十年弹指一挥间 回顾投影机十年厂商格局演变

起步阶段（2001-2003年）

    进入21世纪投影机市场开始迅速发展，除了教学和商用以外，投影机已经开始走进更多普通的家庭生活当中，成为人们家庭娱乐的好帮手。但在2000年，投影机市场还只是一片混沌，以卖方为主导的投影机市场在当时确是一个暴利时代。

    不过在2000年之前，厂商们所推出的投影机产品体积较大、较重，投影机厂商也以日系居多。从2001年开始，不断有一些显示巨头加入到该投影机领域，比如像夏普于2001年元月，宣布推出了其首款16:9的投影机产品，同年6月美国富可视也推出了其具有突破性意义的2磅的投影机LP120DLP。另外像柯达、NEC、神州数码等也都推出了他们的液晶投影机。

    据投影时代网调查，当时绝大部分的投影机产品的重量都在8公斤左右，对比度也基本上都在几百比一，而亮度范围则在800-2000流明之间。值得注意的还有，从2001年开始，韩系厂商开始进军投影领域，就在2001年元月，韩国LG的多媒体液晶投影机在中国市场正式推出，这也是国内市场首次销售韩国投影机品牌。

    厂商多元化 投影机厂商格局基本形成（2002年-2003年）

    进入2002年以后，中国投影机产品商务市场需求将呈现上扬趋势，随着中国加入WTO，国内主要经济活跃城市的商务环境会在3-5年内发生较大的变化。在投影产品商务用途及商务用户购买行为的一项调查中显示，认知投影机设备的人群比2001年初有了明显的增长，所以2002年开始投影机厂商开始更加多元化，在这一年当中，除了日系包括像富士通、三菱等厂商都推出了投影机产品之外，荷兰皇家飞利浦也于2002年将投影机的销售部门移师中国大陆。与此同时，过去产品完全依靠进口的模式已无法满足国内市场的需求，因此，2001年飞利浦在北京建立了一个合资组装工厂，这也是飞利浦投影机在全球的三大工厂之一，其产品主要供应中国市场。

    紧随其后的还有戴尔、惠普、华旗资讯、联想和Acer等，同样要在这个市场一展身手的还有爱普生、索尼、夏普、NEC、明基等大名鼎鼎的IT厂商。而在国内方面，IT产业的领军人物联想也正式宣布进入中国投影机产业，推出了应用“数字光芯”技术的投影机产品，并在随后短短几个月的时间里，成功完成了许多国际知名厂商花费数年时间都未能完成的艰巨“任务”，演绎了一场酣畅淋漓的营销“突围”，“抢得”业界一把金交椅！

    至此，投影机市场已经形成了以爱普生、东芝、日立为代表的日系品牌，以飞利浦、戴尔、惠普、富可视为代表的欧美品牌、以明基、奥图码为代表的台系品牌以及以晨星、联想为代表的国产品牌的四股力量。

群雄逐鹿2004-2005年

    群雄逐鹿 2004-2005年

    在国内投影机发展初期，投影机市场一直都保持着高增长。2004年时，国内投影机市场的年销量已经达到了20万台，而2005年则达到了33万台。在这两年的时间里，投影机市场可谓是群雄混战、竞争激烈，先是两种投影核心技术的全面较量，然后是众投影机厂商在市场占有率上“力争上游”在价格上的“逐鹿厮杀”。如果要用一句话来形容的话，那就是“群雄逐鹿中原，没有真正的王者”。

    技术方面，如果说2004年DLP投影机只是人气不断飙升的话，那么05年就已经取得了实质性胜利，当时DLP在全球投影机领域的市场份额已经达到50%左右，其在中国的市场份额也迅速从25%上升至40%，这一数字还将继续上升。两大牌系在市场上已经势均力敌、平分秋色了！

