打造专业 ViewSonic投影机核心代理专访

    2010年9月1日，ViewSonic投影机正式牵手大恒半年之际，ViewSonic邀请了包括52硬件在内的4家媒体，对ViewSonic投影机上海区域的经销商代表上海金槐办公设备有限公司总经理付科先生以及大恒创新上海销售总监刘光泽先生进行专访，就ViewSonic在上海的销量以及3D投影机的发展趋势和前景做以展望与探讨。

大恒创新上海销售总监刘光泽先生（左）以及上海金槐办公设备有限公司总经理付科先生（右）

    媒体：付总能不能为我们介绍下与大恒以及ViewSonic的合作情况

    付总：我们与大恒已经合作5～6年了，在今年3月我们开始代理ViewSonic的投影机产品，目前已经做到了200台每月的销量，而且ViewSonic的产品有个特点，中高端1024×768分辨率的产品卖的特别好，而且目前主要的客户定位都以商务用户为主，占到了90%。

    刘总：ViewSonic是率先推出3D投影机产品的厂商，目前也正着重推广3D产品，而且ViewSonic目前也是唯一采用2种3D技术的厂商，ViewSonic为什么会下这么大的力气一直保持双重技术的产品？这完全是出于对消费者的需求而考虑，NVIDIA的3D技术是目前最为主流而且应用广泛的技术，包括生物模型软件方面使用的必须是NVIDIA的3D技术，但其眼镜成本相对较高，而DLP Link则是完全针对投影机所开发的3D技术，它的优势是眼镜比较便宜，对于看普通的3D电影来说还是能够满足消费者的使用，所以消费者会有不同选择。就以NVIDIA技术而言，ViewSonic有8款产品获得了NVIDIA的认证，而其他品牌最多的可能也只有2个。这也体现出了ViewSonic在3D产品方面推广的一个决心，要让消费者一提起3D投影机就想到ViewSonic。

    媒体：目前ViewSonic在3D产品布局上是怎样的？

    刘总： ViewSonic已经做到了全线DLP产品都具备3D技术，像包括低端的800×600分辨率的产品也都已经能够实现3D技术，而LCD的产品则是普通的。

    媒体：也请付总谈谈针对ViewSonic投影机在上海市场有怎样的一个销售预期?

    付总：我们的目标是在300台每月，现在已经达到了200多，离300已经非常近了，其中，中高端的产品我们希望是做到50%，而像800×600，以及3000流明的一些其他产品占到剩下的50%。

    媒体：刚才也提到，ViewSonic主要是以1024×678分辨率中高端的机器销售特别好，是哪些优势让客户来做这样的选择呢？

    付总：首先ViewSonic在色彩表现方面很高，另外ViewSonic的灯泡拥有1年保修，而且享受上门服务，这都是其他竞争对手所做不到的，而国家规定是半年，这无形中给客户带来了优惠，等于是送给了客户一个灯泡，延长了使用时间，现在ViewSonic投影机的灯泡可以使用5000小时，一般使用个2～3年基本上是没什么问题的，以上等综合因素也是ViewSonic投影机受用户信赖的原因。

    媒体：ViewSonic在投影机包括大恒将会做到怎样的一个定位？在市场想要做到一个怎样的角色？

    刘总：ViewSonic做投影机已经有10年的历史，当然可能在中国大陆市场起步比较晚，目前ViewSonic在美国的月销量已经做到了1万台，大恒把ViewSonic定位在中高端，ViewSonic特点在于专业，而不是说在于1年卖个10万台，打价格战等等。，大恒秉承“做不同”，大恒的客户，比如上海大众，上海通用，他们日系品牌不考虑的，在专业上与大恒有共识。而ViewSonic自身有许多与众不同，比如它的镜头，其他品牌DLP 3.7～4.3米打100寸，而ViewSonic 3.25米打100寸，他可以兼容液晶和DLP的覆盖范围，还有个3D，力推3D，在目前压力这么大的情况下依旧坚持双认证，3D必定是未来趋势，ViewSonic就走在了最前沿。

    媒体：付总能不能给我们分享下ViewSonic投影机3D的一些案列？

    付总：我们这有一个上海旅游局的案列，他们会经常有一些介绍，乌镇以及上海浦东机场的规划，他们做了3D的片源，包括拍摄制作等等都是3D的所以他们为客户做全方位展示，会非常的震撼。他们就全部采用了ViewSonic的产品。

    媒体：还有没有其他一些案列可以分享？

    付总：我们一个客户赛诺飞，它是一个法国的医药公司，全球排名第二，他们全国有近500名的销售，他们就给他们的销售配备投影机，随时为客户做演示，他们买PJD5111，2.2KG的机器，目前他们已经完成了为170多名销售配备投影机，500名全部配完目标是在这2年内，他们使用ViewSonic的反馈都是说质量很好，非常方便，都非常满意。

    媒体：听说金槐这边与众多3C卖场有合作，目前是怎样的一个情况？

    付总：目前我们有在和百思买和国美合作，但百思买的合作我们觉得非常好，在他们卖场里会有展示区域，能够很好的让消费者了解投影机的使用情况，目前ViewSonic的产品在百思买就有很好的展示。

    媒体：今天感谢付总和刘总能够接受我们的专访。