唯瑞李德志:大尺寸触摸屏产品行业发展

     2011第三届中国商用显示（B2B）行业高峰会于2011年10月19日在万寿宾馆隆重开幕，唯瑞李德志在会上做了“大尺寸触摸屏产品行业发展”的发言，以下是发言实录。

    主持人：有请李德志带来大尺寸触摸屏产品行业发展的演讲。

    李德志：大家下午好，欢迎大家能有时间莅临我们这次会议，今天我要说的我们的议题就是针对于我们目前越来越热的一个市场，大家都非常关注的市场，我们电子白板和交互式的液晶产品市场做一下介绍。

    由于唯瑞新源由屏延伸做一些产品，屏特性上有一些变化和发展，从自身的了解给大家介绍一下，我们看到的一些交互式产品和一些触摸型产品市场和行业上的产品变化的趋势。

    首先我们看触摸屏产品的演化历史，从历史上可以看出，从最早开始，我们触摸屏由最早的单点式，只有一个触摸点，发展到现在可以数十点的触碰技术发展，这是从实际应用来发生的演变。

    其次触摸方式上，最早期的电容电阻式的，现在很多的手机上仍然在采用传统的一种触摸方式来使用，可能现在更多的应用于一些小屏上（22寸以下），最大的应用还是在手机上，大尺寸的液晶产品或者其他显示产品做一些触摸或者交互式的产品，现在应用技术都是红外或者光学多一点，这个也是技术革新和技术的演变。

    另外，在我们的整个的发展的历史上，我们看到中间也经过了很多其他的一些路径，发展到今天，技术上从最初非常单一到现在多种模式并存的市场状况，各家厂家都有自己的优势产品和核心的技术，我们看到其实我们现在技术越来越成熟，而且我们适应市场的变革的能力越来越强，从最初的电子到现在光学，我们看到真正有非常大的差异，特别在于大屏的市场应用上，另外其实从触摸技术开始有以来，我们一些产品最早还是应用在工业领域（仪器仪表），包括真正的服务器或者工业的设备上，真正步入我们的眼帘。

    从中国90年代以来才真正在市场上有发展，从96年我们的中国自主研发的触摸一体机投入生产以来，十多年的时间，我们现在触摸大家都司空见惯了，在整个市场上，在各个角落，在各个领域各个地方都能看到相关的触摸产品，所以说这个产品的诞生和应用给我们生活带来了巨大的便利。

    我们重要的有几个市场，目前触摸产品在市场上划分会非常详细，但是会有几个主流的市场，教育，就是电子白板的存在，这种行业需求目前总量非常大，潜力也非常大，而且从我们来看，可能是近几年都是中国市场的主要热点，那另外还有一些，政府、企业的作为企业宣传，企业演示，内部的会议，公共场所的查询，像我们现在的很多在街上看到很多像PV触摸屏，现在在一二线城市非常普及，所以这种公共的产品体系的触摸一体机，现在越来越多，普及性越来越高，那针对于我们现在大家看到的，我们最重要的一块触摸的电子白板市场，就是针对教育的这一块来讲，我们可能会有一个市场的细分，下面我详细的介绍一下我们看到的在电子白板市场上的一些产品的行业发展和情况。电子白板这个市场可能会最早，就是很简单的扫描仪加上白板或者后期发展到有投影机，可以投射出来，在前面有幕，加上电脑配合使用，后来到了上个世纪末的时候，比之前图象更加清晰，而且会反应速度各方面会比之前更加灵敏，直到我们现在这样，大家看到今天的会场我们可能也有一些厂家拿到自己产品过来，有一些相应的触摸产品，不仅仅是液晶，很多显示单元都可以做成电子白板，或者触摸式的一体机，但是现在的产品更加的多元化，更加的集成化，集成度更高一些。

