投影行业：盘点总结2011 展望2012发展趋势

家用投影：3D+1080P成主旋律 新光源将进入

    时至年底，又到了总结旧一年的时候。回顾2011年中国投影机市场，依然呈现出了蓬勃发展之势，投影机行业无论是从品牌格局上，新品数量上，还是在技术及创新上，都有了突破性进展。 现在，让我们来对2011年国内投影机行的发展进行盘点总结以及预测2012年趋势。

    随着近年投影机行业较快的发展，家用市场同样也呈现了快速发展势头。尤其是这两年的3D市场火热，也顺带了家用投影机市场。以往具备全高清家用投影机已不再满足消费者需求， 3D+1080P家用投影机出现，成为了大多数用户关注的对象，这也就使得从去年开始厂商们纷纷发力3D+1080P家用投影机，且呈爆发式增长。

    自去年LG率先推出具备3D功能1080P投影机CF3D后，在今年上半年，三星、索尼、三菱和夏普推出的四款最新1080P全高清3D家用投影机陆续上市，不仅满足了市场需求，还推动了3D 1080P家用投影机市场的发展。但由于这些产品定位于高端市场，售价昂贵，逐渐演变成了高端化产物。

    作为高端产品，其目标的群体范围也是具有一定的限制，对于中低端用户来说他们并不是适合购买的对象。动辄十几万的高端产品，恐怕只有达到了百万资产的用户才能消费的起，这也影响到整个3D 1080P家用投影机市场良性发展，也阻碍了其普及。

    而随着中国经济的快速发展，市场购买力有了显著提高，用户对于高品质家庭影院影音娱乐的需求也日渐突出，越来越多的消费者开始将目光投向家用投影机，这部分人群则处在了中端市场，市场潜力还是非常巨大。如果一味的只推高端产品，也并不符合市场需求。

    就在今年上半年，索尼继首推全高清3D投影机VPL-VW90ES后，不久前又推出了一款售价相对便宜的中端全高清3D投影机VPL-HW30ES，在性能方面与VPL-VW90ES相差并不大，可见其目的不言而喻，就是能够让用户买得起。

    到了下半年，亲民价位的全高清3D家用投影机更是不断涌现，如宏碁、奥图码、爱普生、JVC等等，相继推出了中端家用投影机，很好的迎合了消费者需求。这也极大的推动了全高清3D家用投影机市场的发展。

    家用投影机市场虽然在今年以3D+1080P为主推，但厂商也并没有放弃入门级产品。如爱普生、明基等，均推出了720P家用投影机产品，之所以推这些产品，其实目的也很明显，为了更好的推动家用投影机市场发展。

    此外，随着近年来新光源技术的不断成熟，从明年开始家用投影机将会出现采用新光源技术的产品。这也从优派那里也得到了证明。据透露，优派将会在2012年度CES和ISE我们将推出业界首创第一款混合式光源家用1080P投影机，亮度将达到1500流明，采用的是激光+LED混合式光源，预计在明年的中旬推出，届时会对家用市场带来很大的震撼。

    分析认为，在家用投影机领域，全高清产品成为了未来市场的发展趋势，具备3D功能的全高清产品无疑也将是消费者未来最为关注的热点。而随着很多品牌纷纷涌入高端3D 1080P家用投影机阵营，又一轮激烈的竞争，尤其是价格上，不过这也为用户带来了福音。而从明年开始，将会有更多的新品采用新光源技术，这也将是未来几年中，家用投影机主要发展趋势。

商教投影市场：短焦主打 节能趋热

    中国投影市场虽然经过这么多年的发展，但始终以教育及商务市场为主，其中60%左右在教育市场，30%在商务市场，这也就成为了各厂商们的主战场。为了能够更具竞争力，厂商们在产品上也就不得不猛下功夫，以自己的差异化特点，争取赢得属于自己的品牌地位。

    其中，教育市场这块也就不用说了，其主要以采购由政府推动的大项目所主导，并非与商务投影市场一样，用户群体集中在企业等零散行采购用户为主。所以，在教育市场的竞争中，偏向于产品本身的技术方面还是偏少，基本以综合因素来考虑。

    而从去年开始，在教育市场掀起了一股短焦+电子白板热潮，短焦投影机成为了近年来教育市场最为强有力的“武器”。厂商们也紧随需求，在今年教育市场中，依然以短焦产品为主打，新品更是层出不穷。在性价比上，同样也得到了很好的平衡。

