国产手机如何转变思维赢得自己的利润空间？

    中国手机市场早已进入惨烈的、白热化的竞争态势。众多厂家和商家都在为在这激烈的市场竞争中生存和发展而想方设法，大家不约而同地认识到，要想获胜，就要努力提高自身的竞争力。手机行业近几年来市场环境发生了巨大变化，各项生产要素成本的不断提高，产品成本、人工成本、卖场费用等各项成本和费用的提高也就成为了必然。手机代理商怎样才能适应形势，转变思维，赢得自己的利润空间呢?

    经营思路决定经营的成败

    随着迪信通、协亨等大型手机卖场的崛起，以其规模化、标准化优势迅速复制、扩张，并迅速完成了在一、二级城市的网点布局，手机通路发生了根本性的变化：手机连锁业不仅从传统的百货商场手中抢走了绝大部分手机市场份额，更挤压着传统手机流通渠道的生存和利润空间。

    这些迅速增长的手机连锁商场资本实力雄厚，而且因其简化了分销渠道，在市场上直接面对终端消费者，拥有较大的利润空间，能够用足够低的零售价格吸引大多数消费者前往消费。但是对于厂商，如今的手机连锁却是牛气十足，各种合理的、不合理的、表面的、隐性的费用层出不穷，进场费、选位费、节庆费、店庆费、周末促销赞助费等，再加上固定的扣点返利。这些都导致厂商的经营成本如同芝麻开花，而且居高不下。同时随着手机产品成本及价格越来越透明，手机市场真正进入了微利时代，而传统分销渠道由于需要经过多次分流和截留，其零售价格已不具备明显优势。众多代理商不禁发出这样的感慨：现在的手机代理赚钱越来越少了。

    因为他们还是抱着以前的经营思路不放，以传统的粗放式经营手段，市场运作和产品营销能力缺乏，自然缺乏竞争力，在手机这个行业中苦苦咬牙支撑，甚至淡出这个行业。但是，我们却发现有另一部分手机代理商却能够与厂家和手机连锁卖场相处融洽，在惨烈的市场竞争中如鱼得水，越做越大，越来越赚钱。他们是怎么做到的呢?综合分析这些手机代理商的成功与失败的案例，我们得出了这样一个结论：思路决定出路，经营思路决定着经营的成败。

    顺势而为，寻找新的获利模式

    手机连锁成为手机销售主流是不可扭转的趋势，我们不能改变环境，只能加快了解环境，顺应环境的变化而变化。我们手机代理商要转变经营思路，在顺应现今的市场形势中，寻找到新的获利模式。

    随着中国手机消费市场的迅速膨胀，手机市场已成为销售行业内的一桶金，吸引了更多的厂家和商家进入该行业。怎样通过合理的操作精心挖掘这一桶金，不断发展壮大以不被这个行业所淘汰呢?这些代理商有必要考虑延展自身的功能，与厂家开展深入、密切的合作等问题。

    笔者认为，构建 “营销共同体”是应对现今市场严峻形势的最佳措施。在这个“营销共同体”中，国产手机和代理商进行着深入的分工协作，充分发挥各自的优势和功能，形成“相互支持、共同发展、休戚与共、长期稳定”的战略合作伙伴关系，在激烈的市场竞争中取得先机，赢得利润，获得发展。

    所以，代理商要在厂家的引导下调整自己的思路，认清现今手机流通渠道的新形势，转变过去长期形成的低投入就能获得高额回报的思维，因为已经由卖方市场变成了买方市场，暴利已转入微利。对市场精耕细作，在市场中寻找新的获利模式，赢取应有的利润是发展的必然路径。