    最早的这种扫描仪加电子白板，这是很多做这个行业的人都经历过，非常简易的模式，现在基本上见不到了。

    投影机+PC+电子白板这种模式还在少数的，二三线城市还会有，因为投影机的后期维护成本相对比较高，现在逐步的在淘汰，现在大部分的学校和一些城市应用的仍然是这些，比较主流的投影机加电子白板，这个目前也是市场非常主流的产品，我们新型的液晶电子白板产品所替代的正是这个市场，所以说这样的话，我们知道市场所在，我们看到产品的优势，从我们产品目前来看，我们液晶也好，或者等离子或者说DLP或者LCD有很好的系统稳定性，后期维护费用比较低廉，不像之前我们需要好多种（投影机、幕、PC）设备放在教室里，会显得杂乱无章，现在我们整合性非常高，这个单单是一个屏幕在那里就好了，这个节省了减少稀缺的土地资源，特别是北京寸土寸金，我们投影机的一些弊端，或者为什么能够替代他，是因为市场的需求，客户真正的需要，才能在市场上我们产品才能替代。

    在投影机当中看到一些弊端，后期维护成本高，因为这个行业已经存在很多年了，竞争非常白热化，给我们所有的客户带来不了什么很好的利益，所以基于以上几点我们看到其实整个的市场时机在我们产品推广时机已经非常成熟。另外，我们的这种平板的显示产品的这种电子白板产品对于传统投影会带来很大的压力。其实我刚才也说到了，我们主要来去冲击这一块传统的电子白板的市场，可能会对他们带来很大的压力，我们非常好的优点，而且他们不具备不可替代的特点主要体现我们的平板的显示产品，投影机如果有人在他前面肯定会有一个遮挡的效果，而平板的产品不存在，平板的显示产品比投影的显示产品近距离上，色彩和画面显示效果比投影的效果更好，我们的液晶产品的应用度和整合度非常高，可以牵扯PC，也可以整合很多的社会工具，在显示白板里，这样极大的方便了教师使用方便。

    在实际的教学环境当中，我们看到，我们的传统的白板和现在的一种多媒体的液晶电子白板的差别，主要其实还是从以下几点：1、从显示，包括寿命、集成度或颜色，这几个方面我们都能够远远的胜出这种传统式的电子白板产品。我们平板之间会有几种传统的不同的显示模式，比如说等离子液晶等等模式，大家比较清楚，在这里不多赘述。

    从我们现在看来，随着整个液晶白板或者整个平板显示设备，越来越多的发展，现在我们看到从08、09年开始，直到去年今年会有一个爆发性的增长，不仅仅市场，而且我们看到越来越多的厂家，然后越来越多的经销商，来从事这个行业，来进入到这个行业，我们其实也能看到，未来的三四年或者说五年之内，我们都在这个市场上都有非常好的成长性。

    我们之前统计一个大概的数字，从2010-2015年五年期间，在电子白板这个市场上，可能还是主要针对教育行业为主，这样的话，会有一个大概的数字，我们会想这个数字非常大的改观.2010年全国目前大概市场的容量900万台，2015年会有1500万台，大家可以看到，增幅最大的仍然是教育行业，其他行业有所缩水，在国内来讲，第一是政府的支持，行业协会的支持，另外来讲就是自身的产品的优势，能够真正的替代，能够让我们的学校或者说我们的老师真正意识到我们现在平板显示产品的好，这是落在教育市场，能够推进更大市场份额的基础。按照我们的一个计算和统计来讲，从现在的中国教育市场来看，中国现在有1200万间教室。据我们统计，在一二线城市（不包括一些小的城市），大概会有这样一个市场规模的教室的容量，我们的白板之前这种交互式白板的设备，传统的投影式的白板，不到2%，在一线城市和二线城市，相应的电子白板销量比较高。但是普及率能有多少，我们看到普及率还是相对低下的，一些重点高校和一些学校还有一些白板或者说电气化设备的装备，我们看到从10年开始，我们的整个市场就不断的增长以其实我们看到，当然了这也是一个美好的愿望，我们看到其实未来十年，在国内电子白板市场有数百亿的市场规模，我们能做到多少？我们被大家接受多高？这个需要我们今天在座的各位大家都需要努力去做的。