    不过，去年的一股互动短焦热，在今年并没有持续，厂商们还是以推超短焦投影机为主。这或许是受到液晶电子白板的影响，其由于将所有的应用设备全部集于一身，学校只需每个教室配备一台这样的产品即可实现互动教学，这样一来，用户无论是在资金的投入还是后期的安装维护方面都节省了不少的人力物力。

    相对于短焦搭配电子白板来说，优势显而易见。这也就使得今年投影厂商们并没有热衷于推互动短焦投影机，但并不是说没有新品出现。在今年，爱普生、明基和三菱三家推出了各自的互动短焦新品，与去年产品相比，他们加入的互动功能更加简洁，不需借助电子白板也能操作，最大特点就是易用，这也或许代表着未来的互动短焦新趋势。

    另外，商教投影机具备低能耗、低碳排放的特性也成为了近年来的一大趋势，今年依然。从多家品牌在今年新推出的商教投影机来看，除了性能配置主流外，几乎都加入了节能功能。可从散热设计、防尘设计、低瓦待机、ECO模式等方面进行了优化，使灯泡寿命使用更长，省去了用户后期维护成本，而这也将是未来不变的理念，节能将成商教投影机产品标配，热度不减。

    对于商务投影机而言，今年除了以往在性能上的提升以及节能的加入外，最大的变化属销售模式的改变。商务投影市场销售模式主要是通过分销形式来实现。除了销售不同外，产品的性价比成为了如今商务投影机市场竞争的重点，一款产品就算具有高性能，价格高，依然吸引不了消费者的眼球。

    而随着当下，投影机产品同质化趋势越来越严重，商务投影机仅凭借技术上的优势，已很难取悦用户。面对国内如此多的品牌竞争，一些厂商开始寻求新的策略，来赢得属于自己国内投影市场中的一小份额。

    由于国内网购平台建设的不断完善，以及网络销售模式易复制到不同领域的特点，使得今年电商全面进入投影机市场。尤其是新兴品牌迅速接受了这种销售模式，通过电商降低了中间环节成本，实现了更低的价格，通过低价产品迅速占领市场，而那些采用传统渠道销售模式的品牌则开始渐渐失去优势。

    分析认为，在商教投影机产品同质化越来越严重的今天，投影机厂商往往通过差异化功能来细分产品定位。而由于教学用投影机的特殊用途，以及教室多尘的使用环境。所以未来用户在产品采购时将会更多的关注产品的环保及使用寿命，绿色也将是未来教育投影机行业的一个主旋律。  在商务投影机中，未来渠道模式将会逐渐改变，但要想取代传统模式还有待时期。

工程投影市场：群发力 以解决方案为主

工程投影市场：全面发力 以解决方案为主

    近年来国内投影机市场正处在销量大幅度提升的黄金发展时期，而这也使得投影机市场各领域都得到了快速提升。在今年除了家用、微型以及短焦的产品亮点比较多外，工程投影市场同样也是非常热闹，工程投影机逐渐趋于高亮高分辨，且逐步扩大。

    自08年以来，奥运会、世博会、大运会等世界级活动在国内的成功举办，加上在监控、指挥、调度以及公共显示等应用方面的发挥作用越来越大，使得工程投影机市场获得了前所未有的发展机会。而随着国家十二规划发展纲要发布，明确表示加大对教育、公共设施等领域的投入，让工程投影机有了更为广阔的市场前景。

    此外，由于现如今投影机的价格日趋走低，利润也日渐下滑，这也使得众多厂商们开始向中高端工程投影机市场转型。从去年开始，不但品牌增多，且各自的产品线也在不断细分。工程投影机除了亮度攀升外，分辨率覆盖了从XGA到WUXGA之间的各个级别，整体来看XGA依然是主流，这与视频源设备的发展相关，XGA在在专业领域依然是主流电脑设备的分辨率，不过随着更多宽屏视频设备如高清录播设备、宽屏显示设备等产品的普及，宽屏高分辨率的工程投影机的需求相信会逐步扩大。

