慧框：打造信息化投资新理念

    成功案例

    “河南邮政传媒”是一个依托邮政综合网基础传输平台，覆盖全省邮政系统各营业网点，形成100%覆盖率的综合网络信息媒体传播平台。借助于“慧框”的辅助与支撑，它通过邮政应用网络技术搭建媒体信息传播平台，利用邮政网点资源向各地市近2000多个邮政营业网点以远程管理的方式，实现向社会人群尤其是农村人群的媒体广告发布、业务宣传、政策宣传、社会公益信息传播等媒体功能。

    在运营过程中，河南邮政以各个地市自身负责本地市传媒的广告招商、发布及播出的形式，先后实现多种广告类别的宣传推广，如邮政代理的各种业务产品广告，像保险代理、邮政绿卡的水电费代缴代扣业务；酒类、日用品等广告；中小商业企业广告，如美容院、小型商场、运输公司；汽车、房地产、数码产品等商业广告；化肥、农药、农用机具等民生讯息都在河南邮政传媒这一平台上找到了它们的身影

    河南邮政传媒利用邮政网点的“点多、线长、面广”特点与邮政广告相结合形成了“以点为辐射，多点呼应联合”的网络优势，贴近现代媒体信息传播的需要；广泛分布于城市和县乡邮政营业网点，发布区域、发布时段及发布频率，可以自由组合搭配，已经形成了品牌企业抢占市场的首选信息平台。

    邮政信息化成功三要素

    平台运营条件——

    邮政网络是国家重要的基础设施，全国营业网点遍布全国县乡镇；邮政营业网点具有资金、信息、物流三大优势资源，也是国内仅有的覆盖从城市到农村的连锁多功能营销平台。广告运营的基础受众众多，广告媒体价值潜力巨大。

    强势地位——

    邮政因其客户资源丰富、渠道网络深广、国家资本后盾等背景，在广告运营项目的谈判中占有相对强势的地位。邮政服务业务类型众多，经过组合推广，容易促成广告客户投放广告。今年家电下乡、惠农政策等实施，邮政网点具备天然的传播优势和渠道优势。

    客户资源——

    邮政是国家重要的社会公用事业，经过百年的发展，积累了大量的客户资源，尤其是大客户资源比较多，比如企业信函广告客户等。为广告运营的实施提供了大量的客户资源。

    优势分析

    目前中国邮政具备信息化革新、展开信息化传媒营销推广传媒运营的领先优势

    （1）营业厅优势

    邮政网点经过银行化的装修改造，网点营业条件已经有了比较大的改善

    科学划分的多功能区域，能够为用户提供个性化服务,与之配套的DMB多媒体联播系统，已经建立了一个良好的收视环境，广告运营潜力大。

    充分利用邮政品牌优势和客户等待时间播放宣传广告，可锁定购买决策人群，影响终端购物中的品牌选择和消费决策

    （2）资源优势

    邮政拥有11大专业，数千万的受众群体，每个专业的受众群体都具有广泛的共性，如：报刊征订的受众是文化层次较高的群体；集邮爱好者则是具有品位、档次高，且具有投资和收藏意识的群体；购买基金的人群则是投资、理财意识较好的群体。

    全国邮政营业网点7.6万处，邮政储蓄网点3.4万处，邮政报刊图书销售点5.1万处。这些巨量的网点资源是能叫任何一个企业都为之垂涎的宝贵资源。

    （3） 关注度优势

    邮局客户光顾频次与停留时间调查，根据中国邮政2009年对顾客每月光顾邮局的统计数据，其中1-2次为41%、3-4次为14%、5-8次为9%、不定时的为36%，与此同时，根据进一步测算，一般顾客在邮局营业网点办理业务的平均时间为10分钟，43%的顾客会超过15分钟。而顾客在营业网点等候业务受理的时间平均为15-30分钟，这一点邮政营业网点的优势要明显高于楼宇电梯。

    以一般城市邮政支局为例，平均一天有1000多人次办理业务，每人耗时约15分钟左右。中邮传媒运营项目一条信息以每天发布60次，每次15秒计算，对受众人群的信息深化程度和影响力是很明显的。

    （4）受众优势

    邮政网点每天营业时间9-12小时，高峰期平均人流量120人/小时，在工业区、高校区的网点人流量可达到1000人/天，人流量大；平均停留时间15-30分钟。

    邮政传媒能影响庞大的人群，每日直接覆盖数以亿计的及乡镇人口，从而具备广泛的影响力

    借鉴意义

    而通过对市场的综合研究与分析，我们可以发现，几乎全国各省市邮政公司都具备类似河南邮政的上述资源和条件：

    邮政服务业务的内容主要有邮政物流、报刊订阅、报刊零售、集邮业务、特快专递、邮政广告、邮政电信业务等，客户基础庞大，具备广告运营的媒体受众资源条件。

    其中函件局主要承接报刊和邮政广告业务，经济效益都比较差，急需要增加可高利润的服务业务项目，才能突破困境。

    广告运营项目被分众传媒、航美传媒等公司证明是高收益的新兴媒体。

    所以邮政广告运营平台的建设是邮政业务发展中的必然选择，而无疑，河南邮政传媒的卓越业绩已经为我们展现了一片光明的前景，我们可以设想这样一个希望：

    中国邮政借助邮政信息系统，通过在邮政各网点营业厅设置联网信息发布系统的方式，组建成一个覆盖广大营业网点的邮政信息联播网络。在邮政营业厅办理业务的客户，都可以通过信息联播网观看邮政业务广告及各类宣传信息。

    这样的憧憬显然是美妙的，这样的憧憬也不仅仅局限于“慧框”自身，于邮政而言，这更意味着一个双赢的结果——目前，北京、辽宁等也已经组建完成邮政信息联播网等相关传媒项目，安装网络液晶媒体播放机2500余台，并取得了可观的运营效益……