新汉李建志：数字标牌行业发展遇瓶颈，未来市场重在渠道

    2011年，数字标牌的应用市场虽然红红火火，但是众多的厂商却陷入了沉默，一闹一静，让人颇费思量。带着诸多疑问，投影时代记者走访了新汉销售总监李建志先生，带来业内人士的真知灼见。

    中国市场同质化现象严重，概念推广缺失

    对于当期数字标牌行业的“价格战”现象，李总认为，这是行业同质化严重的直接后果。2011年的数字标牌市场上并没有特别亮色的产品能够“笑傲群雄”，部分厂商为了争夺市场份额，只能以价廉赚取人气，从而导致了整个行业的恶性竞争。而创新匮乏的一个重要原因正是价格的限制。由于市场定位的低价性，使得高成本投入研发创新“费力不讨好”，根本无法在目前的市场立足。失去了市场盈利的支撑，没有厂商愿意赔本赚吆喝。

    其实，造成市场低位定价的一个重要原因就是概念推广的缺失。目前数字标牌的应用虽然火热，但是主要局限于广告宣传，用户对于其多媒体数字工具的本质身份并有深刻的认识，这就直接导致了市场价值的低估，因此，大多数用户都觉得高价产品是一种投资的浪费。从很大程度上来说，正是市场有效认识的缺失扼杀了行业的原创性。

    李总表示，新汉不会加入价格战，这不仅对行业发展没有益处，而且会将企业自身拖入死地。在未来，新汉会坚持走中高端路线，以产品和服务赢得市场。

    零售行业潜力大，厂商投入有限

    在记者的采访过程中，李总多次表示，在数字标牌的应用市场中，零售行业是最具潜力的组成部分，这虽然已经成为众多业内人士的共识，但是目前并没有厂商愿意成为拓荒者，投入大量的精力，这与当前数字标牌应用市场规模有限也不无关系。在李总看来，实际推广中，百货超市比较容易，而餐饮行业最为困难。

    百货超市大多数是连锁型的企业，有着完善的企业制度，经营模式超前，最为重要的是，通过数字标牌进行产品的宣传会带来立竿见影的现实盈利。餐饮行业则不同，一方面，餐饮行业一般缺乏比较完善的企业机制，经营模式较为传统，而且在该行业的应用价值主要体现在信息传播层面，无法为用户带来现实的盈利，只能以附加的形式带来隐形利益，这就让用户感到投资没有回报，而不愿意投入。

    数字标牌行业概念虽多，真正落地的少

    Android、云计算、互动触摸······，数字标牌的概念层出不穷。对于概念如此之多，行业仍然创新匮乏的矛盾，李总给出了自己解释。李总认为，当前数字标牌的创新性概念并不少，但令人遗憾的是，大多数概念都被用来做招牌吸引眼球，真正带来实用价值的还不多。

    现在比较火的云计算应用，由于它本身仍处于一个新兴阶段，在短期内对数字标牌行业并不会有多明显的影响，而且，云计算的安全性在目前备受质疑，这也会降低用户的使用兴趣。总体来说，目前云计算对于数字标牌而言，还是“浮云”成分多。

    如果说云计算的空是由于技术本身发展不成熟造成的，那么互动性的尴尬则主要是由于市场认知的问题。2011年，市场上x86系统的应用非常流行，这就表明互动触摸已经成为厂商公认的主流。但是，还是回到老问题，由于用户认知的缺失，价格的限制，互动产品并未迅速在市场上流行开来，呈现出厂商上心，用户漠不关心的怪异局面。

    大屏显示厂商加入意在为“屏”护驾

    对于2011年大屏显示厂商的蜂拥入场，李总认为目前不会有太大的影响。就目前的形式来看，大屏显示厂商对于数字标牌领域涉足的主要目的是进一步扩大屏的市场规模。相较于整个大屏产值，数字标牌行业的产值就显得很渺小，但是对于新入局的厂商来说，要想真正融入其中付出的代价却不小，投入与产出背道而驰，因此，大屏厂商短期内不会涉入过深。

    李总还表示，大屏显示厂商的跨界虽然会在一定程度上促进行业的洗牌，但是由于数字标牌产业本身的固有性质，暂时不会出现寡头垄断的局面。但是未来就要视情况而定，如大型IT厂商，类似联想、惠普等，若下定决心置身其中，那垄断就不可避免。

    未来市场竞争重在渠道，租赁模式或许是突破

    谈到未来的市场发展趋势，李总认为，2011年各个厂商“圈地”已经基本成功，而且这种局面在短期之内不会有所改变，因此，明年大所数厂商会是以渠道为重，“保家卫国”，新汉也不例外。虽然厂商相对淡定，但是市场规模还是会持续扩张，而且互动应用会更加具有实用价值。

    对于渠道布局创新，李总认为租赁模式会是一个不错的方向，这正好迎合了用户“一站式”服务的需求，而且能够实现物美价廉，跳出低价格、低品质的怪圈。在2011年颇为盛行的客制化服务，李总表示，这是行业在特定阶段出现的产物，它会增强用户与厂商的粘性，对厂商有力，但是过分的依赖于一家厂商对于用户并不是好消息。在短期内，定制化会主要存在于硬件层面，因为目前的软件市场主要是免费状态，不会成为厂商的赢利点，这是由中国市场的特点所决定。

    李总表示，在2012年行业洗牌将加剧，“品牌+战略+渠道”将会成为厂商普遍的生存法宝。在未来，新汉将会专注于专业渠道的开拓，从服务、品牌、成本等多个层面立体化的布局市场。