专访三菱电机高层：在高端投影市场欲后发制人

三菱将会把工程行业作为关注重点

    2010年9月8日，三菱电机在北京举办了“2010三菱工程投影机新品发布会”，盛大推出2010年度GX-8100系列双灯超高亮度单芯片DLP工程投影机新品，GX-8100投影机作为业界最亮单芯片DLP高亮工程投影机，成为业界关注的焦点。在发布会结束后，三菱电机中国区的高层就三菱投影机的市场战略接受了投影时代网等专业投影媒体的专访。

三菱电机中国区高层

    在谈到位什么三菱选择在今年重点切入高亮工程投影市场，三菱电机空调影像设备（上海）有限公司影像设备部总经理村上满表示，主要时机更加成熟了。中国在经历了奥运会、世博会等重大事件后，中国市场日益开放，各种公共显示、创意显示与行业项目对工程投影机的需求越来越旺盛，三菱此次适时的GX-8100系列高亮投影机就是为了更好迎合这股旺盛的市场的需求。

    村上满表示，GX-8100系列高亮工程投影机的推出更一步显示三菱作为影像领域的全能品牌。目前影像产品线包括VW背投拼接墙、 LED电视墙、大尺寸公共液晶显示器、投影机和专业打印机，是少数具备提供综合解决方案能力的厂商。GX-8100系列高亮工程投影机的上市，会进一步满足高端行业各种对影像产品的使用需求。他表示，依靠各条产品线的终端优势，进行资源优势互补。

 三菱电机高级经理直井圭司

    三菱电机高级经理直井圭司告诉在座的媒体朋友，自从三菱投影机进入中国市场以来，凭借着不断追求技术创新和精益求精高品质的信念，以及对用户需求的准确把握和诠释，已经为各行业用户提供了大量高质量的投影机产品，得到用户和市场的广泛认可和肯定。三菱也希望借助8100系列新品推动三菱在工程投影机领域的进一步发展，拓展更加广泛和深入的更多行业应用。

    直井圭司表示，在投影机市场，三菱将会把工程行业作为关注重点，提供用户更多可应对高端市场应用的工程机型，以形成一个囊括低中高三级市场的全方位产品系统。今年三菱将全面加强工程投影机的市场推广及开发力度，希望三菱工程投影机能迅速在高端投影市场能够迅速站稳脚跟。

三菱投影机要坚持以稳为主

    在高端工程投影市场，相对对于一些传统的日系投影品牌，三菱进军这一市场相对来的稍微晚了一些。对此，村上满回答说，虽然三菱高端工程领域是后来者，但是三菱在产品品质和技术等性能特点相对来说储备得更完善。他认为，在高端工程投影市场，对投影产品的高可靠性十分倚重。而GX-8100系列拥有多项创新技术和实用功能、具备极佳的表现力和极强的工程适应性，此系列工程投影机的上市改变目前工程投影机市场格局，并成为影像系统集成项目中投影产品的最佳选择。因此，虽然三菱在高端投影市场虽然是后来者，但凭借着良好的产品品质，定会扮演重要的角色。

    三菱电机高级经理直井圭司还向大家介绍了三菱高端投影机目前市场状况，目前三菱工程投影机广泛应用于各大高校、公安政法系统以及大型会议场所。在5000流明以上的高亮投影机，三菱相比去年同期（1~8月）增长了180%，可以说是取得性飞跃性的进步。三菱工程投影机市场定位准确，客户满意度是不断提高，特别在去年几乎是零的维修率，这都应证了三菱工程投影机的高可靠性。

三菱电机中国区投影机销售经理兰天凯

    三菱电机中国区投影机销售经理兰天凯就具体销售策略进行诠释。他说，三菱投影机从进入国内投影市场以来，一直都保持务实和稳扎稳打的作风。在2009年，三菱投影机在国内销售已达成倍的增长。可以说三菱的品牌和产品在业内是逐步在得到认可。在各行业的采购中，从高端到低端都有不同标单的收获。特别是在农村流动数字影院项目，三菱投影机凭借着出色的品质深受采购方的信赖”。

    而如今投影市场一些厂商为了能够确保自己的市场目标，可能会不计代价去求量，而一味只要量就无疑在价格上进行压缩，这将会陷入单纯意义上的价格搏杀。这样价格搏杀可能在短时能够赢得一些量，但最终会经销商合作伙伴以及自己的品牌遭受损失，这点三菱电机绝对不会去做的。兰经理说。三菱今年要确保渠道合作伙伴要有利润，将通过产品资源整合，提供高附加值的产品，将为一线的经销商带来更多的利润空间，尤其是目前投影机产品价格不断走低之后，三菱所能给予销售的强力支持成为了经销商经营的最佳助力。三菱适时把战略重心转移到高端工程投影机，就是希望能和广大的经销商一起共赢。

    在谈到高端工程投影机具体销售策略上，一是精准细分市场，二是进一步完善售后负责站点。在渠道通路方面，坚持三菱目前投影机渠道体系的同时，还依靠三菱VW背投拼接墙、 LED电视墙、大尺寸公共液晶显示器等高端影像产品的渠道，全面三菱高端工程投影机在渠道体系渗透力。另外，还会定时与加强渠道商合作伙伴的沟通和培训，帮助渠道合作伙伴针对不同的细分市场提供不同的应用性的解决方案，以便能更好的满足用户的真实需求。

    兰天凯说，三菱始终持续坚持走高品质、高技术含量之路，推出一些有高附加值的投影产品，以避免在低端市场和一些求量的品牌在价格上进行搏杀。为了避免陷入这种局面，三菱一直强调如何真正体现产品价值。三菱所有产品的设计理念，始终围绕技术、品质、视觉享受为核心，更好的满足用户端将投影机作为影像设备使用的需求。尤其在技术上，三菱一直不吝投以大气力，对每一个关乎产品品质和应用的细节精雕细琢。