2011年投影厂商“让子弹飞”向教育市场

教育投影市场将趋向回暖

    自从投影机进入国内市场以来，教育市场是投影机产品最重要的细分市场。无论是产品销售数量还是销售金额，教育市场均是整个投影市场的最重要的细分领域。在我国投影机产品走向普及应用的过程中，教育市场一直就是主体市场。据相关数据表明，在2002年，教育投影机的销售数量占据了整个投影市场超过65%的份额，在随后的几年里，教育领域依然能够占据整个投影机行业的产品销量的50%份额以上。国内投影机产业领域素有得教育者得天下的说法，谁能在教育市场力拔头筹，谁就能成为整个投影机市场的领军者。这足以说明教育市场对于投影机产业的重要性。

    尽管从08年开始其他行业对于投影机需求的迅猛增长拉低了教育行业近年来在投影机总体市场中所占的比例，但自2008 年经济危机爆发以来，随着商务市场增长的放缓，国家投入稳定的教育行业采购在整个投影机市场中所占的比例又开始趋稳，在2010年的教育行业市场中，从总体来看，教育市场整体的投影机采购需求增长大约在20% 左右，和整个投影机行业的总体增长速度差不多。

    另外，从2010年起随着国家针对教育行业，特别是普教领域财政拨款的放开，整个普教系统的信息化需求也就开始凸显出来，整个普教市场对投影机的需求，也将在2011年开始呈现出爆发式增长的势头。

    面对教育市场的巨大潜力，多数投影厂商自然也是“磨刀霍霍”、“子弹上膛”准备让子弹飞向这一市场。

上游芯片供应商TI对教育市场志在必得

    教育市场一直都DLP阵营的“重灾区”，教育行业市场是明基、奥图码等DLP主力厂商心中的痛。为了挽回在教育市场在颓势，德州仪器近年来时动作连接，接连出招。在2010年12月15日北京召开的创新论坛上，德州仪器DLP®前投产品业务经理Roger Carver先生向投影时代网表示，将通过3D、固态光源、短焦以及互动投影技术全面博弈教育市场。

德州仪器DLP®前投产品业务经理Roger Carver先生

    Roger Carver表示，3D作为一种功能强大的学习工具其优势正在不断显现。到2010年底，DLP3D投影机的全球销售量已超过100万台，有超过15个厂商在销售DLP3DReady的投影机，型号逾100种。有五家厂商正在生产DLPLind3D眼镜，更多的厂商也即将发布自己的产品，众多教学课件供应商也提供了数百款教育应用的3D课件内容。

    随着3D概念的蓬勃兴起，3D投影一跃进入信息化时代，明基、宏碁、优派、丽讯以及三菱、夏普在内的诸多厂商都推出了具备3D功能的投影机产品。

    另外在固态光源方面，德州仪器同样也是先行者，DLP阵营中的丽讯、三星在这两年推出1000流明左右的LED光源投影机，在2010年年底卡西欧则推出激光+LED混合型光源的投影机，亮度达到3000流明，做到了亮度和灯泡寿命达到了平衡。据Roger Carver介绍，TI接下来还会和终端投影机厂商一起发力继续研发固态光源，以保持DLP投影机的总持有成本的拥有竞争力。

    在短焦领域，短焦产品和电子白板结合的解决方案面市，开始给多媒体教育带来革命性的应用转变，从2009 年开始，用户对于短焦加白板的方案开始又呈现出一定程度的接受度，到2010年，焦投影作为市场热点，在教育行业总量中已占了10% 左右的比例，整个教育市场对短焦市场的需求进一步加大。据了解，德州仪器已经和几乎所有的DLP阵营的厂商一起推出短焦投影机，并在2011年全面推出超短焦投影机，进一步扩充短焦投影机在教育市场的阵营。

    TI针对教育市场最后一个杀手锏，就是互动投影。Roger Carver介绍，互动投影是DLP新的发明。它的好处是你可以利用单一的投影，直接和你投影的内容做互动，不需要特殊的屏幕，任何一个表面都能够做这种互动。互动的一个好处就是它可以直接在平面上显示，像一个普通的电子白板一样，可以达到10米的距离。老师在教学的时候可能随时走到学生面前，让学生直接拿笔写下答案，所以这样的方式可以增加老师在教学的时候与学生的互动，增加教学的趣味性。目前德州仪器已经和戴尔、优派、宏碁、明基等厂商合作发布了第一代互动产品，在2011年将会推出互动性更强的投影机，增强在教育市场的渗透力。

    中国市场对于TI来说将是全世界DLP投影市场最大的单一市场，而中国最大的市场是教育市场，因此，如何在教育市场站稳脚跟并获得较大的市场份额，将是TI阵营的未来的重中之重。

众投影大佬用“短焦这颗子弹”瞄向教育市场

    作为DLP阵营的老大哥明基由于在教育市场略显单薄，于是在登顶国内投影市场的龙头老大的位置总差那么一步。明基投影机产品总监黄振宇表示，明基要想坐上第一的位置，明基必须要在教育行业市场实现大的突破，做到市场前三位。黄振宇认为要在教育市场突破重围，而短焦投影机搭配电子白板捆绑使用，这就成为benq开拓教育投影市场最有力的武器。明基短焦投影机相对3LCD短焦投影机的性价比要高得多，这无疑在对价格比较敏感的教育市场这是非常吸引力的。

