2011年欲夺12万台 宏碁投影机事业部经理刘巍

    2010年对于国内投影机而言，是快速发展的一年，也是竞争加剧的一年。这一年当中，厂商无论是在产品方面还是在渠道方面的较量愈演愈烈。而作为投影市场新兴力量的代表宏碁却在过去的一年大有一股后来居上的气势，无论是销量、还是渠道的布局上都取得了重大的突破，成为2010年投影市场最给力的投影品牌之一！为了更好了解到宏碁投影机在投影市场的发展脉络，近日投影时代网特别采访了宏碁（上海）有限公司投影事业部经理刘巍先生，就宏碁投影机过去一年的成绩以及明年的具体规划做了详细的沟通。

    作为全球第二大个人电脑品牌、第二大笔记本电脑供应商，宏碁近两年来在投影机市场也取得相当骄人的成绩，特别是2010年更是实现了跨越式的发展，在接近2010年末的时候，能不能为我们简单回顾一下宏碁在这一年当中包括产品和渠道方面等各方面所取得的一些成就？

宏碁电脑（上海）有限公司投影机事业部产品事业处经理刘巍先生

    宏碁：2010年对宏碁投影机而言是非常值得骄傲的一年。截至目前，我们已经实现销售6万8000台投影机，完成了年初制定的6万台的目标，而且市场排名已经进入市场第六位。今年的业绩与09年相比，实现增长120%。

    在产品方面，我们在今年将进一步丰富了产品结构，以保证在各个细分市场，都有很强竞争力的宏碁投影产品供应客户。比如在教育领域，我们推出以交互式超短焦投影机S5201M为代表S系列投影机以及P系列投影机；在商务和家用领域，除专业级的P系列外，我们还有X系列的超值产品来满足更多不同用户的需求；在家庭个人领域，我们推出的H7530D等H系列的产品也受到了市场的欢迎；同时我们还推出差异化产品，比如K11这样的LED超便携产品，都得到了市场的广泛关注。

宏碁S5201M投影机

    完善产品结构的同时，我们将宏碁投影机全球验证的创新技术也应用在国内的销售产品上，为国内用户提供更多的利益。比如宏碁独家的跃彩技术，智慧三防尘技术，色彩保真技术，宏碁投影机在欧洲都已经达到很高标准的绿色节能环保技术等等。这些独家技术的应用使宏碁投影机更具领先性，也体现了宏碁投影机的产品品质及品牌实力。

    今年，宏碁投影机在渠道方面获得了长足的发展，深化与神码的合作，签约华彩，都是宏碁投影机在渠道方面今年所取得的重大进步。通过市场实战的检验，神码和华彩对宏碁的产品都非常有信心，宏碁明年也将用更多的好产品和渠道支持政策支持神码和华彩。经过今年的磨合与合作的深入，我们都对宏碁投影机明年市场中的攻城略地充满有信心。

    投影机是一个得渠道者得天下的行业，今年宏碁在渠道方面除了神州数码之外，还和北京华彩公司签约，双方合作的这段时间里都取得了哪些成绩呢？

    宏碁：神码和华彩都是业内非常有实力的总代，与宏碁投影机合作也非常顺利，他们是宏碁投影机的战略伙伴。今年，与神码一起，我们完成了在全国的渠道布局。在各个省都发展了核心的渠道合作伙伴，实现了1~3级市场的覆盖。我们与华彩的合作，集中差异化市场上，比如在广电系统，一些中高端市场方面等等，现在在北京宋家庄正在建设中的数字影院，是全国领先的家庭数字影院标版，宏碁投影机能在这样的样板工程中应用，一方面是宏碁投影产品品质的证明，同时与华彩的努力也密不可分，另外中标在鸟巢等国家级场馆中的VIP数字影院，也是宏碁与华彩的合作的硕果。

    此外，宏碁在湖南，山西，陕西，河南等地，斩获了不少行业大单，这些都是我们与神码和华彩深入合作的成果。

    近几年来，随着投影机的价格日趋走低，其利润也日渐低下，所以有部分厂商已经开始向中高端市场转型，今年宏碁也是和非常有实力的华彩签约，这是不是代表着宏碁明年会把重心放在中高端投影机市场呢？

    宏碁：从宏碁投影机的全球运营来看，中国内地市场不仅仅是利润的来源地，更是一个战略市场。在这个市场，我们关心的是全局而不仅仅是单一的某一块细分市场。中高端市场是我们的一个重点，我们在这个领域也有相应的产品输出，如P7205这款高亮产品等等，在渠道上我们选择与重量级的渠道代理合作。中低端市场也同样是我们关注的重点之一，我们的X系列超值产品，就是专门针对这部分设计的竞争力产品系列。在中国的市场中，我们关心每一个细分市场，但在具体的攻击中，我们并不会盲目跟风，而会结合自己已有的优势，有步骤的展开。

宏碁P7205投影机

    神州数码和北京华彩都是业内非常有实力的渠道商，我们知道今年两家代理商在产品线上会有一些交叉，明年会把产品线彻底做划分吗？明年在渠道方面还会有大的动作吗？

    宏碁：其实这两家代理商在代理宏碁的产品上交叉点很少，在这方面，我们明年不需要做专门的动作。明年，与代理商的合作方面，我们会继续深化，争取更长足的发展。在渠道建设上，我们将和神码一起，向4~6级市场进一步拓展。在一些差异化市场，我们将和华彩一起，先从局部领域突破，然后继续全面拓展。

