神州数码成众多二线投影品牌的背靠大树

   说到国内投影市场“大佬”，大家不能不联想到神州数码，三分天下有其一，一直是形容神州数码在国内投影机分销行业重量级地位的最好表述。之前依托东芝的拳头地位，配合旗下夏普、明基、三星、宏碁等众多品牌，一直在投影市场扮演着重要的角色。

    了解神州数码的人都知道，与国内其他的投影渠道巨头钟情于单品牌独家总代理模式相比，神码一直坚持着多品牌战略的实施步伐。从之前东芝、NEC、夏普等三大日系巨头“同居一室”，甚至到东芝投影机退出、NEC投影机依然离去，神州数码始终坚持着与多多品牌共同合作的方式。

    一位在国内投影市场深耕多年的资深人士告诉投影时代网，近十年来神州数码几乎和国内市面上大多数主流的投影品牌都有过或多或少的“感情”。不但与如爱普生、NEC、东芝、等日系巨头之间甜蜜回忆，甚至也和奥图码、优派、3M等二线品牌也有过“短暂的一夜情”。这位业内资深人士表示，正因为神州数码同时和多个投影品牌保持着“亲密关系”，以至于许多品牌心里顿生嫉妒，断然选择离它而去。当年NEC毅然决然的离开神州数码，转嫁他人就是一个最好的例子。

    尽管多年来神州数码和许多投影品牌是分分离离的状态，但依然没有改变其坚持与多个投影品牌“联姻”的模式。从去年下半年开始，失去了东芝的神码，在金融危机的不安中并没有坐以待毙，而是大张旗鼓的招兵买马。先是牵手国内民族投影第一品牌雅图，然后就是吧新秀第一品牌三星彻底揽入门下，紧结着从大恒旗下拉来昔日投影巨头富可视。再加上全球投影机市场上升最快的品牌、欧洲市场第一、美国市场第二的宏碁；日系主流品牌夏普；内零售市场第一的明基等众将，可以说如此品牌齐聚麾下，让神州数码的门下是好不热闹。

    “虽然在2010年初，神州数码旗下已经由夏普、Acer、三星、富可视、明基、雅图等品牌，可这些品牌始终还是没有满足神州数码的大肆扩容得需求，在2010年夏天，神州数码接连是与加贺、爱其、卡西欧、戴尔等一些边缘投影品牌在积极接洽，希望能够和这些品牌牵手，进一步扩充自己的版图”。一位投影专业媒体人士如此评价。

    一位熟知神州数码内情的知情人士告诉投影时代网，虽然神州数码旗下的每一个品牌都不具有单独对抗爱普生、日立、NEC的实力，但是其累加的综合则不可小亏。而单单从产品线来看，神州数码无疑是最全面的。即将签约的卡西欧更是将投影机引领到了激光时代。从长远来看，未来神州数码将不会在简单的定位为某一个品牌的总管家，而是更多的摆脱品牌，从市场的角度运作投影机产品线。

    另外，从市场风险来看，神州数码选择与多个品牌保持“多情”，这也是比较稳重的策略，毕竟是东方不亮西方亮，不吊死一棵树上，能够从容的应付复杂多变的投影市场。

    这位知情人士还向投影时代网透露，神州数码旗下众多投影机品牌的云集一方面说明神州数码渠道能力的强大，但更多的也显示出来神州数码的强势。因为如加贺、爱其、戴尔、三星这些中小品牌、低端品牌、二三线品牌或者新进入品牌，面对竞争激烈、且品牌堡垒比较坚固的国内投影市场，能傍上神码这个“业界大佬”是他们迅速开拓市场的最佳的途径。依托这一点，神州数码可以对代理品牌提出更高的要求，掌握更多的主动权，并在品牌运作上实现左右逢源。在关键的市场决策，尤其是签署新的代理品牌时，更是可以不受已经代理品牌的制约。

    “其实，神码旗下一些投影品牌对于神码来者不惧的接纳新品牌也表示一定不满，但眼下由于品牌在国内市场地位比较弱，只能依靠他，在前夕进行品牌和渠道的拓展，可以说也是一种无奈”。一位业内人士表示。

    截止目前，神州数码拥有夏普、ACER、明基、雅图、三星、富可视、加贺，再加上即将达成合作的戴尔、卡西欧、爱其等，可以说神州数码式名副其实的“投影品牌大本营”。据了解，未来神州数码投影机产品线不会改变现有航母式的运作方式。集中于平台和优势市场，以平台和优势市场带动产品和品牌的策略会一直延续。这一策略对于神州数码无疑是成功，但是这对于其旗下投影机厂商，就未必是一个持续的好消息了。