    另外电子白板产品除了在学校之外，在企业，在政府当中都会有一些实质上的应用，比如视频会议，演讲和培训沟通的会议，包括一些大型的项目协调会。交互式、触摸类的显示器产品具备几个特点，大尺寸，触摸灵敏，现在需求越来越广泛，前几年我们没有看到更多的市场需求，在09年开始，我们看到越来越多的企业和政府的机关、机构，更加的愿意选择这种产品，在他们实际工作当中应用，不是像之前一样纸上谈兵，每个人看看写写就可以，我们产品能够把这个工作变得更加直观有效率。

    这里看到液晶电子白板会取代前几年的传统的白板产品，会有一个量级的增速，我们不断的侵蚀这个市场，我们电子白板的液晶的产品卖的越多，那么传统的白板市场的市场会越萎缩。我们从现在看到，至今年年底在全球的白板市场达到100多万台，国内现在才开始爆发，三年之内会有一个比较好的数量，因为现在在国外的白板的普及率比较高，中国普及率没有那么高，但是他的潜在的市场占有率是庞大的规模。

    我们说除了电子白板产品，液晶的平板产品，能够成为未来的一个主力，其实除了产品的优势之一，其实还有很多其他方面的一些条件或者因素，主要的有几点，第一是市场发展，现在的问题是说，我们现在的整个液晶交互产品，随着他的市场的发展之后，我们的成本价格逐步降低，也就是降低到我们的这些学校或者说我们所有的老师，所有的这些机构都能接受的程度，另外我们的液晶的白板技术在逐步成熟，可能在前几年的时候，我们想要做这种产品，因为技术的种种原因没有实现，现在完全可能实现。我们可以看到，我们可以整合多种人性化的需求到白板当中去，因为他的整合度非常高，可以把一些PC完全整合到产品当中去，可以给一些学校或者是一些机构定制化一些软件，或者我们的产品。

    另外我们也看到，市场的规模非常庞大，这个在于我们其他工业领域所想象不到的规模，因为至少从唯瑞本身的企业来讲，我们在一些工业产品和一些专业的显示产品，那么在其他专业和工业市场很难有这么大的市场的规模或者市场的前景。

    这个也是为什么会把这个产品作为我们以后的产品换代的重中之重的原因。

    另外市场结构，现在电子白板尺寸主要还是集中在60寸以上，相对来讲对于一个普通教室的面积来讲是比较合适的，正好符合唯瑞发展策略，可能很多熟悉我们的朋友知道，唯瑞这边很少做小尺寸，基本上都是大尺寸显示器比较多，符合产品线发展需求，基于以上几点，很多做平板显示的企业会越来越多的介入到交互式产品的市场，这个市场内在教育市场内会成为大家竞争最激烈的市场。

    唯瑞有几款全新的交互式产品的特点，在市场上可能一些同质化比较严重，每家都有一些自己的特点，当然唯瑞也不例外，我们也会有自己一些独到的特点给大家做展示，其实集中起来这几个方面，主要是外观，节能环保，也是现在国家非常提倡的。我们现在能达到液晶能耗等级，能够无铅无汞等有害物质，一些交互式的使用可以为客户定制一些特殊的功能，在教学软件，也可以说为学校或者说为老师。因为可以就地取材，因为国内每个地区的一些教材或者学校的应用的一些长时间遗留下来的规则不太一样的，我们可以根据这些规则，改变我们产品的意识形态，达到更贴合实际的教学，老师的使用。主要的方面分为我们的一些，按照不同的使用方式来划分，像一些企业的视频型的，教师的黑板和白板结合到一起的，我们可以为一些产品PV现在在市场上销售比较主流的一些MNT给他们做配套，做一些电子配套的套间，直接就可以使用，其实现在很多学校都会有自己的电视或者之前购买的东西，他如果不想再花费更高的价格买一些产品的话，会做一些改造，这个会有一些方案提供。

    另外有一些其他的产品，比如说有一些政府部门，像一些大型的方案，我们可以做成一个大的白板使用，在会议大型的项目交流会上使用，这样供更多的人观看，更多的人来使用。包括一些军用的电子沙盘，一些教育培训类的，这个我们唯瑞从我们的市场角度，从我们产品角度出发，能够看得到的针对于目前整个市场上的触摸产品，也就是我们交互式显示类产品的市场发展和一个产品发展的一个概述，谢谢大家。