双旗丰立全：双旗将深挖行业 并开拓海外市场

    双旗世纪科技有限公司是国内最早一批经销等离子、大幅面液晶显示屏和电视的专业公司，作为索尼、松下、三星，LG、夏普、飞利浦等著名品牌的授权核心代理商，从事等离子、液晶产品及其相关解决方案的行业集成及销售业务。在2011年接近年关之时，双旗科持北京分公司总经理丰立全先生接受了投影时代网的专访，并就大屏幕显示行业当下及未来的发展方向表达了自己的观点。

    投影时代网：在2011年，众多厂商的加盟，让大屏幕拼接市场掀起了一股液晶拼接潮，特别是许多国际大厂商的介入，给液晶拼接市场注入了一股新鲜的血液，但这势必也会让整个市场的竞争变得更加激烈。业内人士认为，未来液晶拼接必将进入一个品牌的寡头时代，对此您有什么看法？

    双旗北京分公司总经理丰立全：未来的行业竞争中，品牌的寡头时代，厂商的竞争主要靠如下三点：第一，独特的解决方案。因为大屏显示是一个整体的应用系统，而不是某一个或某一些单独的产品；第二，提供个性化的产品与服务。因为不同行业的应用需求和系统架构都是千差万别的，只有定制化的产品和个性化的服务，才能满足客户的需求；第三，更低廉的价格。我们是多家国际知名品牌的国内总代理以及核心的经销商，我们产品的价格会低将近20-30%

    投影时代网：高速发展的液晶拼接市场吸引着众多厂商的加入，不过由于液晶拼接市场的入选门槛相对较低，导致目前的从业企业水平也是参差不齐，给行业的发展带来了诸多不利影响，比如打价格战、没有统一的安全标准等等，请问您认为，就目前来看行业内最迫切需要解决的问题有哪些？

    双旗北京分公司总经理丰立全：目前迫切解决的问题就是行业准入的进一步规范。中国商业显示行业的规模成长，和行业规范缺失的矛盾日益凸显。这个矛盾如果不解决，恐怕将成为行业健康持续发展的绊脚石，行业规范缺失主要三个方面原因：一是商显行业发展的阶段，时间较短，是07年进入发展新兴领域，第二是商业显示产品门类众多，涵盖了酒店电视，专业显示器，大屏幕拼接，电子白板，广告机等很多品种，从应用行业五花八门，行业内信息不对称，细分市场很多，分布非常广泛，而且产品大多经过各种的中间渠道，尤其一些集成商，然后系统解决方案才能到用户手上，所以供应方和需求方直接对接程度不是太高，行业规范的缺失损害到广大行业用户乃至公众的利益，比如说像公共的交通，商业城，超市等很多场所装了大量的显示器，显示公共的商业信息，初步估计非常多的产品，销售了其中总量中间有将近30%的产品是由小型甚至山寨制造商供应，这些产品根本没有通过3C的认证，也不符合安全的规范，谈不上规范的售后服务和维护，这些产品在长时间公共场所运作，有些时候是24小时连续不间断运作，没有通过认证的产品就像定时炸弹，如果结构不好的话，掉下来怎么办，起火怎么办？其实这些定时炸弹随时威胁公众的安全和健康。所以行业必须进行规范化的管理。

    投影时代网：随着LG的加入，目前液晶拼接市场已经形成了以三大面板厂商为三大阵营的局面，就目前来看，47寸和60寸拼接产品也受到了厂商们的广泛青睐，并纷纷推出相关产品，让整个液晶拼接市场的产品真正进入多元化时代。请问，产品尺寸多元化对于行业的发展有怎样的影响？

    双旗北京分公司总经理丰立全：新品的上市进一步丰富了拼接市场的产品规格，并使得市场的供应更加充足。同时液晶拼接的品牌阵营又多了一个领导厂商，将使得液晶拼接的总体竞争力进一步增强。液晶拼接产品拼缝技术的不断突破、产品规格不断丰富、品牌阵营不断增强，加上其原有的价格和安装维护等优势，未来3-5年销量规模将保持30%以上的平均增长速度，占总体拼接市场的比重将于2013年突破50%。

    同时，我们也看到整体拼接市场当中，等离子拼接的力量将逐步减弱，未来的增长将受到抑制。 而目前的主导力量DLP拼接则将在2年后受到液晶拼接的真正挑战，销量规模占比降至50%以内。不过3-5年内液晶拼接核心优势主要在信息发布领域，在控制室领域DLP依然能保持与液晶的双雄格局。

    投影时代网：众所周知，商用显示市场一直以来都是外资品牌的天下，但是近几年来，国内知名的家电厂商，比如TCL、创维、长虹等不断涉足商用领域，作为本土企业，他们的优势绝对是不容小觑的。请问，随着国内这些知名的显示厂商的加入，您认为未来商用显示领域的品牌格局将会有怎样的变化呢？

    双旗北京分公司总经理丰立全：虽然与外资品牌在技术方面的差距还有待时间来解决，但其实对于国内品牌而言绝不是没有优势可言。众所周知，外资品牌在国内市场很难做到真正的本土化，它必须借助国内渠道商的力量来加强其在国内的发展，这无疑会增加厂商的整体运营成本。