    黄振宇介绍，在短焦产品线上，明基希望能在产品的规格上，凸显自身的价值。如短焦的投射距离等。明基此次推出反射式的短焦投影产品，从而将产品的投射距离从0.6米升级到0.3 米，而同时在整体产品线上，也会将短焦投影机的主流亮度从2500 流明升级到3500 流明的水平线上，从而在更重视亮度的教育行业竞争中具备更高的竞争力。

    来自台湾另外一个投影大佬宏碁同样也是对明年的教育市场也是信誓旦旦，宏碁（上海）有限公司投影事业部经理刘巍先生在接受投影时代专访时表示，明年宏碁将全面布局国内投影机市场，将在短焦、LED光源、以及3D等领域发力，并将推出相应的产品。并表示，宏碁明年的目标，将进军全球前三、中国第五。

宏碁S5201M

    在教育市场，宏碁主要借助通过短焦、3D以及互动投影。据刘巍说，宏碁推出以交互式超短焦投影机S5201M为代表S系列投影机以及P系列投影机将给教育市场带来多样的选择。在超短焦领域，Acer会推出拥有创新设计的反射式超短焦投影机，在差异化产品领域，继续力推3D和LED。未来Acer可能有更多的创新技术全面应用到各个系列的产品上，使宏碁投影机更加与众不同。比如USB复合功能，可实现多媒体，办公文件的直投等等；还有USB无线解决方案，可省略VGA接口，通过无线方式实现数据连接，消灭VGA数据线老化或者接触不严带来的信号损失等问题。此外，在一些应用人性化设计和投影机智能化设计上，将有更多的亮点出现。

    “2010年在教育市场取得了较大的突破，优派将进一步把重心倾斜到这一市场。”大恒创新公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏表示。教育市场已经成为厂商、代理商最为倚重的市场。

    姚宏说，在去年优派投影机在教育市场取得突破主要是短焦产品卖得好，这一年下来，短焦投影机已经成为优派投影机成长最快的产品系列，也已经成为大恒增长最快的业务。由于短焦市场表现好，大恒已经和优派商量，明年将更大力度力推短焦投影产品线。

    优派行业销售总监姚刚也表示，优派计划在明年产品规划里头加入一些新的元素，这些元素更贴近大陆市场，优派已经规划了三种短焦产品。包括常规短焦产品、0.8超短焦以及一款款更短的产品。优派三款短焦投影机的组合上市，给整个代理商有了一定的市场空间。大概明年3、4月份将会有一系列针对国内投影市场的产品线的出台，将给业界一些惊喜。

    据姚刚透露，教育市场是优派明年重要市场，将把重要资源倾斜到这一市场。主要通过短焦产品以及互动投影机这两条细分产品线，重点突破教育市场。

三菱DLP高教投影推广会成都站

    在2011年重点发力教育市场不只是以上几个台系投影品牌，同样来自日本影像领域领导品牌三菱公司也同样对教育市场基于很高的期望。在2010年下半年联合上游芯片供应商德州仪器（TI）在天津、南京、成都、西安，分别举办了4场主题为《“菱”距离 “影”响力》的三菱DLP高教投影推广会。会议邀请了来自各省市各大高校的老师到展会现场，亲身体验了三菱最新推出的DLP专业教育、工程投影机产品，三菱投影机以稳定的性能、惊艳的图像表现力和完美的噪音控制能力，征服了到场参观的高校老师。

    据三菱投影机产品负责人表示，针对高教市场特殊的需求状况，三菱电机公司联合上游合作伙伴德州仪器是针对性布局多款有看点的投影机。三菱投影机在2010年分别在国内为教育行业推出了适用于中小型教室的超短焦投影机GX-320ST，适合中型教室的GX-540、GX-740、GW-760,GF-780等高亮教育投影机产品和适合大型多媒体教室的GX-8100系列工程投影机产品，能全面满足不同应用环境的需求。在2011年，还将推出短焦以及高亮度等投影新品，以满足不同教育用户的差异化的需求。

2011年教育市场别让子弹彻底打穿

    一位在教育市场摸爬滚打了几年的经销商日前向投影时代网表示，教育市场肯定还是有空间的，要说完全饱和是不可能的，因为投影机用三到五年肯定是要被淘汰，前两年教育行业采购的情况是有所减缓，但是现在正在改变。现在一些学校就看到，虽然说他们中有些还在继续使用这种老型号的机器，但是用起来已经不行了。投影机有个老化的过程，老化之后肯定要更新换代，这样周期性循环，市场就永远不会达到完全饱和。

    2010年凭借投影机商务入门级产品增长量翻番，教育市场增速稳定，文化项目需求超过2009年同期，年度销量预计首次突破百万台迈入发展的新里程。同时由于短焦产品和工程类产品数量提升也拉高了年度销售额指标，产业规模扩大也使行业的持续发展成为可能。

    点评：按照投影机的使用寿命来看，目前教育行业投影机的采购，到现在已经进入了一个新的更新期，这对于厂商和经销商来说，应该是培育市场重新进入的一个好时期。因此，2011年教育投影市场将更加备受厂商的期待，但同时更多的投影厂商纷纷偷窥教育市场，这无疑使原本价格比较血腥的这一市场带来更激烈的厮杀。但愿价格这颗“子弹”别彻底把教育市场彻底射穿，让厂商和商家体无完肤。