投影渠道:济南景雄影音韩富强专访

    10年的投影机销售经验，专注于影音市场蓬勃发展的十年，艰辛的努力、专注的信念和对影音市场独特的见解，促成济南景雄科技有限公司，这个投影机市场新贵快速发展的内动力。这个在投影机市场奋斗十年的人就是济南景雄影音科技有限公司总经理——昌学斌。“宝剑锋从磨砺出，梅花香之苦寒来。正是这十年的累积才有我们公司这两年的爆发”这是我们今天采访主角济南景雄影音科技有限公司副总经理——韩富强给我们说出该公司这两年能取得成绩的主要原因。

    蛰伏阶段，一个新公司开始走向蝶变的过程。

    虽然现在事业已经步入正轨，但谈到当初的创业，韩富强记忆犹新：“o8年6月公司正式开始运营，主要经营的是东芝投影机，开始的销量基本能满足一个新公司的发展需求，但是随着东芝投影宣布退出投影机市场，给这个新公司带来非常大的冲击。一、新产品补充不到位。二、资金短缺。三、遇到了销售瓶颈”。韩富强也笑称：“那是一个蛰伏的时期”。这段时期也让这个新公司从新审视了自己考虑新的发展方向。

    首先从根本问题下手，产品的选择和补充上。在产品选择上公司考量适合自己发展阶段的主营产品，其中包括、宏基、富可视、戴尔、纽曼等二线投影机品牌，这样的选择也为今年的发展打下了良好基础。其次在产品线的扩充上，不但只是投影机，为了更好的提供产品服务，公司还考察了幕布产品的，给自己量身定做了相关产品，在这一阶段，跑了苏州、海宁等幕布产量较多南方城市，但是由于技术工艺达不到理想需求，后来选择了中国幕布产地之都——张家港，在不断考察之中也证明了老牌幕布厂商的生产标准和出产工艺水平。再次，公司业务的扩充，为了更好的开拓市场，加大人力是不可或缺的。其中韩富强提到，由于昌学斌和韩富强前期一直在大公司运作投影机并且有较长的时间，在销售思路上一直秉承渠道铺货，寻找地市较强的代理合作，这一点在10年中明显力量不足。其中韩富强提到了他们的新

    业务人员有个不错开拓渠道方法：寻找地市、县级小的代理商，一、可以鼓动这部分经销商转型做投影 二、级经销商对于当地的关系网一般都有不错的交际，这样做招投标也会比外地的客户得心应手一些。在谈到现在的市场环境时韩富强也提到市场竞争激烈，产品的利润会越来越薄，我们大概算了一下山大路附近做投影机大大小的经销商就多达60家，市场激烈竞争可想而知，这也就导致了经销商参差不齐，价格竞争就被凸显出来，越来越多的公司压低价，市场竞争也就不在有序。韩富强还提到11年新的投影机公司应该还会出现，增长是必然的，要保持一个公司的竞争力，出来产品本身之外，公司内部的资源也是尤为的重要。货源—资金链—业务水准—服务体系等内因和外因都要整体统一，这样才能保证公司长久发展。

    未来，投影机的发展向韩富强认为会走向家庭，家用投影机也会成为下一步整个投影机市场发展的方向，我们也在有关数据了解到，家用投影机销量也在逐年递增。我们甚至可大胆的猜测也许今后购买投影机通过IT168网站这种交易平台直接购买投影机了，当然也需要更简易化话安装、简单调试的家用机的出现。

    济南景雄影音的发展源于十年磨一剑的坚持，源于对于一个行业十年了解。创业的过程毕竟是艰难的，如果我们有了良好的底蕴，起码开始的时候我们会比对手轻松一些，对于一个行业的了解需要时间去检验的，不要轻言放弃。我们相信有这样有经验的舵手会使济南景雄影音走的更远，我们也期待下一次的对话，能给从事本行业或者想出来创业的人士提供参考。