    在中高端市场，相对于传统的一些日系品牌，宏碁进入市场的时间稍晚一点，而且中高端市场对于机器在性能方面的要求也是非常高的，那么请问宏碁在产品品质和技术等方面都有什么样的优势呢？宏碁在中高端市场又是采取了什么样的销售策略呢？

    宏碁：相对于传统的日系品牌，宏碁进入中国市场确实晚了一些，但不意味宏碁投影机是这个领域的新手。其实我们在全球已经经营多年，并取得了不错的成绩。宏碁投影机进入中国市场，依赖于宏碁投影机面向全球的技术储备及创新研发。在产品品质技术方面，宏碁有很多独家技术，这些是宏碁独有的产品优势。比如宏碁跃彩技术，目前已经发展到第三代，可以更加真实的还原色彩，在细部表现上更突出，给消费者更加清新艳丽的视觉享受。还有宏碁的智慧三防尘技术，这项防尘技术从外至内，通过三重防尘的办法，可以有效抵御粉尘对投影机的伤害。还有无线技术，绿色节能环保技术等等。在品牌的整体竞争优势上，除产品力之外，我们在售后服务等方面，都有自己的独特做法。比如售后方面，我们结合宏碁电脑覆盖全国的服务网络，实现投影机服务全面覆盖。

    从2010年的发展来看，宏碁在国内市场取得了巨大的进步，这其实是跟宏碁在产品、在渠道等方面的成功布局是分不开的。2010年宏碁也相继推出了包括微投、3D投影机等在内的诸多极具差异化的产品，明年在微投和3D产品上还会继续加强吗？未来宏碁投影机在产品方面有怎样的规划呢？

    宏碁：明年宏碁投影机在微投和3D还会继续加强。在3D技术上，现在宏碁已经有不少双3D技术的产品投放在市场中，比如X1261，H5360等产品。明年，宏碁投影机将应用给多的3D技术，在现有的DLP 3D和Nvidia 3D的基础上，还会增加全高清蓝光3D，这样宏碁就可实现最全面，技术最领先的3D布局。在微投上，我们会众多产品投放到市场中来，比如50/70流明的LED产品，200流明段，300流明段，500流明段的LED投影产品都会进入中国市场。届时，我们会强化相关产品市场推广，让更多消费者体验个人便携大屏幕的乐趣。

    产品规划方面，在传统领域，我们会推出更多新产品，来巩固我们在传统领域的竞争优势。比如在超短焦领域，我们会推出拥有创新设计的反射式超短焦投影机，这款机器近期会跟大家见面，到时候会展示给大家。在差异化产品领域，刚才关于3D和LED已经有所介绍，未来我们可能有更多的创新技术全面应用到各个系列的产品上，使宏碁投影机更加与众不同。比如USB复合功能，可实现多媒体，办公文件的直投等等；还有USB无线解决方案，可省略VGA接口，通过无线方式实现数据连接，消灭VGA数据线老化或者接触不严带来的信号损失等问题。此外，在一些应用人性化设计和投影机智能化设计上，将有更多的亮点出现。

    在产品技术上，今年我们还会有一些新的技术呈现给用户。比如睿彩技术。这项技术结合了第三代跃彩技术在色彩，细节表现等方面的优势，在色域上一下子拓展了30%，大幅超越一般投影机的色域。另外我们还会推出第二代色彩保真技术。这项技术在保持色彩的显示真实的同时，也可以减少灯泡使用后期的色衰竭，实际上也等于延长灯泡使用寿命。还有绿色节能环保结束，在经济模式下，或者待机模式下，可以有效降低能耗，这样可以延长投影机灯泡的使用寿命，减少耗电，从不同层面减低用户的使用成本。

    宏碁未来的推出的产品及技术，将更加切合用户的使用需求。宏碁产品设计的理念，也是一切为用户着想，在更好满足用户需求的同时，我们更希望能给用户带来更多的惊喜。

           宏碁投影机睿彩技术                  宏碁投影机第二代色彩保真技术

    凭借着技术、产品和渠道的能力合作，Acer投影机2010年在国内市场获得了长足发展，可以说也实现了年初制定的市场目标。面对快速发展的投影机市场，明年或者说未来Acer投影机有什么样的目标和规划呢？

    宏碁：结合目前权威机构的预测数据，我们预计明年中国的投影市场的规模将达到130万~140万台，与今年相比将实现20%左右的增长。这对每个厂商都是一个利好消息。结合这样市场背景和宏碁投影机今年的打下的基础，我们将2011年的市场业绩目标定位12万台。

    对于明年，新产品技术的投放规划与渠道建设方向刚才已经做了简单的介绍。明年，我们还将加大市场沟通方面的投入。宏碁进入中国市场时间相对较短，很多用户对宏碁投影机并不是很了解，这是宏碁投影机的要尽快补齐的方面。加大市场推广的投入，也是我们明年全部工作的一个重点。谢谢！