专访夏普投影机高层：以创新、产品、渠道谋立足市场

完善工程投影机产品线部署

    2011年11月10日，夏普在北京举行了以“炫动非凡 精彩永续”为主题的2011年投影机新品发布会。本次会议，由夏普商贸（中国）有限公司牵手德州仪器公司、北京华彩霓视科技发展有限公司共同联合举办，并发布了夏普最具创新的360°旋转工程投影机XG-SV200XA。在发布会结束后，夏普商贸（中国）有限公司BTOB事业推进中心所长 水本达夫、TI公司的亚洲业务拓展经理郑海兵以及北京华彩霓视科技发展有限公司总经理王哲就XG-SV200XA的上市后的市场运作及相关策略接受了投影时代网等专业媒体的专访。

三方高层

    细分市场

    夏普商贸（中国）有限公司BTOB事业推进中心所长 水本达夫表示，夏普此次推出的XG-SV200XA工程投影机在搭载DLP平台上的同时，还融合了夏普优良的视频及3D技术，是一款全新创意且具有独特功能的产品。加入的左右180度旋转功能，使其实现了360度可旋转投影视角，让XG-SV200XA工程投影机进一步减少了场所限制问题。而它将应用于会议、展览、高端教育等行业，尤其是非常适合高端教育机展览等行业，将更大方便了用户使用。同时也希望借助XG-SV200XA新品推动夏普在工程投影机领域的进一步发展，拓展更加广泛和深入的更多行业应用。

    在谈到夏普工程投影机产品线布局时，水本达夫表示，目前，夏普工程投影机从入门级的4200流明的D540系列到双灯的6000流明以上的单片80系列以及3片的610S系列，产品线基本上满足了会议 监控、展览、高端教育、广电等各行业需求。

    而今后，夏普还将陆续推出流明度更高、分辨率更高、产品功能更加完善的高端工程投影机产品，进一步完善工程投影机产品线的部署。希望为用户提供更多可应对高端市场应用的工程机型，以形成一个囊括低中高三级市场的全方位产品系统。

控制成本，强化技术，品牌提升—赢得市场

    随着工程投影机行业经过这几年的快速发展，门槛正逐渐降低，越来越多的品牌将会加入到这个行业中来，这样就会造成整体市场竞争越来越激烈，产品同质化也趋于严重，产业就会遇到相对的瓶颈。

夏普商贸（中国）有限公司BTOB事业推进中心所长 水本达夫

    在这样一个激烈的环境当中，要想取得一定的胜利，或者立于不败之地的话，要有很好的掌控能力。据水本达夫表示，夏普工程投影机要在如此激烈的环境中获得胜利，必须做好以下三点：一、很好的控制成本能力；二、强化本身产品的技术能力；三、进一步提高整体品牌的拉动力。这三点对于夏普来说是非常重要的。

    在控制成本方面，水本达夫表示，相比台湾一些投影机品牌来说，夏普还是有一段的差离。不过，夏普现已在南京有自己的工厂，希望通过这样进一步控制成本。于此同时，夏普将进一步强化品牌拉动力。

    另一方面，夏普在技术方面相比其他品牌还是具有很强的优势。这就是夏普投影机研发小组是归属日本系统事业本部当中，在这个本部当中，除了开发投影机技术外，同时还开发液晶电视等内容。也因此在影像展现方面领域，夏普投影机有着一个强大的后台做后盾。公司将会从分发挥已有的资源，提升产品的竞争力。

    此外，再加上夏普液晶电视采用了LED显示技术优势，未来夏普投影机将会把LED资源应用到投影机当中，尽量将投影机小型化，使其寿命更长，从而真正把环保、节能、低碳等等热门词汇实实在在转化到产品中，以便这些环保节能型产品为用户带去看得见的使用优势，省钱的同时也不忘为社会做一份贡献，这也是提高夏普投影机竞争力一张差异牌。

推更多本土化产品 与合作伙伴一起努力爬高

    对于夏普投影机在国内市场的表现，水本大夫给予了很高的评价。自从夏普投影机进入中国市场以来，凭借着不断追求技术创新和精益求精高品质的信念，以及对用户需求的准确把握和诠释，已经为各行业用户提供了大量高质量的投影机产品，得到用户和市场的广泛认可和肯定。这几年市场表现非常好，每年都有进步。根据公司数据报告显示，目前夏普投影机已在国内市场累计售出了40万台以上，尤其是近年来每年呈20%的增长速度。在2011年已销售出10万台以上，其中，中高端投影机产品销售达15000台以上。

    未来将会与TI合作，推出适合中国市场的DLP投影机产品，并且不断丰富产品线。而随着近年的新光源、互动、短焦 超短焦产品的不断推出，夏普将会紧随市场需求，新发布产品里面的独特功能，更加应用于细分市场上这些新产品中。同时，也希望华彩和TI公司给予夏普投影机更多的支持，在大家的不断努力下，推向高潮。

    TI公司的亚洲业务拓展经理郑海兵表示，德州仪器与夏普投影机经过十几年的长期合作，彼此之间已非常熟悉。夏普的设计理念，对于产品的理解、市场的理解以及技术转化成产品的优势，都很好的展现了DLP技术所在，公司会与夏普共同推出更多的创新产品。

    而北京华彩霓视科技发展有限公司总经理王哲表示，华彩已于夏普走了近十年的历程，作为夏普高端投影机的中国地区总代理，已经积累了丰富的高端产品行业销售经验级大量的大屏幕解决方案案例。公司经过多年的发展，已经拥有一支力量雄厚的专业团队，形成了一个相对比较牢固稳定的分销体系。而华彩也会利用创新思路，为夏普新推出的XG-SV200XA工程投影机做好全面推广，针对不同的细分市场提供不同的应用性的解决方案，希望能和夏普一起共赢。