德浩市场总监蔡三：未来将加大开拓安防及户外市场

    德浩2000年加入业内，2003年注册了自己的商标，并从2044年开始把大屏幕周边系统全部打造成自己的品牌。德浩是一个做事比较简单，而且有诚信的企业。也正是这种诚信，才使公司从创立之初至今有了翻天覆地的变化，同时也见证着行业的发展。因此在2011年年关，投影时代网特别采访对德浩进行了一次简短的采访，德浩市场总监蔡三先生向我们表达了他对行业当下及未来发展的看法。

德浩市场总监蔡三

    投影时代网：在2011年，众多厂商的加盟，让大屏幕拼接市场掀起了一股液晶拼接潮，特别是许多国际大厂商的介入，给液晶拼接市场注入了一股新鲜的血液，但这势必也会让整个市场的竞争变得更加激烈。业内人士认为，未来液晶拼接必将进入一个品牌的寡头时代，对此您有什么看法？

    德浩市场总监蔡三：由于从产品功能、显示效果等诸多方面，液晶拼接产品都优于传统的监视屏与电视墙；同时液晶拼接产品的采购成本不断降低，能够很好地满足安防监控、商业现实等新兴市场，从而带动AV市场迈入更为广阔的民用与半民用显示市场。因此，目前的市场竞争除了与背投DLP分享传统的控制室市场外，更多地是开发新兴的市场。

    从另外一个角度看，短期内大量的企业参与，急功近利的价格战无法避免，但我相信这个过程不会持续很长时间。主要原因有二。

    1、 客户的需求不是单一的屏，而是基于屏构建的系统与技术解决方案，这是大多数新参与的企业所无法提供的。液晶拼接显示系统不是电视机，而是存在一定技术水平的专业IT产品，在后续的竞争中，企业的技术实力将是主要的竞争优势之一；

    2、 目前市场上DID的屏体分销体系缺乏有序的管控，是液晶拼接屏质量参差不齐、价格混乱的主要原因。随着今年年中，LG选择与德浩科技开展战略合作，独家运营LG电子全球领先的47寸液晶拼接产品，市场上多了一个重要的选择。同时，德浩提供给市场的不仅仅是分销，而是系统化的运营体系，最大效率地保障用户、集成商、工程商、上游供应商与厂商的共赢，从而推动行业向着持续稳定健康地发展，杜绝当前市场上价格混乱、产品泛滥、供应商恶性竞争等问题

    投影时代网：随着LG的加入，目前液晶拼接市场已经形成了以三大面板厂商为三大阵营的局面，就目前来看，47寸和60寸拼接产品也受到了厂商们的广泛青睐，并纷纷推出相关产品，让整个液晶拼接市场的产品真正进入多元化时代。请问，产品尺寸多元化对于行业的发展有怎样的影响？

    德浩市场总监蔡三：产品尺寸的多元化能够更好地满足多样化应用环境，方便客户的选择，也更有利于液晶拼接行业的发展。

    同时，产品尺寸的多元化还意味着行业的快速发展，意味着行业获得了更多的资金与技术，在持续完善产品线。伴随着产品的多元化，更窄的拼缝、LED背光源、高亮度等新技术得到开发与应用，产品将更加成熟；

    最后，产品尺寸的多元化，为液晶拼接产品冲击高端市场，与传统的背投DLP产品分享控制室市场奠定了基础，也为满足安防、商业显示等新兴市场创造了条件。

    从显示效果上看，单元尺寸更大，减少了屏幕上的格栅，显示效果也更好。我们相信47寸和60寸液晶拼接产品是未来的趋势。

    投影时代网：随着行业应用的细化，显示厂商们开始由单一的产品提供商逐渐向综合性较强的解决方案提供商转型。请问，在未来的市场发展中，厂商的角色定位将会发生怎样的改变，是否会出现强者更强，而弱者则无力生存的情况？

    德浩市场总监蔡三：我们相信具备综合解决方案能力的企业在竞争中占据优势。随着应用的细化，客户的要求不再是通用的产品方案，更多的趋向结合业务效率改善与功能实现的应用方案，这样业务层面上，各行业差异性不断增强。