    众多品牌的加入，也导致了产品同质化也越来越严重，为了获取更多的利润，厂商们除了控制成本外，以往以单机出售的模式也在逐渐改变。从今年开始已经有一部分厂商已开始转向解决方案系统，为用户提供全面的工程投影机解决方案。

    而随着厂商们近年来不断的发力，无论是在渠道上还是在产品线上，多进行了很好的布局和细分，各自做好了圈地备战，争取打开这块市场。从明年开始，也将会有更多的厂商向整体解决方案转型，这也是必然之路。

    分析认为：随着竞争的不断激烈，明年工程投影市场将陆续推出流明度更高、分辨率更高、产品功能更加完善的高端工程投影机产品。而随着消费者对显示效果的要求越来越高，高清宽屏幕越来越受欢迎，高清宽屏在工程机中的发展速度也会加快。在未来工程投影机，拥有高亮、高图像质量、高性价比将为下一个发展主要趋势，厂商们也将会以行业市场系统集成提供全面的应用方案为主，为企业、学校、工程等各类用户提供全方位的投影解决方案。

LED投影：实用性时代来临 未来亮度不断突破

    随着今年德州仪器高清宽屏pico投影机显示芯片的推出，给LED投影产业带来了革命性的影响。这也让众多厂商们看到了未来的市场前景，他们加大了研发力度，不仅推出了采用DLP Pico高清芯片的LED投影机，还将LED投影机的亮度得到了大幅度提升，最高达到了500流明，这其中包括像宏碁、优派、丽讯等等，代表着进入实用阶段LED投影时代的来临。

    其实近年来，LED光源技术得到了迅速发展，在照明、家电、IT产品、行业设备里中使用越来越广泛，不仅改善了产品的性能，还将使用寿命增长，更为节能环保做出了贡献。而 “LED”逐渐成为热门词汇，其中，投影机市场，LED光源技术凭借独有的优势，有望取代传统灯泡成为新一代投影机光源。

    由于LED光源属于冷光源，与传统的灯泡相比，具有发热量低、2万小时超长使用寿命等优势。因此，应用了LED光源的投影机体积可以做到手机般大小，解决了投影机耗材贵的问题，而且不必像普通投影机那样使用两年左右就更换灯泡。从产业角度看，LED光源应用于投影机不亚于一次技术升级。

    此外，经过这几年来发展，LED光源的性能得到了全面提高，在核心性能方面，其拥有更好的发光率、更大的功率、并且改善发光角度以及单色发光性能，从而提高了单位发光亮度。并且新产品实现了交直流两用，并改善热管理等。这些发展使得采用LED光源的投影产品在应用表现上更为出色，性能的提升也为产品的市场发展提供了基础。

    也正是因此，在有了一定产品性能和技术积累，今年LED投影机突破了过去的亮度瓶颈，达到了500流明亮度，分辨率同样也到达了720P高清，且最新的产品也已经能够表现令人初步满意的画面，为LED投影机步入使用化时代打下了坚定的基础。

    不过，LED光源投影机依然面临着最大的“难以逾越”的高峰，就是亮度不足的问题，在实际运用中还很难替代灯泡型产品。这也是其目前又陷入发展的“困境期”的主要原因，这也使得LED投影机的发展空间还是巨大的，未来厂商们也会在亮度方面进行不断突破，高亮度LED产品将会更多的出现在用户面前。

    分析认为，由于LED光源具有体积小巧、耗电量低、使用寿命长、散热量低、色域广等诸多特点，使其成为了投影机新光源的最好选择。从目前市场发展观察来看，LED光源将在微型投影机市场、家用投影机市场上大有发展前途，并且亮度也会不断攀高，而LED光源在投影机产业中有望加速普及。

品牌格局：新兴血液涌入 竞争更惨烈

    随着国内投影机市场经过多年的发展，投影显示行业呈现出稳步发展的态势，投影机也逐渐形成产品多样化。从过去以教育用户为主体的单一市场，到现在的商务、家用、工程、娱乐领域等全面铺开，投影机应用变得更加广泛。而这也为国内投影机市场发展带来了巨大的空间。

    据相关数据显示，2010年国内投影机市场的销售规模首次实现了百万台的规模，年增长率超过了20%，成为中国投影机历史上市场增长率最大的一年。据IDC预测，未来的五年时间内，中国投影机的市场销量还将以26.4%增长率攀升。

