创新品质赢市场 H3C叱咤网络监控风云

    这是一个强者引领风云的时代。现今，视频监控从模拟跨越到网络，已是必然。杭州华三通信技术有限公司（以下简称H3C）作为网络监控的引领者，从2004年成立多媒体产品线发展至今，一直推动安防网络化进程，不断开创行业新格局。在共襄盛举的第十三届深圳安博会期间，记者有幸采访了H3C存储及多媒体事业部副总裁及产品部部长闫夏卿、H3C存储及多媒体事业部副总裁林凯，了解到H3C这一年来的最新市场进展以及缘由。

    进一步强化“创新、品质”

    在安防行业细分时代，H3C首先突破的是平安城市建设。在此基础上，今年H3C在行业细分领域，除了继续在平安城市联网应用方面保持领先以外，在司法监狱、大型园区、轨道交通、智能楼宇等市场均取得大规模突破，赢得众多高端客户的青睐，取得渠道和合作伙伴的广泛信赖与认可。截至目前，H3C已服务于200余个平安工程、200余个平安校园、100余个监狱司法、100余个三甲医院，并规模应用在交通、金融、能源等市场。客户包括深圳京基一百、深圳大学城、上海东方体育中心、厦门财富广场、北京市公安局天安门广场监控、上海世博中心监控、浙江省公安厅、西藏政法应急、故宫博物院、虹桥交通枢纽中心、中国石化、温州平安工程、福建省监狱管理局、重庆机场T2航站楼、神华集团、新海航大厦园区监控、广州市公安亚运安保项目、北京饭店等。

    从2009年提出“创新监控，品质安防”的理念以来，H3C一直在强调这一概念。而且，H3C将其取得的市场成绩也归功于这一点。在采访中林凯表示，之所以H3C能在众多竞争对手中胜出，得益于提供的解决方案能为用户切实带来应用层面上的优势，通过H3C对行业细分市场深入理解，转化为给客户带来管理可靠和效率提升。例如，与治安防控背后关联的其实有一大堆的IT系统，公安如果需要视频监控和警用综合系统、情报系统、人口系统的融合，也就涉及到前端建设的摄像头、网络、存储，后端怎样去利用这些信息服务于公安自身的办案和治安管理的需求，这就是一个课题。也可以说，这一课题是为了给用户增值，当安防企业所提供的方案和内容跟用户实际使用需求贴合得特别紧密的时候，它的价值就特别大。

    这种给用户带来差异化需求应用的满足，最终需要通过硬件和软件的创新来实现。闫夏卿表示，只要是快速发展中的行业就需要不断创新，现在安防行业也一样，只不过之前业内的创新更多的是技术点上的创新，而现在，对系统性和架构性的创新需求就表现的更为强烈一些。

    H3C的创新在这些方面都有所注重。例如在一直有优势的联网监控方面，H3C的IP监控提供海量多域联网，支持基于角色的分级分权用户管理，支持7级10万路的远距离视频调用，并率先实现全系列产品支持视频监控联网最新国家标准《安全防范视频监控联网系统信息传输交换控制技术要求》，通过公安部一所测试，同时支持DB33地方标准和ONVIF国际标准。H3C IP监控提供全网网络优化，可实现编码的视频存储数据直接写入IP SAN存储盘阵，无需传统的流媒体转存软件；可实现基于交换机组播协议海量视频数据的访问，无需流媒体服务器；可实现接入交换机的码流接入效率接近100%，超过传统网络监控交换机利用率50%以上，同时网络存储能力和实况流延时得到优化改善。

    另外，H3C的创新同样体现在新进入硬件产品领域。2011年H3C推出的网络摄像机采用广播级图像处理芯片，1080P图像水平解析度超过1000TVL，SDEA智能曝光校正技术；超清流畅图像，支持60帧/秒,高清也能超级流畅 ；IP到前端安全保障，EPON组网是当前唯一可从物理层保障IP到路面安全的方案。H3C新发布的一体化NVR最大性能可达64路720P/32路1080P（128路D1），为业界能力最强。在客户端使用的创新，则主要体现在界面定制化、系统建设、维护功能、监控中心实况监控功能、录像播放等几方面。

    而另一方面，在品质上的持续注重，也让H3C在行业应用市场尤其是重要项目中占据了优势。闫夏卿强调，H3C一贯注重高品质，从产品质量、可靠性设计以及全面的检测机制等多维度，保障监控系列产品品质，也是是顺应和符合整个产业发展的内在诉求，跟整个行业需求的变化是息息相关的。以前安防未联网时用户对产品品质的要求不高，因为产品故障只是一个单点，无论是修还是换都很简单，因为它不涉及到系统，但现今平安城市等行业应用中，如果中间一个很关键的网络设备或者存储设备坏掉，那影响的可能将是整体。因此，用户对产品品质的诉求越来越明显，这样一来，H3C的品质优势也就顺利转化为市场优势。

    继续以IMOS inside应对行业差异

    一个造就风云的企业，迎战市场的“法宝”当然不指一个，尤其在行业应用细分化的趋势越来越明显的情况下，对于提供整体解决方案的H3C来说，已成气候的IMOS inside已经成为H3C与行业集成商一同解决用户行业细分需求的重要手段。

    采访中闫夏卿告诉记者，IMOS inside是H3C多媒体产品线对外合作计划的名称，也是H3C多年以来坚持的开放合作理念的表征。它的合作伙伴可以是行业集成商、行业软件开发商以及行业通用产品互补厂商，通过IMOS inside合作，将带给广大行业客户的已不再是单纯的视频监控产品或解决方案，而是结合了行业应用和优质服务的整体行业方案。

    闫夏卿表示，H3C的IMOS inside在同行业集成商对接和融合的过程中，首先做的是一个最基本的“功能集”，这个“功能集”包括大部分各行业用户一些基本的需求。随着软件平台不断的发展进步，面对不同行业客户的应用需求会有方向上的差异，这也是基本应用模式的差异。所以，H3C希望通过IMOS inside这个平台能够衍生出这些差异来。

    在应对行业需求的过程中，H3C需要行业合作伙伴做两件事。首先是组合与选择，简单来说，行业合作伙伴需要了解、把握和实现不同行业和同一个行业里不同用户的想法；同时根据用户需求，选择出H3C的IMOS inside平台中已有的功能，并组合在一起。其次，则是进一步行业化的呈现。目前为止，H3C是遵循这样的思路和模式来进行市场的推广和合作。

    据了解，H3C IMOS inside合作计划从2009年底开始实施，至今经过2年多的发展，从不足10家合作伙伴发展到如今120多家合作伙伴的规模，这还不包括在项目中合作过的代理商和行业集成商。这120多家合作伙伴分布在全国各地，涉及多个行业领域，如公安、司法、交通、金融、教育、电力等，并在多个大型项目中与H3C携手合作，比如与深圳信义合作的深圳平安福田项目，与福建凯特在福建省内数十个监狱项目的合作等等，都是通过IMOS inside与合作伙伴完成上层行业应用平台。H3C完成视频监控底层基础设施建设，通过这种手段，产生了巨大的经济效益，使得IMOS inside这个品牌得到了广大客户的高度评价和认可。

    “工欲善其事，必先利其器”。H3C作为中国安防行业网络监控领域的风云企业，将凭借网络监控整体解决方案与IMOS inside品牌，在群雄逐鹿的市场角逐中，论剑华山！