小米联合联通能否终结iPhone独大？

    小米联通推合约机套餐，是否将在中国市场成为iphone的终结者？如果小米手机能够洗去浮华静下心来，避开苹果iPhone之锋芒，在中国庞大的手机市场中锁定中端智能机的目标人群，并使之得到良好的用户体验，或者反而能求得一席之地。

    中国联通与小米科技12月20日在北京召开联合新闻发布会，宣布正式推出联通定制版小米手机MI-ONE，合约价格为2699元，并签订了全年过百万台的供货框架。中国联通表示，小米手机是目前唯一一家享受和iPhone相同补贴方式的终端，即三年合约补贴方式。联通版小米合约机的套餐资费政策要求用户预存2699元话费，如果按2年合约，零元购机最低套餐为186元套餐，选择3年合约则最低选择126元套餐享受零元购机。

    小米手机销售火爆直追苹果iPhone

    顶着“全球最快的智能手机”和1999元意外的低价，“小米”成为2011年末的一种现象。最新统计显示，“小米”网上社区的“粉丝”已达数百万，一时间出现一机难求的热闹景象。在价格敏感度极高的中国市场，小米手机受到如此追捧也是必然。

    根据雷军20日公布的小米手机的销售数据，9月5号开放预定后，34个小时预定超过32万部，这批订单在随后的两个月中有70%的用户完成最终认购，小米的总销量达到21.5万台。

    12月18日凌晨，小米手机开始面向普通消费者直接在线销售，每人限购两台。在开放购买3小时后，公司网站对外宣布10万台手机全部售罄，总销售金额2.2亿元，其中用户通过支付宝完成充值支付的总金额达到1.1亿元。小米方面对最新一批10万台手机在线认购用户承诺，将于七日内完成全部产品配送。

    iPhone与小米的较量

    在小米科技的官网上，小米联通合约机套餐的醒目位置明确标示“3年政策小米手机与iPhone4同等待遇”。此外，据雷军透露，从2012年初开始富士康也将参与小米代工业务。

小米联合联通能否终结iPhone独大？(2)

    合约机套餐政策与iPhone一样，使用同样的代工厂商，小米手机自诞生以来，一直就有无数人在拿它与iPhone比较。“比当初iPhone上市还难买”，这款被称为“中国苹果”的本土智能手机，甚至被一些人们称为是“把高端的苹果手机与中国的社会消费实际相结合”的产物。

    小米手机恐难撼动iPhone地位

    小米出世，是否将在中国市场成为iphone的终结者？业内专家分析认为，通过对照分析苹果iPhone致胜市场的几个主要关键点，就不难得出结论。

    首先，在当年诺基亚和黑莓两分天下的时代，苹果采用革命性的创新切入这一市场，iPhone将创新的移动电话，可触摸宽屏iPod，以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备，这三种产品完美地融为一体，并通过APPSTORE大大扩展了各项功能支持，使消费者能更便捷的享受手机提供的更多服务，最终实现了对手机市场重新洗牌，彻底颠覆了诺基亚和黑莓的市场领导地位。

    而反观小米手机，一个全新的品牌进入一个全新的市场，其却一直在强调微创新，仅仅一再强调小米手机速度更快。在当前的手机市场，小米根本无法靠这幺一点点的微创新或者说概念差异化，建立起自己的市场地位。而据国家知识产权局网站信息显示，小米手机目前并无专利，一家硬件企业没有自主专利将后患无穷，Android系手机目前面临接连不断的官司就是例子。

    再者，从品牌营销的角度，小米手机如果想要复制苹果的饥饿营销来致胜市场，恐也是难成大事。从实质来看，饥饿营销的运行始终一直贯穿着“品牌”和“产品”这两个因素，其成功运作一方面必须依靠强大的品牌号召力，另一方面必须依靠具有过人之处的独特产品。而就目前来讲，小米手机缺乏做饥饿营销所必须的基本产品知名度和美誉度，更谈不上精神层面的品牌号召力。既然没有强大的品牌和产品，饥饿营销就成了无源之水、无本之木。

    小米手机的出路

    综上所述，一味追求成为“中国的苹果”，小米手机很可能是自掘坟墓，那么，小米手机的出路何在？

    勇者直面刀锋，智者避其锋芒，狭路相逢智者胜。如果小米手机能够洗去浮华静下心来，进行得当的战略定位，真正挖掘出细分市场的需求，在苹果定位高端人群的前提下，避开苹果iPhone之锋芒，锁定在中国庞大的手机市场中锁定中端智能机的目标人群，并使之得到良好的用户体验，不刻意事事追逐苹果，或者反而能求得一席之地，走出一条有自身特色的制胜之路。