    2005年，由日本生产液晶投影机的6家厂商索尼、爱普生、富士通、日立、松下、三洋电机成立的“3LCD联盟”虽然取得了辉煌战果，并顺利进入了“各自作战”的第二阻击阶段，但依然没有遏止住DLP阵营的迅猛发展，尤其是国内市场占有较大的投影机厂商东芝全线转投DLP，更是重新改写了中国投影机市场的技术格局。

    另据了解，全线转投DLP阵营的还有夏普、晨星等，而且当时惠普推出的5款机型中也只有一款采用了LCD技术。可见，DLP燎原之势正席卷而来！DLP攻势迅猛，LCD反击加剧，2005，3LCD和DLP这两大投影主流技术在影像表现和应用层面上各领风骚，两大阵营也将其技术特色发挥得淋漓尽致。

    进入2006年之后，两大技术的拥有者之间的搏杀并未消逝。由于长期以来投影机领域都一直采用的是LCD和DLP技术，在06年的这两者的竞争更为明显和直接，这种核心技术的竞争是否好象成为了演变成了两中芯片上游提供商，日本爱普生、索尼以及和美国德州仪器公司之间的竞争。因此，我们看到06年这两个核心提供商的一举一动都给整个投影市场都带来震动和变化。

市场火爆期 家电厂商纷纷进入（2006年-2008年）

    时至2006年，以日系品牌为主导的投影机厂商依然占据着相对的优势。据投影时代网数据显示，2006年国内投影机市场依然是以爱普生、东芝、日立、索尼等为首的日系厂商占据着主导地位，无论从投影机市场总体占有率，还是在日系单个品牌的市场占有率都显示出他们的巨大优势。

    不过在2006年到2007年两年的时间当中，国内的家电厂商开始不断进入国内投影机市场领域。说到这儿，相信许多朋友一定不会忘记2006年7月时，在青岛举行的SINOCES期间，众多的国内传统家庭电厂商都纷纷表示要全力进军投影市场。

    而当时，海信就在SINOCES上展出了采用德州仪器0.65英寸DMD芯片的DLP家用投影机，并在同年十一期间正式把产品推向市场，并且把这款投影机放到一些传统的家电卖场，引起了业界广泛关注。

    无独有偶，就在同年10月，和海信同为国内家电厂商的长虹和海尔也正式在国内市场投放其投影机产品。特别要指出的是海尔，一举推出了13款投影机，技术类型也同时兼有LCD和DLP，产品价格也涵盖从几千到几万，产品线是非常丰富；长虹当然也不示弱，来自长虹公司的数据显示，自2006年10月至2007年1月，短短两个多月的时间里，长虹在全国十二个片区均有可观的销售。除此之外，像上广电、TCL、创维等家电厂商也均有意推出家用投影机产品。

    除了家电厂商之外，IT厂商宏碁在“隐居”了3年之后于07年也重返国内投影机市场，并与国内最大的渠道代理商神州数码达成协议，由神州数码成为宏碁投影机在国内市场的独家总代理。

    整体来讲，投影机市场的高速升温、投影机应用领域不断扩大，普及力度也进一步加强。特别从06年底开始，投影市场的价格也趋向平民化，市场出现了4000元的左右价位的投影机，促使整个投影市场是持续升温，是这些家电厂商也好、宏碁也好，纷纷进入投影机市场的关键所在。不过此时的国产投影机厂商相对于国外的品牌，依然还有很多路要走。

    不过自06年底投影机价格大降之后，2007年，2000流明、SVGA投影机大部分只能维持在4999元，有的品牌甚至推出了3999元的产品。2000流明、XGA投影机也仅能维持在5999元左右。明基投影机高级产品经理黄振宇表示，2~3年来，中低端投影机价格下调幅度几乎是其他IT产品价格下调幅度的两倍以上。2007年，投影机跌价幅度超过30%。而2007年之前平均降价幅度只有15%。

