2011年销售目标超10万台，宏碁投影机如何实现？

    年10万台销售量，是国内投影市场一个约定俗成的标准线，销售超过这条线，就意味着这个品牌具备了市场占有率的规模优势，同时也意味进入了行业排名的前茅。09年之前，市场内尚无一家投影厂商可以超越这个标准线。伴随着国内投影市场的规模扩大，尤其是09年以来政府主导的文化共享工程、班班通等大型文化建设工程，为投影机行业提供了丰盛的午餐，但国内投影市场汇聚世界上全部优秀的投影品牌，加上国内大大小小的本土品牌，几十个品牌混战绞杀，要想跨越10万台的销售目标，仍然是一个相当艰巨的任务。

    2010年市场的竞争的激烈程度，其实无需多言，相信业内人士至今还不会忘记其中的血腥味。盘点所有的品牌的市场业绩可以发现，市场开始向更具竞争优势的品牌倾斜。其中，宏碁投影机凭借120%的市场增速和68000台的销售，实现了年初确定的6万台销售目标，业内排名进入第六位。其在市场中的低调作风和傲人的业绩，使其成为名副其实的黑马。不得不提到的一点是，宏碁投影机07年下半年才进入中国市场，到目前才三年多一点的时间。

    据宏碁投影机事业部产品事业处经理刘巍透露，2011年的市场目标，宏碁投影机定义为12万台。如果目标实现，按照现在的市场状态，宏碁预计会进入行业前五名，由此进入市场第一阵营，成为中国投影市场中新兴的核心品牌。我们不禁要问，宏碁投影机2011年12万台的销售目标能实现吗？如何实现？通过观察宏碁投影诸多表现，我们或许可以猜出答案。

    国际大牌背景，增长速度惊人

    宏碁投影机是一个全球投影品牌，目前全球市场排名第四位，在泛欧、东南亚等地区市场排名第一。在全球拥有规模优势的宏碁投影机，具备面向全球的研发实力，众多拥有创新设计的产品不断推出，并相应获取不少国际创新科技大奖。

    07年进入中国市场，经过一年多的学习理解，宏碁投影机迅速爆发，10年120%的市场增速就是其迅猛发展势头的最佳注脚。从宏碁投影机的斩获来看，从湖南文化共享工程的千台大单，到鸟巢、宋家庄标准数字化影院工程，宏碁投影机在各个细分市场都表现出卓越的竞争力。尤其是在教育领域，宏碁投影机P系列，X系列投影产品，凭借其优势的产品品质一路攻城拔寨。据最新消息，宏碁投影机在山西文化共享工程标案中，一次性拿下3500台大单，今年第一季度完成交货，开年之初就有的成绩，也预示了宏碁投影机今年仍将保持飞速的发展势头。

    从此角度来看，宏碁投影机凭借本身的综合实力，保持迅猛的进攻势头，实现12万台的销售目标，是完全有可能的。

    产品结构完整，热点领域明星产品耀眼

    宏碁投影机尽管进入国内市场时间较短，但其产品结构完整，教育、商务、家用都有丰富产品供应，而在差异化领域，如LED超便携、互动投影机、3D显示技术等方面，宏碁同样拥有明星产品或者自己的技术特色。如专业级P系列投影机、这个系列产品涵盖市场主流的流明段，XGA，SXGA，WXGA等分辨率产品众多，2010年宏碁斩获的众多行业大单，P系列产品立下了汗马功劳。交互式投影机是教育显示设备的未来趋势，宏碁投影机S5201M凭借其优秀性能，已经在交互式投影机领域内扬名立万。在最近各个媒体的大规模评测中，专业的媒体编辑则用数据告诉我们这款的机器的顶尖水平。而在已经被市场接受并开始成为新兴热点的短焦投影机领域，宏碁则拥有3D与超短焦结合的S5200这款明星产品。有业内专家预言，2011年将是短焦全面走向市场的一年，在这个新热点领域，我们有理由相信宏碁有能力斩获更大的蛋糕。

宏碁S5201M投影机

    同时，据宏碁内部人士透露，宏碁投影机近期还将推出拥有创新设计的反射式短焦投影机。虽然我们目前还不了解这款产品的具体参数及特征，但通过这样的竞争动作我们可以感觉到，随着宏碁的新产品的不断推出，距离目标也就更加近了。

    据刘巍介绍，在3D领域，目前宏碁已经拥有X1261，H5360等双3D技术的产品投放在市场中。  今年，宏碁投影机将应用给多的3D技术，在现有的DLP 3D和Nvidia 3D的基础上，增加全高清蓝光3D，实现最全面、技术最领先的3D布局。

    在微投领域， 50/70流明的LED产品，200流明段，300流明段，500流明段的LED投影产品逐步进入中国市场。届时，超便携商务领域或个人家用娱乐领域，宏碁投影机将是无法忽视的品牌。

    此外，宏碁2011年还有一些创新技术奖应用到产品上。如USB复合功能，可实现多媒体，办公文件的直投等等； USB无线解决方案，可省略VGA接口，通过无线方式实现数据连接，消灭VGA数据线老化或者接触不严带来的信号损失等问题；在环保节能领域、应用人性化设计和投影机智能化设计上，宏碁也将有很多的亮点呈现。

    牵手神码华彩，渠道经营深化

    宏碁投影机今年所取得的傲人业绩，与渠道神码和华彩密不可分。据刘巍，2010年，宏碁投影机已完成了两家总代的完美磨合，并且取得了不俗的销售业绩。与神码一起，宏碁完成了面向全国的渠道布局。而与华彩的合作，将更多集中在差异化市场和中高端市场方面。预计2011年， 宏碁还将继续拓展渠道，触角甚至可能深入4~6级城市，这个动作将与具备深厚实力的神码合作完成。而与华彩的合作，将进入更加实质的销售阶段。宏碁投影机曾表示，在2011年，宏碁一方面将加强渠道优惠政策，扶持渠道快速发展；另一方面，还将加大市场沟通力度，弥补其知名度有限的短板。这些消息对渠道而言，这是提高渠道凝聚力的利好消息。神码和华彩都是业内具备雄厚实力的渠道商，借助这两方面的实力，在“得渠道者得天下”的投影机行业，宏碁投影机不缺实现目标的条件。

    宏碁投影机2011年的新目标的定制，从其一直以来经营的风格来看，还是相当低调保守的。我们有理由相信，无论是宏碁企业内部还是行业环境，宏碁都具备实现销售过10万的目标。作为行业观察者，笔者乐于见到宏碁投影机创造的市场奇迹，也更期待中国投影市场风云变局。