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讯程科技旗下立即秀品牌发展历程

来源:投影时代 更新日期:2011-11-23 作者:佚名

    讯程科技(深圳)有限公司,于2007年由台湾CoolerMaster集团注资港币4500万元成立。创始初期,创建品牌Avedia,主要从事专业的系统整合方案解决提供商,产品有多媒体信息发布系统、多媒体播放控制器及终端显示设备(含LCD、LED、拼接墙、触摸查询一体机等)。主要客户群有医疗业、银行业、政府业、教育业及连锁业等。

    基于市场及客户属性的差异,于2010年7月份正式把单机版操作广告机及系统设备正式区分开,并于2010年9月成立“立即秀”广告机品牌,故明定为:基于网络,通过多媒体发布系统实施操作的系统性产品归为“Avedia”,而简单易操作的单机版广告机(无需网络,即插即用U盘即可更新)则归属为“立即秀”。

    2010-07~08 切入广告机市场: 市场分流,把系统性产品及单机操作性产品明确分割

    经过将近三年的市场耕耘,Avedia成功的开拓了属于自己的一片天地,取得了不错的市场反响,也发现了几个现象:其一,更多数主动来电的客户是需要单机广告机;其二,客户经常会直接向我们埋怨现在的广告机市场混乱,因为购买过产品质量不过关而需要重新选择新的厂家。可是Avedia的定位是只提供系统解决方案,不提供单机版广告机这种设备。直到2010年半年报做了详尽的数据分析后,发现这个市场的空白:一、生产广告机的厂商虽多,但大部分都是以小作坊的方式存在,质量差不说,服务也没保障,难免流失客户,最终还是需要有品牌广告机做中锍砥柱,引导市场的正向发展;二、技术功底具备,即使切入,也不会花太长时间。所以进入广告机的这个行列时间不会算太晚,但广告机与系统产品不一样,需要把它塑造的简单、个性,就像傻瓜相机,拿来折腾几下就会用,也坏不了,而且价格也适中,一般的门店拿来就可以使用。

    于是,把单机性的产品定义为广告机,而系统性的产品定义为数字标牌。

    2010-09 树立品牌,做自己特有的广告机:记广告机品牌命名来由

    把广告机做成品牌,命名为“立即秀”,意思是广告机就是属于你自己的舞台,既随性又张扬,无论什么时候,只要你需要,就可以简单上手,立刻马上show出来。

    2010-10 成功凭的就是一股信念:记第一代“立即秀”牌广告机试水市场

    正所谓知己知彼,百战不殆,为了深入了解广告机这个产品及市场状况,讯程科技初期并没有着急设计制造,而是搜集了在市面上销售的各种类型的广告机近百台,从产品测试、营销推广、产品销售、售后服务到客户满意度反馈等方面着手,我们既是客户又是供应商,得出结果怎是一个惨不忍睹了得:供应商的产品质量不过关,服务跟不上,这不是砸招牌嘛?可问题是人家这不没招牌嘛。

    要做就必须做好,要让立即秀成为广告机的代表作。

    2010-11服务至上的态度,做得到的有多少:记立即秀广告机第一个大客户引进

    徐福记,耳熟能详的名字,过年了,哪一家都离不开。这就是立即秀的第一个大客户,咱这时玩的还是别人家的产品,重点是客户知道我们拿的是别人的产品,因为人家自己也去了,但是最后讯程服务到了最后并接下了订单,而原厂及众厂家失败了,为什么,很简单,客户的要求多,产品一样,拼的就只有服务。

    服务至上的道理大家都懂,但做到很难,而立即秀就是愿意迎难而上。

    2011-12 口碑品牌树立价值:记立即秀价格策略

    立即秀是一个注重声誉的品牌,所以,立即秀广告机从来不会一昧拼价格,它拼的是信誉,可以给最好的服务,最好的品质,最好的价格,但不会是最低的价格。客户要求价格时,讯程回以的是,价格给的是最好,但如果预算受限的话,确实可以找到这样的产品,并提供广告机的相关信息,尽量让客户了解,避免买到不好的产品而报怨。

    2011-04 专业的产品玩“幼稚”,行不行:记第二代立即秀牌广告机“七珑猪”问世

    告别黑与白,五颜六色推出“七珑猪”,色系丰富百搭装修,时尚前沿秀出广告机的个性,走的就是差异,客户只要有需求,立即秀就推出。专业产品叫“七珑猪”又行不行:红、橙、蓝、绿、靛、紫、黑七色主打,玲珑轻巧又简单实用,反正好记就行,谁说专业产品就得规规矩矩有个专业的名称呢?

    2011-08 实施不了的称之为概念,万一成了就是领袖:要勇于尝试,记立即秀广告机“零售概念”推出

    相信广告机以零售的方式推出,很多人认为行不通,很简单,这种方式没人尝试过,但天才的想法付诸于行动时,都会以为疯了,但实现了就一定是前无古人后无来者的成功,所以,立即秀勇于不断创新及勇于挑战。

    2011-10 做别人不敢做:记立即秀广告机零售点落户中关村

    2011年10月,立即秀形象店正式落户中关村鼎好II期(N1880),同时将近20家的门店同步进行销售。

    后记:用心品牌,市场的甜蜜束缚

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