    争相杀价、争相冲量导致投影机市场格局天下大乱。市场第一阵营与第二阵营之间的差距逐渐模糊，国内外厂商之间的竞争也进一步加剧。日立以近6万台的销量成为市场第一，之后东芝、爱普生、明基、NEC、夏普年销量都在5万~5.5万台之间。

    市场跌宕起伏 投影厂商应对各有妙招

    2008年对于投影机市场可谓是不平凡的一年，这一年投影机市场经历了“奥运高潮”，同时也经历了“金融危机的冬天”。这一年，从行业市场到零售市场，从工程应用到家庭剧院……每一个细分领域都表现出独特的发展规律，亦造就了一个行业或一批企业的兴衰沉浮。

    面对这一市场形式，投影厂商们也是纷纷调整策略，各有各的招。

    首先，在奥运的带动之下，国内投影机的工程应用市场获得了前所未有的关注，无论其利润几何、销量多少，至少是为工程投影造了“天大的势”，同时也令科视、巴可这样“名不见经传”的工程企业、行业品牌，飞入千百万的“寻常百姓家”。此外，一贯走中低端市场的明基、奥图码也巧借奥运之力，以其品牌定位和核心竞争力为基础，力挺高亮度、低价位工程机型进入普及时代。

    另外，教育市场的饱和以及雪灾、金融危机等诸多因素的影响，使得2008年行业市场确实很冷。所以投影机厂商们不得不调整市场策略。众多的因素促成了2008年商务投影机市场很红火。而此时的超低价攻势，已经不再是这一领域的行家里手，明基、奥图码等的专利了，东芝、索尼的加盟令低价格不再“有损荣耀”，而成为了“光宗耀祖”的事情。

市场混乱期投影机厂商进退频繁（2009日年）

市场混乱期 投影机厂商进退频繁（2009日年）

    经过了几年的发展，投影机市场的销量在大幅增长，但利润也严重下滑。当然“利润危机”的前奏是投影机市场的价格战。这场持续多年的价格大战可以看做是DLP投影机阵营对3LCD投影机阵营发动的进攻，也可以看成是台系投影军团向日系投影军团发起的战争。而这一战役的初步结果表明，台系军团的惨胜与日系军团的集体失策。

    09年，投影机产业最具轰动效应的事件东芝投影的退市。作为日系投影机品牌的代表之一，东芝投影机业务擅长的是高端市场，尤其是在高端商务市场格外受到好评。高性能、高价位、高附加值、高利润率一直东芝这类投影机品牌的代表特征。但是，近年来投影机市场价位逐步走低、此前的高附加值功能日益普及、高性价比产品成为市场采购重点，高利润时代逐渐结束，令东芝投影机业务日渐感觉力不从心。

    除了东芝以外，日系投影机军团的主要企业，包括NEC、爱普生、索尼、日立、松下、三洋等几乎都面临着和东芝同样的问题。整体上，日系投影机军团都属于“传统高端”投影机阵营。其中，爱普生由于是3LCD芯片的供应商，更不可能亲身进入低端市场，与3LCD阵营内部的其他在日系军团中试图向东芝08年所作的那样向普及型市场转型的品牌主要有NEC、日立和索尼，三大品牌都曾经先后推出过价格极低的产品。日立在08年依靠低端市场，特别是文化共享工程的发力，成功问鼎该年度的市场销量冠军。但是，09年NEC更换了全国总代理、日立和索尼率先提出“涨价”的口号，颇显三家品牌对“低价格投影机市场运作规律”的不适应症状。

    与日系军团的不适应所不同的是，台系军团，包括明基、宏碁、奥图码等在这个事件当中可谓受益匪浅。作为价格战的重要发起者明基、宏基以及奥图码所取得的巨大市场成绩似乎给了国内其它中小投影机品牌非常好的启示：投影机市场不再是昔日高高在上的产业，“我们”也有实力向规模要效益。

