把脉诺基亚：深耕中国的战略救赎

    “先生，您要挑一款什么价位的手机？我给您推荐一下。”昨日，在中关村鼎好电子卖场的地下一层，王姿正在向一位顾客推销。当她得知，这位顾客需要一款价格在3000元以下，只要能打电话、发短信就行的手机时，毫不犹豫地拿出了一款诺基亚N系列。只见旁边横七竖八地躺着iPhone4S、三星银河系、HTCG14等时尚新款。

    “您如果不需要上网的话，买诺基亚最合适了。前两年，诺基亚一直都是卖得最好的手机。”已经在此工作5年的王姿颇有“经验”地说。

    在中关村几大卖场转了一圈，走访了近20家店后，记者发现，即使在智能手机大行其道的今天，诺基亚在许多营销人员心目中仍然地位神圣。

    权威统计机构StrategyAnalytics报告显示，今年第三季度，诺基亚在世界智能手机市场中份额因为操作系统的更换，从上年同期的33%下降到14%。而其智能手机在中国市场份额最大，达到29%。人们纷纷猜测，对于刚刚遭遇退市风波的诺基亚来说，已经布局近20年的中国市场，或许能够成为它在智能手机市场“翻身”的最大希望。

    中国将成诺基亚新产品基地

    沿着京沪高速出南五环，就是北京经济技术开发区。驶入东环中路，迎面而来的环保设计大楼，就是诺基亚中国区总部。

    全球近六成的诺基亚手机在此进行研发集成，位于芬兰总部的诺基亚TD-SCDMA全球研发中心也于2009年搬来此地。2010年，它是北京经济技术开发区的头号纳税大户。

    诺基亚中国区的相关负责人告诉记者，未来北京将成为诺基亚全球创新中心，并作为S30和S40研发的主要基地。与此同时，北京还将成为诺基亚为中国用户和全球用户开发WindowsPhone智能手机的主要基地。

    据介绍，在诺基亚的战略规划中，以中国、印度为代表的成长性市场潜力巨大，将会出现未来新的10亿用户。而中国，是诺基亚全球最大的单一市场，具有巨大的市场机会与显著的资源优势。

    诺基亚在北京已经布局了10多个研发机构，并投入了超过30亿元的研发费用。

    而根据北京经济技术开发区的规划，一条以诺基亚中国园和星网工业园为主体的全世界最完整、最具规模的绿色手机产业链——移动硅谷正在投入建设，计划2014年全部完工。力争在5年内，投资总规模达到300亿元左右。

    StrategyAnalytics的数据显示，今年第三季度，按市场规模计算，中国已超越美国成为最大的智能手机市场。而相对于苹果、谷歌、三星、摩托罗拉、HTC等竞争对手来说，诺基亚是最早在中国设立分部的国际通信巨头。

    诺基亚国内上市遥遥无期

    尽管在中国布局已久，但第三季度财报让诺基亚有些信心不足。

    财报显示，移动终端业务欧洲、北美区萎缩严重，同比分别下降39%、68%。大中国区域业务也出现了下滑迹象——移动终端业务3季度销售额1240亿元，同比下降25%。销量占比方面，第3季度大中国区销量占比14.92%，2010年3季度则为18.30%。与此同时，诺基亚西门子通信公司三季度净销售额同比增加16%，而大中国区3季度销售额同比下滑3%。

    国开证券分析师刘振聚认为，要想扭转颓势，除了创新产品之外，国内融资也是一条捷径。

    不过，刘振聚也指出，诺基亚在中国上市的途径或为2012年上半年可能推出的国际版，但是目前看国际版推出后，第一批可能是红筹股，然后才可能逐步引入外国企业。“如果诺基亚不能迅速摆脱时下的经营困境，想要在中国顺利上市并成功融资，恐是遥遥无期。”

    业内分析

    国内竞争还是“高端战”

    “虽说诺基亚已经丢失了高端市场的半壁江山，但是要想在中国重整旗鼓，还是要定位高端市场。”资深电信分析师付亮说。

    付亮介绍说，相对于苹果和安卓两大阵营，诺基亚最大的优势在于苦心经营多年的基层营销网络。但是目前国内通信市场的大势是2G向3G、4G市场的转型。即使在中低端市场上，人们的需求也开始向移动互联转移，从长远来看，不能在智能系统上有所突破，其他的功夫再多显然也是白忙活。

    诺基亚在国内高端市场上的品牌一时间还不会倒，而几大通信巨头其实在产品创新能力上差别并不大，关键在于是否与时代潮流相结合，诺基亚的问题就是脱离了移动互联的时代潮流。“只要能够适时地推出叫座的智能机，诺基亚在中国仍然是强势品牌。”付亮说。

    不过，也有业内人士指出，诺基亚在服务销售方面也有脱离中国国情的表现。在移动互联时代，运营商与终端制造商捆绑销售早已成为了行业显规则，而诺基亚由于在智能产品上的软肋，无法实现与三大运营商进行深度合作，这也就意味着在价格竞争中，出售单机的诺基亚必然不敌机卡一体的其他终端制造商们。

    这或许是诺基亚主打中国牌的一大隐忧。