TCL携手《变3》，2011教科书式国际化跨界营销

    11月29日，中国年度营销盛典“2011中国创新营销峰会“在北京隆重举行。本次会议对2011年中国营销活动进行了全方位、多角度的思考和总结，并为优秀营销创新案例和营销事件颁发了"创新营销大奖"。TCL凭借代表中国彩电企业首次走进好莱坞大片，携手《变形金刚3》并掀起“TCL：和变形金刚一起3D智变”的国际化跨界营销案例，一举摘获“2011年度最佳创新营销案例奖“，成为2011年度营销界中最出彩的企业。

    据了解，“中国创新营销峰会“由业内权威杂志《成功营销》主办，已成功举办过七届，其颁发的创新营销系列奖项在业内有着极强的权威性和影响力,被誉为营销界的”福布斯排行榜“。去年风靡网络的“凡客体”、 王老吉 “亚运有我，精彩之吉”等经典案例都曾荣获其“创新营销案例奖”。峰会主办方表示，”本次所有获奖案例都将载入《2011创新一百营销案例手册》，成为企业营销战略学习和借鉴的宝典。TCL出色的《变3》跨界营销，也将成为未来企业国际化营销的一个教科书案例 。“

    联手好莱坞， 破译品牌国际化营销密码

    提及TCL此次与《变形金刚3》合作的背景，TCL集团品牌管理中心市场总监陈冰峰先生向记者袒露，“TCL作为一家全球化的跨国企业，业务遍及全球40多个国家，但我们的国际化品牌形象还存在较大的上升空间。为了把TCL真正的实力展示出去，我们一直在寻找契机。”

    恰逢2011年彩电业全面升级，智能3D电视异军突起，市场竞争加剧，TCL面临如何在“3D亚运”之后再次在3D市场作出重大突破的棘手问题。TCL敏锐地发现好莱坞大片3D版《变形金刚3》或许是个机会。于是，TCL果断向好莱坞靠拢，成为了《变3》全球彩电业唯一的国际联合推广伙伴，并成功将TCL超级智能3D电视变形成了电影中的“激光鸟”，使TCL成功地借助好莱坞这一国际化娱乐平台向全球再次精彩亮相。

    良好的开局等于成功的一半，而TCL也绝不会止步于电影的植入。“相较于近年植入电影的品牌，动辄投入千万巨资博露出的方法，我们更多的在想如何整合《变3》打一场漂亮的国际化娱乐营销大战。” 陈冰峰表示，经过缜密的策划之后，TCL便在全球展开了以“TCL：和变形金刚一起3D智变”为主题的整合营销行动，开始了一场精彩纷呈的国际化跨界营销之旅。

    “1+1”立体整合营销  由点到面的质变飞跃 

    对于TCL《变3》国际化跨界娱乐营销荣获“2011年度最佳创新营销案例奖“，业内营销专家指出，“除了亮眼的植入方式，TCL采用的创新型’1+1’立体整合营销也是此次获奖的重要原因。“其中，第一个“1”是TCL代表中国彩电业，首次与好莱坞3D大片合作，代表中国彩电企业走出了国际化娱乐营销的第一步；第二个“1“代表TCL在此次国际跨界营销中，将娱乐营销、文化营销、体验营销立体整合，贯穿于营销行动始终。

    据TCL相关负责人介绍，TCL《变3》国际化娱乐营销三部曲分为“3D狂欢之旅”、“3D科技之旅”、“3D想象之旅”三大主题阶段，展开了一系列充满活力与时尚的活动。第一阶段“3D狂欢之旅”，TCL利用《变3》的娱乐势力，首打变形金刚文化牌，开展“超级刚丝秀“和”全球刚丝3D狂欢派对“，吸引了广大刚丝参与，并顺势推出《变3》纪念版电视和超级智能3D电视卡通形象——电视金刚“小智”，其独特时尚的形象引得刚丝疯狂收藏，让TCL与变形金刚实现无缝连接。

    第二阶段“3D科技之旅”，TCL紧抓《变形金刚3》首映盛典，发起邀请山区儿童观看《变3》首映的全国联动活动, 掀起全国3D普及风暴，成功传递了TCL智能3D产品的卓越性能，并凸显了TCL国际化品牌的社会公益形象。而在第三阶段“3D想象之旅”，TCL全面启动“快乐智变家庭秀“大型互动活动，直接与目标受众进行深度互动，向中国家庭普及智能3D知识，传播品牌创新理念，播散想象和创意的种子。

    “可以看到，TCL这种由点到面的立体整合营销，将娱乐、文化、体验紧密结合，环环相扣，全球业务区域紧密联动，最终实现单一营销方式由点到面的质变飞跃。” 本次的专业评审指出，消费者通过TCL一系列推广活动，不仅感受到TCL作为国际化品牌的时尚、科技，同时也亲自体验到TCL智能3D产品带来的卓越享受。“TCL与《变3合作创新采用’1+1’立体整合营销，为单一的中国式营销，形成由点到面的国际化整合创新营销上了生动的一课。“

    斩获硕果  销售与国际化形象双效升级

    精彩的《变3》国际化跨界营销随后便为TCL博得了出色的成果。据TCL财报显示，1-10月份，TCL全球液晶电视销量达811.88万台，同比增长40.08%。按市场分，在1-9月份，TCL多媒体LCD电视中国市场销售了438.8万台，同比增长25.3%；海外市场销售量增至277.2万台，同比增长64.1%。并且，TCL乘胜追击，两度调高全年出货量，从850万台调至1020万台，成为行业第一。专家指出，今年在全球彩电业的市场情况并不乐观的情况下，TCL能够逆市取得如此好的业绩，这与《变3》的国际化跨界营销拉动有直接关系。  

    此外，更令人可喜的是 TCL国际化品牌的形象也实现完美升级。记者了解到，在今年合作中，《变3》将好莱坞大片独具的国际元素和时尚元素也带入了TCL的品牌文化中。“在以往的好莱坞大片营销案例中，皆是国际大品牌的强强联合，如宝马与《007》、百威啤酒与《星际迷航》的合作。”专家表示，TCL与《变3》的国际化联合，成功提升了TCL的国际化品牌形象和气质。

    随着经济全球化的发展，越来越多的企业正在迈向国际化，品牌的国际化营销同样也成为重点工作。此次，TCL与《变3》合作带来的国际化跨界营销范例或许能为中国企业带来品牌国际化建设的新思路，开辟出一个新方向。但是，如何找到适合自己的路，中国企业仍需深思。