    德浩近年来一直致力于成为国内领先的视音频产品与解决方案的专业供应商，目前在平板拼接领域，已是公认的业界最专业的平板平板拼接墙系统提供商。在此基础上，德浩不断加大在自主知识产权、客户应用需求等方面的投入，我们希望未来我们能够在专业视音频领域占据领先的位置。

    投影时代网：近两年来，随着数字告示市场的快速发展，诸多大屏显示厂商也开始在数字标牌领域“攻城略地”，对于数字标牌领域，大屏幕显示厂商有哪些优势？针对数字标牌市场，贵公司未来会以怎样的形式来推广呢？是在数字标牌领域寻求适合的合作伙伴，还是会自主研发一些更具市场针对性的数字标牌产品呢？

    德浩市场总监蔡三：数字告示市场为平板拼接显示市场重要的潜在市场之一。

    以液晶拼接和等离子拼接为代表的平板拼接显示产品，是数字告示市场首选的显示终端。其显示面积、分辨率、显示效果、信号接入与处理能力等等方面，都是当前数字告示市场中应用的单屏所无法比拟的。随着产品成本的进一步下降，相信此趋势将成为现实。如果大家关注海外、关注香港等地区，会看到越来越多的应用案例。

    大屏幕显示厂商所从事的工作，是做最专业的显示和最专业的信号处理，包括控制指挥中心、调度指挥中心、远程视频会议等等。相对而言，解决数字告示行业的技术问题有良好的基础。同时，大屏幕显示厂商与上游供应商建立了稳固的合作关系，也有利于其参与到数字告示市场中。

    投影时代网：对于2011年的数字标牌市场，传统的数字标牌厂商们显得似乎有点沉闷，相反大屏厂商则相对更为活跃，这点让人有点匪夷所思，对此您是如何看待的呢？

    德浩市场总监蔡三：如何促进大屏幕显示厂商与数字标牌厂商的合作是数字告示市场发展的关键。两者都有其经验和优势，当数字告示行业已经由独立显示、简单信息显示、小型网络结构向超大屏幕显示、复杂信号显示、复杂网络结构发展之际，两个行业走到一起就成为必然。

    以液晶拼接和等离子拼接为代表的平板拼接显示产品代表着显示领域的未来，目前主要的推动力来源于占据市场资源的大屏幕显示厂商，由他们推动着平板拼接显示产品进入到控制室市场、安防市场、商业显示市场、会议室市场等细分市场，其相对活跃则很正常。

    投影时代网：2011年已经接近尾声了，能否为我们总结一下贵公司在2011年当中所取得的成就？以及对于2012年的市场规划？

    德浩市场总监蔡三：回顾2011年，德浩公司在加强产品与技术投入之外，重点在做几方面的工作。

    1、 进一步丰富产品线。在平板拼接领域，与LG电子建立战略合作，在大中华区独家运营液晶拼接产品，目前主要产品为47寸LED光源液晶拼接产品，未来将增加55寸液晶拼接产品等；在工程投影机领域，与巴可建立战略合作，在亚洲独家运营巴可全系列工程投影机产品。在引入新产品的同时，德浩科技自主开发的60寸、120寸等离子拼接产品、46寸、55寸DID液晶拼接产品也取得不错的业绩；

    2、 开拓新兴市场。2011年德浩科技在传统控制室市场的基础上，加大了安防市场、户外投影显示市场的开拓力度。

    a) 在安防市场，于2011年4月在北京召开了业界首届《平板拼接显示系统应用与市场前景研讨会》，2011年10月联合LG电子、《中国公共安全杂志社》等机构在深圳举办了《平板拼接技术&安防发展战略》高峰论坛，我们期望能够通过这类行业性的活动，与行业领导、专家、学者、用户等共同探讨，推动安防行业的发展；

    b) 在户外投影显示市场，德浩携巴可高端工程投影机，参与别克汽车2011全国展示秀、辛亥革命100周年中山岐江河两岸景观工程等户外景观项目，在夜色里，现场绚烂的画面与震撼的视觉，给观众带来强大的视觉享受。