艾比森：努力让LED显示屏行业变得规范

    艾比森推出“零首付”后，在业内掀起巨大波澜，有叫好的，有质疑的。零首付到底如何运作，能否与合作客户达成双赢？OFweek带着这些疑问采访了深圳市艾比森实业有限公司董事长丁彦辉先生（以下简称“丁总”）。

    努力让LED显示屏行业规范运作

    谈到为什么要做零首付，丁总表示，LED行业存在一个很严重的问题，就是很多公司等米下锅，等拿到客户的订金之后才去采购原材料，2个月之后才给客户交货，交给客户的货根本不是客户要的，而这时候客户感觉就像是被绑架一样。“凭什么绑架上帝？”丁总强调，客户这时是很无奈的，已经付了30-50%的预付款，出的货达不到预期要求，不要也没办法，很无奈。而零首付就给客户一个很好的选择，先看货，再决定要不要，要就付款提货，不要也没关系，自主选择，提供给客户更多选择的空间及更强有力的保障。艾比森这些年一直在努力把这个行业标准化、产业化。所以希望凭这种努力让这个行业规范起来。

    实际上艾比森半年前已经开始实施零首付了，到目前为止一直运行得很好。“零首付”就是不用预付款，来验货，验完货付款就可以收货。这样做，给客户的信心是非常大的。

    实现零首付的前提是标准化生产

    实现零首付，前提是企业必须具备行业里一些核心的技术，把生产标准化、规模化。很多LED显示屏生产厂家，哪怕是很好的厂家这次做出来的和下次的不一样，今天和明天做的也不一样，为什么不一样？不是他们本身能决定了的。他的上游供应商给他的材料不一样，他能做得一样？比如说核心的器件发光二极管，自己没有做发光二极管怎么实现规模化？标准化？外购发光二极管，现金流怎么解决，成本下降的空间也很有限。艾比森一个月做50KK的发光二极管，自己做发光管的好处是可以把发光管的范围封得非常细，一致性非常好。

    业内有人指出“零首付”的做法是不符合现实的，因为LED显示屏是个订做的产品，根据客户需求研发的。丁总认为LED显示屏行业发展到现在应该说谈不上订做了，这个行业发展到现在已经很成熟了。其实这行业所谓的定制产品，很多都是标准化产品做了点小的改动。比如客户要求尺寸是15米，而艾比森的标准化产品可能是14.5米，差半米，给客户订做一个半米的就可以了，不用15米全部订做，这样的情况也可以零首付。

    标准化产品已经涵盖了大部分客户需求，现在无外乎应用在舞台租赁屏、广告屏上，世界知名的LED显示屏公司，早都做到标准化的产品。这个行业跟电视机行业一样的，是可以标准化的。艾比森尽可能让LED显示屏的生产标准化，广告屏和租赁屏等产品完全是可以标准化生产的。

    零首付无风险 但实施有条件

    “零首付对我来说是没有风险的，你不买我可以卖给别人。打个比方艾比森是品牌服装厂，而不是个裁缝店，如果是就给姚明做的服装，姚明不买的话我这个服装就卖不出去了。所以对我来说没什么风险。”丁总自信满满的说到。当然有人觉得会有些顾虑，比如说产能过剩，但是直到现在艾比森做了半年，没发现这种情况，现在问题反而是交不了货，供不应求。

    零首付也不是谁都能玩的，要有非常成熟的产品，现金流至少需要5000万，还要把产品做到标准化。现金流、供应链、甚至整个工艺过程都做到标准化。

    标准化生产缩短交货周期

    LED显示屏行业常规的交货周期在45天左右，有些2个月，艾比森通过标准化，规模化生产，交货可以做到一周内。常规的做广告的LED显示屏300平米以下有现货，因为要包装，要报关等手续和流程所以整个出货流程大概是7天，有些特殊的情况可以3天交货。