    从以上不难看出，面对发展空间巨大的国内投影机市场，众多国内外厂商当然不会放过。从去年开始新生力量纷纷加入到了国内投影行业中，其中包括大家熟悉的中光学、爱国者。再到今年的ASK、卡西欧、LG、宜清光电等，这其中包括国内新品牌，也有国外的老品牌再次回归。这也让向来就比较竞争激烈的国内投影市场，变得更加厉害。

    而随着近年来欧美以及日本等一些国家，政府对教育投资力度的降低，一些新生品牌将会逐渐踏足国内市场。如日本的理光，其在年底举行了媒体发布会，正式宣布正式进入投影机行业，并推出多款新品，可见其并不是简单的试水。同时，也不排除明年理光投影机将全面进攻中国市场的可能性。这也使得未来国内投影机市场品牌竞争变得更加激烈残酷。

    此外，虽然国内投影市场发展前景可人，但国内投影市场毕竟还处于发展阶段，面对国内投影市场近70多个品牌角逐中分食100多万台，今后竞争将异常惨烈。

    分析认为，随着新兴品牌的不断加入，众品牌之间的竞争也日趋激烈。今后的竞争将会逐渐由价格、技术、渠道向集中化、规模化、品牌化转换。未来只有更深层次去发掘消费者对服务的潜在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服务，才能在竞争激烈的市场上立于不败之地。

渠道：总代回潮 网络销售模式露头

渠道：总分多 网络销售模式露头

    面对着国内快速增长的投影机市场，众投影厂商们纷纷加深在市场中的布局，尤其是在渠道方面。投影机市场是一个的渠道着得天下的市场。所以自古以来，投影机厂商们都十分重视和渠道之间的关系。而随着即将到来的采购旺季，以及国家对于教育事业的大力投入，对于一些新兴投影机品牌来说，加紧布局渠道依然成为了关键。

    相比较品牌于群雄逐鹿的厂商格局，投影机行业的渠道格局则十分清晰。在今年投影市场的现状来看，一些投影厂商都纷纷在渠道方面进行了布局和调整，一些新兴的投影力量与传统IT分销商签约，目前一些有实力IT分销代理商是纷纷引入多个投影机品牌，并配合厂商布局不同的细分行业市场。

    如佳杰科技09年牵手丽讯之后，在今年接连与ASK、中光学两个新兴品牌建立战略合作，成为多品牌的总代。另外一个传统分销巨头大恒科技，也在今年也是扩大品牌阵营，在去年牵手优派之后，今年也是继续扩军，不但重新联姻富可视，而且还和日系投影新军卡西欧进行合作，旗下也拥有三个品牌，走上了多品牌路线。再加上多年来一直都是走群狼战略的神州数码，据悉，神码目前旗下拥有夏普、Acer、三星、明基、雅图、加贺、爱其、卡西欧、戴尔等多个品牌。目前这三家有实力的代理商几乎囊括了目前市面半壁投影品牌。

    可以从目前国内投影市场厂家渠道策略的共同规律是：选择传统的IT大分销商。而根本原因在于在用户认知度增加、投影机产品逐步走下“专业高贵”的情况下，厂商需要借力IT渠道寻找更广阔的市场空间,而IT分销渠道对于市场往往有更强的把控能力。可以说,IT渠道介入投影机市场则会带来更大的渠道规模、资金保证以及成熟的渠道管理模式。所以，经销商的重心还是应该放在传统分销和行业销售上。

    另外，今年新出现的渠道模式，恐怕在相当长的一段时间内会一直被贴着“非主流”的标签。比如，网上渠道方面，如今京东商城等B2C渠道在售的产品主要为廉价型产品，品牌厂商由于担心难以管控、价格体系被击穿，大家都很慎重。尽管也有一些品牌在尝试合作，但这种合作断断续续并不稳定，他们主要是看中网络平台极强的延伸性和扩展性，对品牌传播有很大帮助。

    分析认为，目前在国内投影机市场上尚未出现具备垄断实力的品牌，一场群雄混斗已在所难免。而从去年的情况看，价格仍将是左右投影市场出货量重要手段。虽然目前"战局"混乱，但最终的胜利者其实早已确定，竞争的过程仅仅是过程而已，而决战主要将在渠道中打响。不过未来渠道依然以传统渠道为主，电商模式还需有待时日。