Colin Buechler：最具性价比的高清视频会议

    “昨天晚上我和奥斯汀总部有一个3小时的电话会议，只有LifeSize能够提供这样一个优质的平台给我们进行顺畅的交流。”Colin Buechler，LifeSize全球市场营销部高级副总裁近期在上海时是这样表示。

    作为LifeSize的高管，Colin Buechler说出这番话时充满着足够的底气。LifeSize，这家总部位于美国德克萨斯州奥斯汀的公司，于2003年4月成立，并且于2005年发布了全球第一款高清视频通讯产品。相比较知名的思科网真，也才晚一年后推出市场。经历了多年孜孜不倦的研发创新与产品的更新换代，LifeSize高清视频会议产品日益成熟，并且凭借着产品的多样化与高性价比等优势，在中国积累了一定规模的用户群体，受到了用户的一致认可，市场份额逐步提升。

    “从LifeSize创世之初，我们就是为了高清而生，并且拥有最高的性价比。” Colin Buechler这样强调其公司强大的特点。而业内人士也称，较之于业内其他品牌的高清视频会议产品，LifeSize在视频的质量、灵活性和性价比方面有着领先的优势。

    众所周知，一个具有高性价比的产品才会得到用户的青睐，如何降低视频通讯产品的成本成为业内企业不得不考虑的问题。1996年时，一套视频通讯产品售价超过5万美元，对企业而言是相当高昂的成本。而LifeSize认为，如果将产品的售价降至1万美元附近，将会吸引更多用户采用视频通讯产品，于是通过产品的改良、创新等手段以降低视频通讯产品的成本。时至今日，随着科技的不断进步，多数企业都可轻松负担视频通讯的成本，LifeSize则将目光转向了在成本不变的情况下，如何为客户提供更好的使用体验，例如高清视频。

    LifeSize高清视频会议产品具备很高的灵活性，即便网络带宽较低，也能提供高质量的画面。值得一提的是，如果在视频会议中带宽一直下跌，LifeSize提供的解决方案会自动调整比例，即便从2MB的带宽下滑到只有几百KB，也不会失真。

    针对带宽的变动，LifeSize有专门的独创技术，通过提供超过200种不同分辨率的视频自适应匹配技术，LifeSize能够在低带宽的情况下，依旧提供人眼能够感受到的清晰流畅的视频画面。

    除了带给用户与众不同的高清体验，LifeSize产品及解决方案还大大降低了用户的使用成本。据Colin Buechler透露，在中国市场，以入门级产品为例，LifeSize的产品能够比竞争对手节省约20%的成本，这无疑为个人用户及企业用户节省了一笔不小的开销。

    “这仅仅是硬件采购成本。”Colin Buechler强调LifeSize拥有近十年的专利技术研发，使得其高清产品对带宽的需求更低，这样在带宽的成本上用户也可以节约成本。

    而在使用体验上，LifeSize的产品非常易用。“很多视频通讯产品你买回去后，还要配置各种网络协议和防火墙等等，非常麻烦。”Colin Buechler表示，LifeSize提供了接入解决方案，让用户只需简单的设置即可正常使用，无需IT人员去进行各种复杂的设置，变相降低了使用学习和后期维护的成本。

    “设备、带宽、使用和后续服务的成本，我们都做得很好。”在Colin Buechler眼中，使用LifeSize经过一段时间后，用户会发现自己的成本一定有所降低。

    LifeSize的产品在一些较大规模的活动中也有着上佳的表现。在2010上海世博会上，，中国电信的指挥车采用其设备进行应急通信，通过卫星网络可实现对现场环境画面的实施传送。实际上卫星网络的带宽变化相对更加复杂，而LifeSize经受住了这些考验，出色的完成了画面传送任务。LifeSize还积极的和业界合作伙伴进行各种合作，推出更具竞争力的视频产品，微软、亚美亚(Avaya)、Skype等都是其合作伙伴。

    和竞争对手相比，LifeSize提供了更加全面的解决方案，从个人电脑终端、多屏会议室到视频会议应用都有涉及。而产品线上，LifeSize则覆盖了视频终端、音频终端、网络基础架构以及应用管理等领域，为用户提供一套完整的端到端高清视频解决方案。

    得益于上述特点，LifeSize产品得到广大用户的青睐，销量逐渐攀升。在金融危机背景下，2008年LifeSize全年销售额增长近150%，2009年上半年同比增长45%。2009年11月11日，罗技以4.05亿美金收购了LifeSize，并且让LifeSize保持独立运作，这更加增大了LifeSize扩大中国及全球高清视频会议市场的信心和决心。

    LifeSize的LifeSizePassport高清视频会议产品是全球第一个基于Skype的会议室型商务级视频会议方案，这将使该产品的用户今后能与全球各地的Skype用户进行视频通话。它还是第一个通过了微软Office Communications Server互操作性的高清视频厂商，并在今年获得了微软的完全认证。

    “我们和客户的合作不是简单的合作，当您打开微软的Lync，它会提示你选择LifeSize的视频设备。而是真正的集成和互通互用。”Colin Buechler这样强调LifeSize的特性。例如，LifeSize可以通过微软服务器的防火墙，保证外部的网络通话不会受到防火墙影响，甚至能够与微软Office Communicator 视图之间互相添加联系人列表。

    ColinBuechler强调，LifeSize力求做最完整的视频供应商，正因为如此如此他们收购了意大利的Mirial公司，这家公司专门在移动设备上做视频通讯。这让LifeSize成为业界唯一一家跨平台的视频通讯供应商，它可以在不同的平台上做视频通讯，无论用户使用的是Android还是iOS，甚至还可以提供跨平台的视频会议拨入。

    2011年，全球视频会议市场规模会达到20亿美元，每年的增长率在15%到20%之间中国视频会议市场规模达2亿美元，占世界市场的10%，会成为继美国之后的第2大视频会议市场。

    视频会议市场的巨大潜力和发展速度让LifeSize看到了自己更加美好的未来，据Colin Buechler透露，LifeSize投放在中国市场的资源比过去翻了一番，这一切都是因为非常看好这个市场。目前LifeSize在中国的市场的份额约5%，Colin Buechler希望未来这一数值能够追上其全球市占率10%。业内人士分析，LifeSize以其高性价比的产品和完美体验近几年在中国高清视频会议市场高歌猛进，实力不容小觑，其前景值得期待。