    而国内品牌在这方面相对要好很多。国内的企业更加了解国内的市场需求以及用户的使用习惯，同时，由于研发、制造、销售等环节均在国内完成，因而成本要低于进口品牌产品，更加适合国情，也更能够灵活地根据客户的需求提供极具针对性的产品及解决方案。这才是国内品牌目前最大的优势所在。

    就目前来看，基于自己独特的优势和专长，国内厂商已经逐渐找准自己的位置，并在很多大型工程的竞标中成功击退外资品牌的竞争，并凭借着整体方案的严谨性以及整体成本上的把控能力得到了行业用户的广泛认可。相信随着国内显示厂商们的队伍不断壮大、在市场上不断发力，必将会一改商用显示市场外资品牌独占天下的格局。

    投影时代网：随着行业应用的细化，显示厂商们开始由单一的产品提供商逐渐向综合性较强的解决方案提供商转型。请问，在未来的市场发展中，厂商的角色定位将会发生怎样的改变，是否会出现强者更强，而弱者则无力生存的情况？

    双旗北京分公司总经理丰立全：规模化生产的厂家具备三项竞争优势：第一，更低廉的价格，随着液晶产品价格的不断降低，带动了整体液晶显示产品的价格革命。低价大战的硝烟已经逐步蔓延。如何在低价竞争的环境中追求合理的利润空间，就需要独特的产品特性。只有着力研发，注重研发，不断推新的厂商，才能不断的占领市场的利润空间。第二：独特的解决方案。因为大屏显示是一个整体的应用系统，而不是某一个或某一些单独的产品，只有具备售前售后方案能力的企业才能适应系统整合的要求；第三，提供个性化的产品与服务。因为不同行业的应用需求和系统架构都是千差万别的，只有定制化的产品和个性化的服务，才能满足客户的需求。这些都是一些山寨企业无法完成的。

    在大屏拼接市场，双旗拥有夏普，VEWELL，GE，三菱，三星等等多品牌，多尺寸的产品。双旗的销售及服务人员会根据客户的使用环境需要以及整体的系统预算，为客户提供最可行的、专业性最强的系统解决方案。

    我们相信在未来商用显示的市场必定为强者更强，弱者淘汰的格局。

    投影时代网：近两年来，随着数字告示市场的快速发展，诸多大屏显示厂商也开始在数字标牌领域“攻城略地”，对于数字标牌领域，大屏幕显示厂商有哪些优势？针对数字标牌市场，贵公司未来会以怎样的形式来推广呢？是在数字标牌领域寻求适合的合作伙伴，还是会自主研发一些更具市场针对性的数字标牌产品呢？

    双旗北京分公司总经理丰立全：对于大屏幕显示厂商来说，数字标牌同样是我们重点发展方向，在拥有大屏幕显示领域的领先技术下，把其融合到数字标牌产品中，为数字标牌带来更专业的显示效果同时，让VEWELL产品不断更新换代。VEWELL数字标牌从单机到网络，从2D到3D，从单向到互动，从标清到高清，从小屏到大屏、超大屏，甚至是全景式，数字标牌的变化，会让我们的客户应接不暇，也让数字化离大众的生活越来越近。

    对于数字标牌的传播和销售，我们更注重与客户体验和行业应用相结合的推广方式，让客户更具体了解产品特性、特点。

    投影时代网：其实数字标牌行业在经历了09以及10年的兴盛时期之后，2011年市场开始趋于平缓，厂商们也更加理性化，不再盲目地跟风。所以可以发现2011年以来，数字标牌厂商们似乎都在观望，亦或是在寻找新的发展契机，对此，您是怎么看待的？

    双旗北京分公司总经理丰立全：目前的发展态势来看，2011年数字标牌的创新应用改变了市场扩展的传统轨迹，数字标牌的公益、商业价值被不断地扩展，数字标牌已经不再是简单的传播工具。数字标牌在终端的应用已经不再是专业领域的专属，开始向越来越多的领域扩展，比起有限的广电传媒、印刷传媒，数字标牌彰显出在广告传播上无与伦比的价值优势，动态、高清、可控、无限制、稳定、形式多样，每一样都魅力无穷，未来数字标牌必将大有作为，昭示了数字标牌市场的巨大潜力。

    鉴于这么广阔的市场，试问又有几个厂商会耐得住寂寞。未来市场必然蓬勃发展，但竞争也会趋于激烈，更多的新技术在激烈的竞争中不断涌现，应用在我们的生活中。

    投影时代网：2011年已经接近尾声了，能否为我们总结一下贵公司在2011年当中所取得的成就？以及对于2012年的市场规划？

    双旗北京分公司总经理丰立全：现在看到大屏显示行业竞争是很激烈的，未来我们除了继续深挖行业，把我们的方案做的更专业、把我们的产品的差异化做出来。2012年我们将继续拓展海外市场，从2010年开始双旗已经开始在海外有一些布局，包括我们总经理、公司领导层、技术人员等等，多次出国参加展会及考察，从中我们认识了海外显示行业的市场情况，同时借鉴成功企业的经验、行业的发展和客户的需求，以及他们在服务上的优势。

    未来，双旗将立足国内的显示系统集成，不断发展海外市场。