漫话视频会议发展 聚焦中国视频市场发展十年

2001——2002年：国外厂商称霸中国，硬件包揽政府级应用

    提到视频会议，大多数人对它的印象或许仅仅有十几年，甚至更短，然而事实上视频会议从“出生”到现在已经跨越了一个世纪。在1967年的纽约世博会，视频会议首次走入了人们的视线。但是由于效果不佳，人们并没有意识到这种新兴的通讯手段所蕴藏的爆发力。具体说来，视频会议真正开始产业化的发展是在Ericsson展示了横跨大西洋基于LME的视频电话后，商业价值的显现才为其带来发展资金的注入。此后，1976年的Network Video Protocol (NVP)和1981年的Packet Video Protocol (PVP)，共同促进了视频会议走向成熟。

    由于技术以及经济条件的限制，视频会议进入中国是在90年代中期，自此，依托国内网络环境的不断发展以及市场需求的不断提升，开始了其由陌生到熟悉的发展壮大之路。十年的光景，视频会议的应用逐渐由最初的国务院和省部门之间的小众市场扩展到企事业甚至家庭应用的大众化市场，成为当今社会最具发展潜力的通讯手段。十年路漫漫，新年伊始，在展望未来的同时，我们不妨一起回味一下精彩的过去。

    对于刚刚起步的中国视频会议市场，在2001——2002年间，“国外厂商”、“政府应用”以及“硬件视频会议”成为了当时把握视频会议市场发展的三大关键词。

    由于经济以及技术条件的限制，视频会议在国内起步较晚，因此在相当一段时间里中国视频会议市场是外国厂商的天下。有相关数据显示，2001年，国外厂商从国内市场拿走了近10亿元人民币。在2002年，主要活跃于中国市场的国外品牌，如宝利通、VTEL、VCON等，占据了市场的过半份额，其中宝利通更是在2002年以32%的占有率在中国视频设备市场占据首位。处于萌芽状态的中国市场，成为国外厂商的“品牌秀”。

    其实，在2000年左右，视频会议应用在全球应用都处于低迷的状态，无论是发展较早的欧美市场还是刚刚起步的中国都是“淡定哥”。然而，随后发生的“9.11事件”在很大程度上了刺激了消费者对视频通讯的需求，引发了全球视讯应用的高潮，更是有力带动了新兴的中国视频会议市场的发展。视频会议作为新兴的信息沟通手段开始在中国市场有所作为。

    2001年，中共中央、国务院办公厅数次发出关于进一步精简会议和文件的《意见》，要求各地区、各部门进一步精简会议和文件，强调尽可能利用现代通信和技术手段召开电视、电话会议，为中国视讯市场的迅猛增长提供了政策推动力。而紧随其后的2002年电子政务的启动，为中国视频会议发展再次注入了新鲜的血液。政府级应用市场成为众多厂家的必争之地。

    作为政府信息沟通的工具，稳定、清晰流畅应用称为了视频会议产品必须具备的条件。然而，由于中国现实网络环境的限制，在当时的条件下，要想保证视频会议的流畅使用，专网专线是首选，因此2001——2002年可以称得上是基于专网专线的硬件视频会议的黄金发展期。   

2003——2004年：“非典”激活市场，国内厂商迅速觉醒

2003——2004年：“非典”激活国内市场，国内厂商迅速觉醒

    如果说“9.11事件”是全球视讯市场的“敲门金砖”，那么“非典”就是开启中国视频会议市场的“金钥匙”。”“SARS疫情”将视频会议由限于政府以及大型企业应用的小众市场推入了大众视野，众多的中小企业开始有了视频会议应用诉求。中国视频会议市场规模得到了很大的提升。据相关数据统计显示，2003至2004年成为视频会议市场增长最快的时期，截至2004年已经达到近30亿元。

    相较于资金雄厚的政府和大型企业，大部分中小企业资金有限，因此造价动辄百万的硬件设备是它们可望而不及的。为了满足众多企业的诉求，基于IP网络的软件视频会议应运而生。不同于硬件视频会议的“悠久历史”，刚刚兴起的软件视频会议为国内的视频会议厂商提供了绝佳发展的契机。自2003开始，威速、网动、华平等一批国内视频会议厂商开始迅速崭露头角，国内视频会议市场进入了多元化时代。到2004年，基于混网和企业公网的视频会议产品已经占到了68.8%的比例。

    迅猛发展的中国视频会议市场，不仅催生了众多的国内厂商，也使得更多的国外视频会议厂商将目光投向了中国。不仅有宝利通、VCON、TANDBERG等老牌厂商以新品为利器的“市场保卫战”，更有索尼等大牌企业的“重拳出击”，市场竞争不断升级。国外厂商之间的新旧角力加之国内厂商的发力，打破了原来市场格局的单一，使得中国视频会议市场发展前景更为广阔。

    除了市场规模的提升之外，视频会议应用市场的开拓成为“非典”的又一“力作”。在视频会议进入中国相当长的一段时间里，主要集中在会议室的应用，而“非典”的爆发使得视频会议开始进入了更多的应用领域，尤其是在教育行业的大范围使用。为及尽快提高网络教育的教学质量，教育部更是将2003年定为“远程教育质量保证体系建设年”。政府的倡导，市场的诉求使得教育应用迅速成为行业热点。

2005—2006年：新兴概念不断，国内视频会议市场竞争加剧

2005—2006年：“高清”、“网真”概念不断，国内视频会议市场竞争加剧

    经历了2003到2004年的增长爆发期，国内视频会议市场开始步入了平稳增长期，竞争日益激烈。相关数据调查显示，经过了两年的集中建设发展，以专网视频为主的行业、大企业市场已经基本饱和，剩下的市场份额已不足10％。为了应对复杂的市场局面，众多的厂商纷纷调整了自己的产品和市场策略。