    除此之外，2009年国产投影机品牌雅图也从“三线”阵营拉进到“一线”品牌之列，整合三洋销售团队、签约神州数码、收购美国富可视子公司（SMT），使得雅图在国内市场的品牌知名度、市场渠道动作能力均获得了重大提高。

    在国内市场，09年表现出极高活跃度的还包括SIM2、丽讯、PD家用、虹光、纽曼、三星、LG等品牌。这些品牌虽然出身截然不同，但是对于投影市场都有一个共同的特征，那就是新手。加上雅图、轰天炮、索拓、明基、宏碁等品牌的市场积极表现，09年国内投影机产业并不缺少“品牌性”的看点。

日系品牌不再独占鳌头 国内品牌异军突起（2010年）

    在经历了09年东芝投影机退市之后，2010年联想投影机的退市再次在业界引起一片哗然。市场研究机构预测，2010年投影机市场增幅将达三成，首次突破百万台大关。受价格下降和进入家用市场因素影响，未来5年，市场容量将持续增长。而东芝、联想等企业退出投影机市场所形成的份额空白，也加厚了市场增量，引发群雄逐鹿。

    据销售数据显示，2010年初上半年，明基、索尼、爱普生分别位居品牌关注度排行榜前三名，排名前十的厂商也包含了多家国内本土品牌，每一个厂商都未能占据绝对优势。

    2010年4月，雅图与神州数码联合举办的全国代理商大会上，雅图运营总监韩东方先生提出了雅图14万台的年度销售目标，雅图这样制定目标，是看到由于2008年金融危机以来，对国内投影机产业造成了巨大的冲击，个别知名品牌逐渐淡出主流市场。因为投影行业目前居于主要地位的品牌几乎都是国际500强，经济不景气下，对手的战略收缩就意味着出让更多的机会。抓住这个机会超越，可以比平时更容易缩小与对手的差距，甚至实现反超。

    从雅图来看，明基在2010年春季全国代理商大会上提出要在今年实现销量15万台，成为今年投影市场的王者。作为在商务投影机零售主要的领军厂商中，其潜力还是最大的，再加上在教育和家用市场占据份额，“明基表示要继续稳固在商务市场的优势地位，更加发力家用市场， 并在代理商的帮助下，争取实现全年销量第一的宏大目标”明基中国营销总部总经理洪汉青表示。

    此外，2007年正式进入国内市场的Acer投影机2010年也全面发力，不但是PC、笔记本、显示器等传统IT产品全面启动大规模的市场营销计划，全面提升acer这个品牌在中国市场的知名度。而且投影仪器这条产品线也将借助Acer品牌中国年这个宏大的营销计划，也全力角逐国内投影市场，并在2010年成功实现了60000台的销售目标。

    除了这些强势的品牌的全力角逐之外，另外一个国产品牌中光学·COSTAR也选择正式进入投影机市场。作为中国光电行业的民族品牌，中光学集团历经四十余年的发展，已建成国际一流光学元件生产线，一流的光学薄膜生产线，一流的光学引擎生产线，能确保形成年产150万套投影系统光学元件、23万台光学引擎、10万台投影机、3000单元大屏幕投影拼接系统产品的能力，这一切都彰显出中光学在投影机制造和研发上拥有巨大的实力。并构建起了从光学元组件、光学部件、高性价比的投影系列整机制造等国内最完整的产业链条。

    中光学目前已经推出比较丰富投影机产品线外，同时中光学还有能力根据客户的特殊需要来量身定做更佳吻合用户需求的产品，全面满足不同用户群体的多样化的需求。另外，因为中广学背后拥有强大的工厂制造能力，因此能在投影生产成本上占有一定的优势，通过有效降低投影机的生产成本，在价格控制力上中光学也占据着优势。

    这个世界500强企业，中光学拥有着先进的技术和完整的产业链制造能力，真正彰显出民族投影品牌的实力，并要和传统的日系投影巨头来和全面较量，彻底来扳扳手腕。