品门类众多，五花八门，行业内信息不对称，对接程度不高，行业规范的缺失损害到广大行业用户乃至公众的利益。

    第二，没有规范，没有准入门槛，导致很多小型和山寨产品冲击正规厂家，加之他们投入成本低，价格低廉，无规范，同时供需双方信息不对称，造成交易成本上升，出现了非专业商显产品低价低质，冲进专业商显产品市场现象。所以，从各方面境况来看，渠道商们还需针对于商显市场逐步发展状况慢慢摸索、耕耘。

    打造品牌优势，稳拓渠道。

    从近年来，渠道商发力商显市场的行动来看。渠道商也开始注重自身品牌的建设。甚至目前已经很少有渠道真正认可自己是“渠道”，他们更多的称呼自己为“服务商”。取决于商用大屏必须在必要的系统组件支持下才能应用，商用大屏的销售必然是和应用系统方案组合销售的行业特性，渠道商手里面的王牌除了“客户资源”还增加了“综合服务能力”。渠道商已经开始告别以往简单的销售的角色，更多的向一个综合服务性企业转型。

    商用显示不能自己独立创造价值，从内容到屏幕的整个流程的实现，才是商用大屏创造具体价值的途径。相关分析认为：在这个途径中，无论是整合进监控、会议室、教学、演示、会展、数字标牌，或者城市电视等其他各种应用概念，都意味着“你可以只生产液晶显示屏，但是面对客户你不能只销售液晶显示屏”。

    这种趋势的形成，使得知名品牌屏幕厂商有机会维持单一的制造企业的形态，而不进入服务性的综合解决方案商的行列(其实，屏幕厂商也都想在解决方案层面分一杯羹);但是商用显示的渠道商，必须面对不同的客户需求，不断创新自己的“问题解决能力”，以一种全新的服务商的方式出现。

    可见，中国的大屏幕拼接行业已进入了一个快速成长阶段，未来一定时期内仍会呈现产品多元、品牌众多、竞争激烈的现状，行业的发展还需要进一步成熟与规范。