    在产品层面上，不断的完善产品性能成为各大厂商稳固市场和拓展市场的基本方针。而这也正是高清视频会议迅速兴起的原因。在新兴的“高清”市场上，不仅有思科、LifeSize、宝利通等国外厂商的高清产品强势出击，更有华为、科达等国内厂商的积极抢滩，“支持H.264最新视频编码技术的全线视讯产品”成为厂商抢占市场的宣传利器。

    在市场布局方面，鉴于大城市市场的饱和，越来越多的厂商将目光投向了二三级城市。随着国内网络技术的发展成熟以及社会信息化的普及，二三线城市中，以政府和企业应用为主，也对办公信息化表现出了强烈的诉求，市场潜力巨大。而由政府级应用和企业级网络环境所决定，混网及企业公网视频会议市场由于对网络的适应性更强，成本更低，成为市场主流。

    有关调查显示，在2005年，全国视频会议厂商多达140于家，而活跃的主流厂商也达10多家，市场竞争的激烈程度不言而喻。对此，一些主流厂商为了争夺有限的市场份额开始降低价格，从而导致一些实力较弱的厂商开始被迫退市，视频会议市场开始整合。随着市场整合的推进，国内视频会议厂商实力整体提高，虽然依然无法撼动国外厂商的领先地位，却已开始步入主流。

2007——2008年：客户主导，“高清”盛行，国内厂商进军海外

2007——2008年： 客户需求主导，“高清”大行其道，国内厂商进军海外

    一直以来，视频会议市场都被视为一个技术推动的市场。在许多厂商看来，从这一市场的兴起到高清视频会议的备受追捧，都是技术的推动作用。然而，随着技术的成熟以及应用范围的日益广泛，这一观点已然动摇，以客户需求为导向的市场趋势日益凸显。

    网络环境的完善以及高清技术的成熟为高清视频会议的应用奠定了基础，尤其是奥运会的大力提倡，使得高清概念更是深入人心。政府、电力、税务等诸多行业以及各个企业在准备应用视频产品或实施相关解决方案时，“高清视频会议”成为咨询最多的话题，同时这也是众多厂商力推的产品与解决方案。 “高清”渐渐由单纯的技术性名词转变为发展潮流的代名词，快速完成了由技术向潮流的完美转身。

    客户的强烈诉求刺激了高清技术的迅速提升，自2007年开始，1080P成为高清视频会议的全新标准。为了稳抓市场先机，国内外厂商纷纷推出自己的全高清产品，不仅包括思科、宝利通、LifeSize、腾博、华平、科达等传统的国内外视频会议厂商，还包括惠普、索尼等IT巨头。

    在2007到2008年之间，由于全球金融危机刺激，使得众多的国外厂商将中国市场视为市场开拓的重中之重。国外厂商的积极抢滩虽然加剧了国内视频会议市场的竞争，却也促成了国内厂商的海外进军。例如，威速（V2）科技入选全球软件视频会议TOP30，科达TS6000系列视频会议终端荣膺德国“红点奖”，中国视频会议产品开始在国际上发出声音。

2009——2010年：应用为王，国内外厂商“八仙过海”抢商机

2009——2010年：视频会议市场应用为王，国内外厂商“八仙过海”抢商机

    技术的成熟以及市场饱和度的不断提高使得视频会议产品同质化现象日益严重，用户关注的不再仅仅是技术，个性化的行业解决方案、及时高质量的服务也日益被看重。视频会议开始了由产品型行业向服务型行业的转变。

    中国视频会议市场在经历了十余年的历练探索之后，如今已经日趋理性。其中一个重要的标志就是，越来越多的用户选购产品时开始从自身的实际应用需求考量，不再单纯的迷恋大牌、追求趋势，而这也正为厂商的个性化服务打下了坚实的市场基础。同时随着3G牌照的发放以及3G技术的迅速成熟，视频通信的应用灵活性日益增强，个人家庭市场成为众多厂商的发力重点。

    技术的城市以及网络环境的完善，视频会议已经“飞入了寻常百姓家”。应用范围的不断拓宽对视频会议产品的兼容性提出了更高的要求。而这也正是近两年来视频会议厂商纷纷打出“融合”牌的主因。

    2010年三网融合方案的推出，使得“融合”成为视频会议行业当之无愧的年度流行趋势。而由三网融合衍生的“三屏融合”，更是将视频会议与视频监控紧密相连，视频指挥调度系统就是典型的融合产物。会议监控融合方案已经成为众多视频会议厂商的特色解决方案。

    随着国内视频会议行业的成熟，国内厂商与国外厂商之间不再有不可逾越的鸿沟。据投影时代调查发现，在2009年，除宝利通以优异的表现形成一家独大的局面，独占32.5%市场份额，其他的国际厂商如腾博、丽视高清等国际厂商已被华为、中兴、科达等为代表的国内厂商所湮没。国外厂商固然有技术领先的优势，但是国内产品在价格及本土化方面的优势也是遥遥领先。在日益激烈的视频会议市场竞争中，国内外厂商开始平分秋色，各显其能。

    结语

    在十二五规划中，加强宽带网络建设、推动下一代移动视频通信和下一代互联网建设、促进卫星产业应用发展成为通信行业的重要发展策略。有利的政策导向将成为视频会议行业发展的巨大推动力。可以预见的是，未来几年，中国视频通信发展将驶入“快车道”。